Salesforce.com רוכשת חברת תוכנה שיווקית ExactTarget תמורת 2.5 מיליארד דולר. זוהי הרכישה הגדולה ביותר של Salesforce.com בהיסטוריה שלה. זה גם עושה Salesforce שחקן כשמדובר תוכנות שיווק.
$config[code] not foundמארק Benioff, יו"ר ומנכ"ל Salesforce.com, הדגיש את החשיבות של תוכנה בשיווק. הוא אמר במהדורה מוכנה, "CMO צפוי להשקיע יותר על הטכנולוגיה מאשר CIO עד 2017."
ExactTarget הוא שיווק בדוא"ל ושיווק תוכנה ספק התקשורת. 6,000 לקוחותיה כוללים מותגים כגון נייקי וקוקה קולה.
הרכישה ממלאת חלל בהצעת השיווק של Salesforce.com. Salesforce.com רכשה בעבר את באדי מדיה ואת Radian6, להשיג דריסת רגל מדיה חברתית מדיה שיווקית. אבל עד כה היא חסרה חבילת שיווק מלא טווח מעבר שיווק מדיה חברתית. ExactTarget - עם דגש על שיווק בדוא"ל, אוטומציה שיווקית שיווק סלולרי - ממלא פער גדול מה חסר.
אנליסט ה- CRM פול גרינברג כותב ב- ZDNet, "מה שעושה את זה לאחד הרכישות החשובות ביותר של Salesforce אי פעם הוא ההכרזה של מארק בניוף בחודש אוגוסט האחרון על התוצאות הכספיות לרבעון השני של 2012, ש"ענן השיווק" הוא "מיליארד הדולר" הבא שלהם. זה היה הרבה לחץ על חברה שיש לה רק פלטפורמת ניטור מדיה חברתית חזקה ופלטפורמת פרסום בפייסבוק תחת הכותרת "ענן שיווקי" ולא שום דבר אחר, למרות שמה שהיה להם היה באיכות יוצאת דופן בתוך הכיתה ".
עכשיו, אומרים אנליסטים, Salesforce.com יש הרבה יותר ממה שהיא צריכה להציע ללקוחות "ענן שיווקי" רחב יותר - במקום "ענן שיווק חברתי" צר יותר.
$config[code] not foundמכוון ב Enterprise Market, אבל יכול להועיל SMBs
רכישה זו היא בעיקר על השוק הארגוני. אבל בסופו של דבר זה יכול להועיל עסקים קטנים ובינוניים כי מפתחים תיאבון עבור תוכנות שיווק.
לדברי אנליסט ברנט לירי, Salesforce.com של הצעות שיווק עד עכשיו בעיקר היו מכוונים קונים הארגון. חברות גדולות יותר דרשו פתרונות משום שהן עומדות בפני מורכבות גוברת בשיווק.
"אבל SMBs גם מול סביבת שיווק מורכבת," הוא אומר.
"כפי שאני רואה יותר עסקים קטנים ובינוניים מחפשים לשנות את הדרך בה הם משווקים ללקוחות של היום, אני גם רואה אותם ניצול של טכנולוגיות חברתיות, ניידים, ענן", כתב לירי במאמר מוקדם יותר השנה ב- CRM מגזין.
את subtext כאן היא כי יש תועלת עבור שוק SMB, בסופו של דבר. הסיבה לכך היא כי ExactTarget רכשה קודם לכן פרדו, תוכנת אוטומציה שיווקית המתאימה לעסקים קטנים ובינוניים. משמעות הדבר היא ש- Salesforce.com תרכוש תוכנה לאוטומציה שיווקית עבור עסקים קטנים ובינוניים בקטגוריית העובדים בגודל 25 - 500, אומר לירי.
Salesforce משלמת פרמיה של 52% על מחיר המניה של ExactTarget. ל- ExactTarget היו הכנסות של 292 מיליון דולר בשנה שעברה, עם הפסד של 21 מיליון דולר. העסקה צפויה להיסגר עד ל -31 ביולי 2013.
עוד ב: Salesforce 2 תגובות ▼
