אם אתה מנסה למצוא את המקום הטוב ביותר לעשות B2B מדיה חברתית להוביל, להתמקד ב- LinkedIn. יש לך את הסיכוי הטוב ביותר למצוא את מקבלי ההחלטות שלך כאן. על פי סקר שנערך לאחרונה, 59% של רשתות חברתיות אמר כי LinkedIn היא חשובה יותר מכל אתר מדיה חברתית אחרים.
אבל מקבל מכירות מוביל מ LinkedIn היא לא פשוטה כמו רק ההרשמה. אתה צריך לקחת זהיר, ממוקד, המטופל גישה לבניית מערכות יחסים מתחיל שיחות עם לקוחות פוטנציאליים שלך על LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn הדור
התחל עם הרשת המיידית שלך
אחד ההיבטים החזקים ביותר של LinkedIn הוא שהוא מראה לך, בשקיפות מלאה, את כל הרשת המקצועית שלך (ואת הרשת של כל האחרים ברשת המקצועית שלך). בדיוק כמו האמרה הישנה על "שש דרגות של הפרדה", לא משנה איזה יוצר החלטות ברמה גבוהה אתה מנסה להגיע, אתה כנראה כבר מכיר מישהו שמכיר מישהו שמכיר אותם.
אתה יכול להיות רק 2 או 3 מעלות הוסרו ממרבית מקבלי ההחלטות המפתח שלך. אז אם יש סיכוי שאתה רוצה לדבר, לפני שאתה מרים את הטלפון ולבצע שיחה קרה, לראות מי אתה מכיר בחברה שלהם. לראות אם אתה יכול לקבל הציג באמצעות LinkedIn. לראות אם אתה יכול לקבל מישהו לשים מילה טובה בשבילך.
LinkedIn לא בהכרח לפתוח את כל הדלתות לכל מקבל החלטות על הרשימה שלך, אבל זה בהחלט יהיה לעזור להתחמם אחוז הגון שיחות קר שלך.
שדרג את החשבון שלך
רוב משתמשי LinkedIn יש חשבון בסיסי, אשר יש פחות תכונות ויתרונות מאשר כמה חברות פרמיה אחרים. תמורת סכום נמוך של $ 19.95 לחודש, תוכל לקבל גישה לכלים נוספים המסייעים להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך, לגלות מי מחפש אותך ולמצוא יותר אנשים שאליהם תרצה להגיע (באמצעות חיפוש מבוסס על תעשייה, שם חברה, מיקוד, וכו ') אם אתה בעל עסק קטן, כדאי להשקיע בחשבונות LinkedIn משודרגים עבור עצמך ו / או צוות המכירות שלך.
הסיבה מדוע LinkedIn גובה גישה מורחבת למאפייני האתר היא כי הם מנסים למזער דואר זבל ולהגדיל את הזמן הרב של החברים שלהם - זו הסיבה שבגללה LinkedIn מעודדת חברים להתחבר רק לאנשים שהם באמת מכירים בחיים האמיתיים. אז על ידי רכישת חברות משודרג, אתה מראה כי אתה מנסה באופן לגיטימי להשתמש LinkedIn עבור הדור להוביל הם לא מפיץ דואר זבל.
אחד הכלים הטובים ביותר ב- LinkedIn (אם תשדרג את החשבון שלך מעבר ל- Basic) הוא InMail, שבו נדון בהמשך.
השתמש ב- InMail
LinkedIn יש תכונה בשם InMail (אם אתה קונה חברות פרמיה) המאפשר לך לשלוח מספר מוגבל של הודעות ישירות לכל מי על LinkedIn, גם לאנשים מחוץ לרשת שלך. שלא כמו דוא"ל רגיל אשר לעתים קרובות מדי התעלם או נמחק, InMail יכול להיות כלי נהדר להגיע ישירות ללקוחות פוטנציאליים ומקבלי ההחלטות. LinkedIn מבטיחה לך תגובה בתוך 7 ימים, או שלא תחויב בגין השימוש בהודעת InMail.
הודעות InMail נוטות להיות בעלות רמה גבוהה יותר של אמון ואמינות, כי הסיכוי יכול לראות את פרופיל LinkedIn שלך מיד להחליט אם אתה או מישהו שאתה רוצה לדבר איתו עוד יותר. כי אתה מקבל רק כמה הודעות InMail לחודש (3, 5 או 10 הודעות, בהתאם לרמת החברות LinkedIn שלך), אתה צריך לעשות אותם לספור.
לעצב את המסר שלך באופן ספציפי לכל לקוח פוטנציאלי. הפוך אותו אישי. הראה להם למה אתה מנסה להגיע אליהם ולמה זה יהיה בעל ערך עבורם כדי להמשיך לדבר איתך.
קבל את המיטב של LinkedIn קבוצות
מעבר למגע ישיר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות הרשת שלך ו outreach, עוד דרך מצוינת לקבל מוביל המכירות מ LinkedIn היא לנקוט בגישה לטווח ארוך של בניית מוניטין ופיתוח מערכות יחסים באמצעות LinkedIn קבוצות. אבל אתה צריך להתמקד. דואר זבל 50 קבוצות שונות עם קישורים להודעה האחרונה בבלוג שלך לא יעשה כלום. זה בזבוז זמן, ו סביר להניח לקבל אותך חסום מהקבוצה.
כדי להשתמש ביעילות LinkedIn, עליך להתמקד בקבוצות הצטרפות שבהן סמנכ"ל הכספים של החברה או המנכ"ל של החברה הפוטנציאלית שלך עשויים להיות ממוקמים. זה החלק הבא באמת דורש הרבה סבלנות, אבל תצטרך לעבור את הדיונים השונים בכל קבוצה, ולמיין דרך שולחי דואר זבל כדי למצוא את האנשים אשר באמת שואל שאלות על בעיות הכאב שלהם.
קח את השיחה עוד יותר
לדוגמה, אם אתה מוכר פתרונות חשבונאיים ואתה רואה בקבוצת LinkedIn כי בקר עבור חברה אמר, "מישהו יודע איך לטפל פחת של נכסים עבור קודים חדשים המס 2013?" זו ההזדמנות שלך לבנות את הקשר. למרות שזה לא CFO, הבקר הוא רק רמה אחת למטה. לענות על השאלה באופן פרטי, ולתת הבקר יודע כי הם יכולים להרגיש חופשי לשאול אותך שאלות כמשאב, שכן אתה מומחה בנושא זה.
לאחר שהחליפו כמה תגובות, לא לרדת חזק מדי, אבל לגלות אם הסיכוי הוא נתקל בבעיות כי הפתרון שלך יוכל לענות. אתה יכול לומר, "החברה שלי פיתחה פתרון תוכנה באופן אוטומטי מחשבת פחת ופריטים אחרים בשורה על המאזן שלך. אני יכול לשלוח לך מידע על זה? "שימו לב כמה עדין ומתוחכם זה היה? לא שאלנו, "אתה צריך פתרון חדש?" או, "אתה יכול להכיר לי את סמנכ"ל הכספים שלך?" במקום זאת, להשתמש בשיחות LinkedIn שלך כדי לבדוק את המים עבור פתיחות.
בתחום שלי זה מה שאנחנו מכנים "בדיקה של כאב". אנו יודעים כי הסיכוי יש בעיה (הם לא יודעים איך לחשב פחת), קרוב לוודאי, מתקשים עם חישובים אחרים גם כן. אבל עכשיו אנחנו רוצים לראות אם הם מוטיבציה לפעול על נושא הכאב שלהם (מוטיבציה). הבקר שאיתו דיברת ב- LinkedIn (למרות שהם לא יצרנית ההחלטות שלך) יביא את הפתרון שלך לסמנכ"ל הכספים.
יש לך את היד כדי לעזור להם, ואני מקווה שהם יעשו את אותו הדבר בשבילך.
LinkedIn יכולה לעשות דברים מדהימים עבור העסק שלך אם אתה יודע איך לקחת את הגישה הנכונה. במקום לשלוח מכירות זפות, להשתמש בגישה יותר הדרגתי, המטופל לבניית קשרים ופיתוח אמון.
תמונה דיגיטלית באמצעות לחיצת יד
עוד ב: LinkedIn 9 תגובות ▼
