היה דו"ח לאחרונה המדגיש את העובדה כי המגזר המשפטי לעולם לא יחזור המיתון שלה לפני המיתון. הדו"ח הופק במשותף על ידי המרכז לחקר המקצועות משפטיים באוניברסיטת ג'ורג'טאון למשפטים מרכז Thomson רויטרס Peer Monitor.
יותר מדי עורכי דין, רודפים אחרי לא מספיק עבודה, ולחץ מצד לקוחות לספק הנחות הפכו עובדת חיים בשוק הנוכחי.
$config[code] not foundלמעשה, בגלל האבטלה הגבוהה, יישומי בית הספר למשפטים על הקצב להכות שלושים שנה נמוך. מאז המיתון, את השבר של JD.s חדש למצוא עבודה במשרה מלאה המחייב רישיון בר המדינה ירד מ 74 אחוזים עד פחות מ 60 אחוזים, על פי נתונים שנאספו על ידי האגודה הלאומית למיקום משפטי.
עכשיו כדי להיות הוגנים, זה לא אומר כי כל החברות שוקעות. להיפך.
עם זאת, המגזר המשפטי עובר שינויים משמעותיים. ושינויים אלה הם שיעורים גדולים עבור בעל עסק חכם. אז מה יכולים בעלי עסקים קטנים ללמוד? כלומר:
עברייני אינטרנט אמיתיים, להגן עליהם
הנשיא אובמה הוציא לאחרונה צו של ביצוע שנועד להביא את הממשלה ואת החברות הפרטיות לעבוד באופן הדוק יותר כדי להגן על האומה מפני התקפות סייבר. התקפות סייבר על עסקים בארה"ב גדלו באופן דרמטי כמו האקרים נראה לגנוב נכסים פיננסיים אינטלקטואליים ממערכות מחשב.
הפושעים סייבר החכם ביותר אפילו הבנתי כי הדרך הטובה ביותר להשיג את מה שהם רוצים זה להימנע תאגיד המטרה לחלוטין לכוון ישר למשרד עורכי הדין שלהם. לדברי מרי גליגאן, סוכן מיוחד הממונה על האבטחה הקיברנטית של ה- FBI:
"יש לנו מאות משרדי עורכי דין שאנחנו רואים יותר ויותר ממוקד על ידי האקרים".
למה? ובכן, האמת היא, רוב משרדי עורכי הדין הם לא saavy טכנולוגית מאוד. רוב העסקים הקטנים מסתכלים על העסק שלהם ואומרים, "אני קטן. אף אחד לא רוצה לתקוף אותי ".
אבל האקרים מתוחכמים תוקפים באחת משתי דרכים:
- תקיפת העסק כדי siphon כספים או נתונים.
- באמצעות העסק הקטן להגיע לעסקים גדולים יותר. או במילים אחרות, להשתמש בך כדי להגיע ללקוחות שלך, ספקים, ספקים, או לקוחות פוטנציאליים.
השורה התחתונה, להשקיע את האבטחה הקיברנטי שלך. להשתמש:
- תוכנת הצפנה.
- לחנך את העובדים שלך לגבי הונאות דיוג.
- השתמש בסיסמאות טובות יותר.
- לחזק את חומת האש
- הגן על הטלפון החכם שלך.
אנשים רוצים דין וחשבון, תן להם את זה
בגלל המיתון, לקוחות רבים נמאס עם שעה לחיוב. מומחים רבים מסכימים כי המערכת עצמה פגומה ביסודה.
למה?
- זה rewards לאנשים על היותם פרודוקטיביים. אם אתה יכול לסיים עבודה בפחות זמן, אתה נענש. ללא שם: אבל, אם אתה יכול לגרור אותו … צ'ה צ'ינג!
- זה בלתי צפוי. לקוחות עשויים שלא לדעת אם הם מחויבים בסכום של $ 1,000 או $ 10,000.
כמה משרדי עורכי דין מתחילים לראות את הערך פשוט מציעים שטוח דמי. לדברי קייל ווסטוויי, עורך דין חברתי:
"יש מודל חדש של פרקטיקה של החוק, וזה על יישום עקרונות ההפעלה רזה מאתגר את הנורמות הישנות של שעה, לשליטה- and- שליטה במבנה במחיר זה נגיש יותר, חסר כל תוספת הוסיף bloat."
זהו מהלך חכם בהתחשב בכמות של LPOs וספקי שירות חלופיים אחרים לקחת משם לקוחות. הלקוחות שלך הם חכמים יותר משהיו אי פעם. להיות אמיתי איתם, להיות שקוף ולהיות אחראי. הם יגמול לך על זה.
המתחרה שלך הוא שותף פוטנציאלי, להתיידד איתם
כמה משרדי עורכי דין זועמים כי LPO של לוקחים לקוחות- אפילו משרדי עורכי דין בארה"ב גדול הם מקשקשים. בעוד רוב זועמים יש כמה חברות אשר למעשה שותפות עם LPO של לזכות עסקים. אחד בוושינגטון, חברת D.C. הוא מביא את נציגי LPO למגרש פגישות כדי להדגים איך זה יכול לעשות את העבודה במחיר נמוך יותר מאשר חברות מסורתיות אחרות.
חכם.
בעלי עסקים חכמים באמת להבין את העוצמה של שותפות אסטרטגית. אם שיתוף עלות וכלכלות של עבודה בקנה מידה, אם יש מעלה או מכירת צולבות פוטנציאל, אם שני מוצרים או שירותים משלימים אחד את השני, ואם יש טוב לא גילוי ולא תחרות הסכם במקום - למה לא להפוך את אויב לשותף?
אם אתה לא יכול לנצח אותם…
יש אנשים בדיוק כמו שאתה מסוגל, לפתח אותם
במחקר שנערך על ידי חברת הייעוץ Altman Weil, נמצא כי רוב המגזר המשפטי איטי ליישם תוכניות ירושה. למרבה הצער, ללא המעבר הזה, חברות יכולות "לעמוד בפני פערי מומחיות ובסופו של דבר לאבד לקוחות". זה אפילו משמעותי יותר כפי שמציין המחקר, 30% עד 40% מעורכי הדין העוסקים בארה"ב ובקנדה מתחילים לפרוש.
תכנון רצף לוקח לעתים קרובות במושב האחורי של פעולות היומיום של בעיות של ניהול העסק.
כמה במושב האחורי?
על פי סקר עולמי של 1,300 חברות של Korn / Ferry, אם כי 98% מהחברות סבורות שתכנית הירושה של המנכ"ל חשובה, רק 35% מחזיקות במקום אחד. ו -49% לא היו במקום אחד בשלוש השנים האחרונות.
Yikes.
אל תעשה את הטעות של המתנה ארוכה מדי. מצא אותם "עכשיו" מנהיגים (אנשים שיכולים להשתלט מיד אם צריך) ולוודא שהם לא עותק פחמן של לך. לפתח אותם כדי להחליף אותך. הזמן לעשות זאת עכשיו.
האם יש עוד משהו שאנחנו יכולים ללמוד מן זה שינוי בתעשייה?
5 תגובות ▼
