זהו חלק אחד של 2 חלקים מאמר על איך גוגל השראה לי ליצור פיסת שיווק מודפס אני משתמש כדי תנועה עבור העסק המקוון שלי.
הכל התחיל לפני 4 שנים. יום אחד, פתאום, קיבלתי חוברת קטנה של ספירלה בדואר של גוגל. הנה איך נראית החוברת:
תאר לעצמך את ההפתעה שלי! אתה רואה, תמיד חשבתי על גוגל כעסק אלקטרוני מובהק. מי היה מאמין שהם היו מדפיסים חוברות ספירליות קטנות ושולחים אותם לבעלי עסקים קטנים כמוני? אבל הם עשו זאת.
לאחר קבלת מעל ההלם שלי קבלת דואר חילזון מ- Google, הבנתי איזה פנינה זה היה. החוברת נקראת "לצבוט את הדרך לרווחיות". כותרת המשנה היא "טיפים להגדלת ההכנסה שלך עם AdSense." החוברת היא על הכל על איך להרוויח יותר כסף באתר האינטרנט שלך על ידי הפעלת יחידות Google AdSense. זה מורכב מ 8 טיפים הכלולים בחוברת הקטנה.
כמה דברים סקרן אותי על זה חתיכת שיווק - כל כך הרבה, כי מעל 4 שנים מאוחר יותר יש לי את זה עדיין.
(1) מידע מוכוון. הדבר הראשון שתפס את העין שלי היה שהוא מכיל עצות מועילות. אני כלב מידע … פראייר עבור כל חומרי שיווק כי הם בצורה של מידע. אני לא רוצה מכירות זפות. אני לא רוצה שום דבר נוצץ. אבל תן לי נתונים או עצה או מידע זה יצירתי ארוז - ואני הברכיים אותו כמו חתלתול על קערה של חלב.
עבור חתיכת שיווק B2B, פריטים מוכווני מידע הם חזקים. יש לי קופסה מלאה בכל מיני חוברות, גליונות עצה, אפילו סימניות וכרטיסי ביקור עם טיפים מודפסים עליהם. אבל זה חייב להיות אחד הדוגמאות הזכורות יותר שאי פעם קיבלתי.
$config[code] not foundהנה אחד הטיפים על הדפים הפנימיים:
שימו לב הם השתמשו קצת קליפ פשוט אמנות או שרטוטים קו. החשוב ביותר הוא גופן שטח לבן. זו הפשטות עצמה. ולא קשה ליצור מחדש בעצמך, או לקבל מעצב כדי לעזור לך.
(2) הוא מכוון אלי. כל כך הרבה חומרי שיווק הם על החברה שמייצרת אותם. אני רוצה לראות משהו שאומר לי WIIFM - מה יש לי את זה. חתיכה זו עושה. זה מתחיל עם כותרת המשנה "הגדלת ההכנסה שלך." שים לב את המילה "שלך" בכתובית.
היא ממשיכה עם האופן שבו כל אחד מהטיפים מנוסח, כדי להתמקד בדור ההכנסות של הקורא. מי לא מסוקרן עם הרעיון של להרוויח יותר כסף בעסק שלך?
(3) זה גושי. זה סוג של דבר ג 'ון Jantsch של ערוץ Tape שיווק קורא "דואר גושי." זה משהו ממדי. הוא מורכב מאחד-עשר גיליונות של ניירות נייר כבדים המחוברים יחד עם חוט ספירלי. זה קומפקטי: 3 אינץ 'על ידי 4.5 אינץ'.
זה מישוש. אני יכול לשחק עם זה. גע בזה. מרגיש את זה. דפדף בין הדפים. זה מעסיק אותי. זה מרגיש כאילו זה יהיה כפירה לזרוק משהו כזה בפח. (לעזאזל, 4 שנים מאוחר יותר ועדיין לא זרקתי אותו לפח).
(4) זה צבעוני ומשעשע. יש משהו בביטוי הכותרת "כוונן את הדרך שלך ל …" זה עושה את זה נראה כמו למידה - והצבת מודעות - יהיה כיף. אפילו צבע ירוק תפוח בהיר מרגיש אנרגטי. הם יכלו להפוך את החוברת הזאת להישמעת רצינית, אבל לא. וזה חלק גדול של הערעור שלה. זה כיף!
(5) יש קריאה לפעולה. בחלק התחתון של כל דף היא כתובת אתר קצרה קצרה כדי להיכנס לאינטרנט. ובסוף החוברת, יש קריאה לפעולה שמזמינה אותך לגלוש באינטרנט:
$config[code] not found
לאחר שתעבור למצב מקוון, תגיע למיקרו-אתר שמכיל את כל הטיפים יחד עם מידע מפורט נוסף שלא יתאים לדף יחיד. המיקרו-אתר מכיל מספר רב של קישורי אינטרנט כדי למשוך אותך עמוק יותר אל אתר Google AdSense. ברור שהמטרה היא לגרום לך להגדיל את השימוש ביחידות AdSense באתרים שלך, לגרום לך להרוויח יותר, ובכך להפוך אותך נאמן יותר.
ונחש מה? אפילו שנים לאחר מכן, כי microsite להגדיר כבן לוויה החוברת עדיין חי.
חוברת זו נשארה איתי כמו כמה חומרים שיווקיים אחרים. זה אפילו נתן לי השראה ליצור חוברת ספירלית משלי, עם טיפים. אני גם יצרתי קטע microsite של האתר שלי כדי למשוך אנשים בחזרה. תחשוב על איך אתה יכול להשתמש במשהו כזה כדי לשווק את העסק שלך.
זה חוברת Google השראה לי לפתח חוברת משלי. עם זאת, החוברת שלי לא ממש להתברר כמו שאני רוצה את זה - אני פשוט לא לבצע אותו גם כן.
כתבתי על החוויות שלי, כולל הניתוח שלי למה החוברת של גוגל היתה כל כך יעילה - ומה הייתי עושה אחרת ביצירת החוברת שלי: שיעורים מהבית בטחונות שיווק מובטחת.
16 תגובות ▼
