לא מקבל כל כך עסוק עם היום יום המולה בעסק שלך כי אתה שוכח להתמקד בפעילות השיווק שלך על שמירה על צינור מלא. כדי לעזור לך להגיע ליעדים המכירות החודשי שלך, יצרתי רשימה של 7 טכניקות שיווק אתה צריך לבקר שוב ברבעון הרביעי של כל שנה. הם נועדו להבטיח לך להתמקד בפעילויות מניבות הכנסות בעסק הקטן שלך.
$config[code] not found
1. פרופיל הלקוחות הטובים ביותר שלך. מי הם הלקוחות החשובים ביותר שלך רווחי? כמה הם מבלים איתך מדי שנה? האם הם מתאימים נישה? אמנם זה הכרחי כי אתה מבין את המוצרים והשירותים שלך, זה אפילו משמעותי יותר כדי להבין מה הערך העסקי שלך מביא ללקוחות שלך, כך שתוכל להמשיך למלא את הצרכים שלהם. נושאים עסקיים יכולים להשתנות במהירות, מה שהופך את הספקים פוטנציאליים להחלפה. הקפד להודות ללקוחות שלך; אף אחד לא חייב לך עסקים.
2. שיחה עם הלקוחות שלך. אם שלושת הלקוחות החשובים ביותר שלך ישבו איתך בחדר, אילו שאלות היית שואל אותם? גם עם הלקוחות שלך זמן רב, לתזמן פגישה פנים אל פנים רבעי לבקש משוב או רק כדי להדביק. אתה חייב לשמור על הצרכים שלהם ולהבין כל הגורמים החדשים המשפיעים על תהליכי קבלת ההחלטות שלהם. יש לך 10 שאלות לשאול, ולאחר מכן ודא שאתה מעסיק אותם סביב כמה שיחת חולין אישית: ילדים, חופשות, תוכניות החג, וכו 'ככל שהיחסים האישיים יותר, כך מערכת יחסים זו תאפשר לך לקבל מידע קריטי ברית חזקה.
3. ליישר מאמצי השיווק עם מטרות המכירות שלך. מכירות ושיווק יש לעבוד יחד בעסק הקטן שלך. גם אם אתה salesperson רק בעסק שלך ואתה גם להתמודד עם מאמצי השיווק, עליך לתכנן את תוכנית השיווק שלך על בסיס כמות המכירות מוביל אתה צריך ליצור כדי לסגור את הסכום הנדרש של המכירות לחודש. אם אתה יודע שאתה צריך 500 מוביל לחודש כדי לסגור 50 מכירות, ולאחר מכן לקבוע כמה שיחות טלפון, דואר אלקטרוני, הודעות בלוג, מודעות פייסבוק וטוויטר הודעות חייב להיות, נשלח או פורסמה לחודש כדי לנהוג את התנועה הרצויה. אתה חייב להקים תהליך המכירה ולאחר מכן לפעול באופן יזום מאמצי השיווק שלך, כך שהם מייצרים את התוצאות הרצויות.
4. אף פעם לא לקחת את העין שלך את תחרות. זהה מספר מתחרים. גלה מה היתרונות שהם מספקים ללקוחות הנוכחי שלהם. השתמש באתרי האינטרנט שלהם כדי לקבל תובנות. השווה את המיתוג, הצעת הערך והתמחור שלך. בהתבסס על ההערכה שלך, לפתח לפחות שלוש אסטרטגיות בהן תשתמש כדי למקם את עצמך ביעילות נגדם. תמיד לחשוב, "מה המהלך החתימה שלי?"
5. יצירת Win-Win קשרים. "תן לקבל" הוא המוטו שעובד היטב בעסקים. ברית אסטרטגית חזקה מציעה יתרונות רבים, כולל הפחתת הסיכון, עלויות שיתוף ושיפור הזמן לשוק. איך אתה יכול לפתח שותפות שיכולה לתרום לשורה התחתונה שלך? תמיד להיכנס למערכת יחסים הבנה של השותף שלך "חייב להיות" רשימה. זה תמיד הכי טוב כאשר אתה יכול למצוא שותף שאינו מתחרה ישיר.
6. לחדש את 30 שניות מסחרי או מעלית המגרש. התפקיד החשוב ביותר שלך בתור בעל עסק קטן הוא מוכר את עצמך ואת העסק שלך. כאשר אתה יכול להסביר את העסק שלך בקצרה, הוא בונה אמון, אבל אתה לא צריך להשתמש באותו גובה הצליל לנצח. מדי פעם, להחליף את זה קצת. הוסף רשימת לקוחות קצרה; להזכיר את הפרס האחרון או התקשורת פגע. מעלית pitches נועדו לצייר היעד שלך ולשמור על דיאלוג הולך. היזהר לא לתת TMI (יותר מדי מידע). הצעה רק מספיק כדי לקבל אותם מעוניינים לשוחח איתך שוב.
7. השתמש חזון Board. כל העסקים יש עליות וירידות. איך אתה עובר את הימים הקשים בעסק שלך עושה הבדל גדול הפרודוקטיביות שלך. אחד הטריקים אני משתמש ולייעץ כל הלקוחות שלי אימון להשתמש היא לפתח לוח חזון של המטרות התמונה הגדולה שלך על החיים שלך. אם אתה מצליח את הדרך העסקית שלך פרויקטים הפרויקט, מה הם 10 דברים שאתה רוצה מתוך החיים? צור ייצוג חזותי של הרשימה שלך. השתמש cutouts מתוך מגזינים או תמונות אמנות קליפ, מה שזה לא יהיה לפתח סמל חזותי של המטרות האישיות שלך. פרסם קולאז 'זה כדי להזכיר לעצמך למה אתה עובד כל כך קשה. עשר סיבות ישמור לך מוטיבציה על ימים טובים, כמו גם רע!
על ידי יישום טכניקות שיווק אלה, תוכל להעריך את האפקטיביות של אסטרטגיית השיווק שלך לשמור על עצמך מוטיבציה להישאר על גבי תהליכי המכירה שלך.
האם יש לך כל טקטיקות שיווק שעבדו להצית מכירות בעסק הקטן שלך?
19 תגובות ▼
