דו"ח ה- New York Enterprise קיבל רק את סבב הגיוס הראשון שלו בהיסטוריה של 6 שנים. ה דו"ח ארגוני בניו יורק הוא מגזין משאב אינפורמטיבי עבור עסקים קטנים הממוקמים באזור ניו יורק גדול.
בין המשקיעים הבולטים בסבב המימון הזה הוא נורד ברודסקי, יזם אגדי, כולל CitiStorage, ובעל טור ב- Magazine.
זה חדשות מגדיל את המגמה - מגיע בעיצומו של מיתון בזמן פרסומים אחרים הולכים מחוץ לעסק, או הגשת פשיטת רגל, או להיות מוכן למכירה. אני מכיר את רוב לוין, ה"מוציא לאור", במשך כמה שנים, ודבקתי בו (וכפי שתראה למטה, גם נורד ברודסקי) לראיון מהיר. הנה מה שהיה להם לומר:
ש: עד עכשיו אתה כבר bootstrapping - זה היה די הרבה שנים מאז שהתחלת, נכון? למה עכשיו? למה לקבל מימון בשלב זה בהיסטוריה שלך? אני מתכוון, למה לא לשמור על bootstrapping?
רוב לוין, מו"ל: הסיבה הגדולה ביותר להשיג מימון היא כי אנחנו צריכים הון כדי לגדול. ה דו"ח ארגוני בניו יורק (NY Report) ממשיכה להציע תוכניות ומשאבים נוספים מאז שהושקנו ב -2003, אך כדי להגדיל ולהרחיב את השפעתנו בשוק, נזקקנו להון נוסף. בעוד אני כבר bootstrapping במשך 6 שנים לא מתכננים לעצור, את המשאבים הנוספים יסייע להבטיח את הדו"ח NY ממשיכה להציע שירותי מדיה באיכות גבוהה יותר ואירועים, וזה מה המותג שלנו ידוע.
ש: רוב, מאיפה אתה רואה את הצמיחה שמגיעה? אתה משרת אזור גיאוגרפי מוגדר, שבו אני מניח שיש מספר מוגבל של עסקים קטנים. איך אתה צופה גידול?
רוב לוין, מו"ל: ניו יורק היא שוק העסקים הקטן ביותר במדינה והעולם תמיד צופה בניו יורק. מספר העסקים הקטנים צפוי לגדול ככל שיותר אנשים עוזבים חברות גדולות. בתוך 3 שנים תפוצה שלנו כמעט כפול ל 50,000. יחד עם הצמיחה במחזור הצמיחה היא מגמה משלימה של עסקים נוספים כי באופן מסורתי שימש עסקים גדולים עכשיו רוצה לשרת עסקים קטנים.
אנחנו חברת התקשורת היחידה, אשר משרתת באופן בלעדי עסקים קטנים באזור NYC, ולפיכך הם נמצאים במיקום ייחודי להציע למפרסמים תוכניות יעילות ויעילות להגיע לעסקים קטנים. לכן אנו רואים שפע של מקום לצמיחה על ידי בניית בסיס המנויים שלנו, משיכה ושמירה על יותר מפרסמים וספונסרים של אירועים. בשלב מסוים, נתרחב לשווקים אחרים.
ש: מה שונה בדו"ח Enterprise New York? מה מייחד את הפרסום שלך?
רוב לוין, מו"ל: יש כמה דברים שמבדילים אותנו מחברות מדיה אחרות.
ראשית, כאמור, אנו משרתים רק קהל אחד - הבעלים ומקבלי ההחלטות של עסקים קטנים ובינוניים באזור ניו-יורק. כך שלקוחותינו (למשל, מפרסמים, נותני חסות לאירועים) יודעים שכמעט 100% מהשקעות השיווק שלהם עם דו"ח NY משמשים להשגת היעד שלהם - אף חברת מדיה אחרת לא מתקרבת. למעשה, הם משלמים עבור גישה לקהל זה שקשה להגיע אליו.
שנית, ואת הסיבה שאנחנו יכולים להגיע לשוק זה כל כך טוב, היא שאנחנו מספקים מה עסקים קטנים צריכים: ייעוץ מומחה. התוכן שלנו הוא כמעט בלעדי "How-to" מאמרים שנכתבו על ידי מומחים שעובדים עם עסקים כל יום. הקוראים שלנו מחפשים דו"ח הארגון בניו יורק עבור רעיונות ופתרונות על איך לגדל את העסק שלהם עכשיו. זה המוקד היחיד יש להוביל raving אוהדים כמו קוראים … אנו מקבלים עדויות לא רצויות של הקוראים בכל שבוע.
עם זאת, יש לנו גם קהל ויראלי חזק מאוד עם המגזין שלנו. הקוראים שלנו קוראים את הנושא ואז מעבירים אותו לאחרים.
ש: למה בעולם היה יזם מתובל כמו נורד ברודסקי להשקיע בחברת מדיה, בתקופה שבה אפילו המותגים הגדולים ביותר, כמו הניו יורק טיימס, נאבקים? מה גרם ל"ניו-יורק אנטרפרייז דוח "כל כך משכנעת בסביבה זו?
$config[code] not foundרוב לוין, מו"ל: נורם ראה דו"ח הארגון בניו יורק לגדול מהנפקה הראשונה שלו (כפי שהיה הנושא הראשון שלנו לכסות סיפור). הוא יודע שהקהל שלנו יודע שהנכסים שלנו מציעים מידע איכותי ואנשי קשר שמניבים תוצאות.
כששאלתי את נורם, את השאלה שלך, הוא אמר, "תזכרי, אני תמיד מסתכל על דברים בדרך אחרת מאשר רוב. פרסום, ב -12 החודשים הקרובים או כך, יש רק דרך אחת ללכת: למעלה. הכלכלה תוביל לתחרות פחות / חלשה יותר. אלה הם מהוון היטב לא רק לשרוד אבל יהיה במצב לשגשג. ה דו"ח ארגוני בניו יורק הוא הבעלים של אותו קהל והוא בעמדה מצוינת להיות השער עבור אלה שרוצים להגיע קשה להגיע לעסקים קטנים הבעלים באזור המדינה תלת. "
לגבי הנקודה שלך על המותגים התקשורת הגדולה ביותר - חברות התקשורת כי הם "כללי יותר" הם אלה שנאבקים. אלה שמשרתים קהל מסוים, ומשרתים אותו טוב מאוד, כמו דו"ח הארגון בניו יורק ישגשג.
בשנת 2006, בפרס עסקים קטנים הראשון, אחד המפרסמים שלנו אמר לי "רוב, יש לך בנוי קהילה למדי." לא ממש חשבתי על זה הרבה עד שנה בערך מאוחר יותר, כאשר התחלתי להבין כמה חזק המותג והקהילה הפכו. חברות התקשורת הגדולות בעולם מנסים כעת ליצור קהילות של הקהל שלהן. עשינו זאת מאז היווסדה.
ש: כיצד הכנסות המודעות שלך מחזיקות מעמד?
רוב לוין, מו"ל: גדלנו מעל 30% בשנת 2008. אין ספק כי 2009 היא שנה מאתגרת עבור כולם ובוודאי את התקשורת העסקית. עם זאת, צינור שלנו נראה די טוב. מכרנו מודעות באנרים מקוונים עבור המחצית הראשונה של השנה ואת עסקים קטנים פרסים על המסלול כדי ליצור הכנסות חסות יותר בשנת 2009 מאשר אי פעם.
כמו בכל עסק קטן, יש לנו את הגמישות ליצור כלי רכב שונים לצרכים שונים של הלקוח שלנו. סוג זה של התאמה אישית הוא יצירת הזדמנויות גדולות עבורנו.
ש: איך אתה מתכוון להשתמש בכסף שגייסת?
רוב לוין, מו"ל: הכספים יגיעו להצעות נוספות עבור הקוראים שלנו, אשר תיצור הזדמנויות רבות יותר עבור המפרסמים שלנו. אנו נבנה אתר אינטרנט חדש אשר מהווה הזדמנות אדירה עבורנו. האתר הנוכחי שלנו, שנבנה בשנת 2003, הוא מיושן.יש כל כך הרבה יותר שאנחנו יכולים להציע לקוראים שלנו … לדוגמה, פורומים מקוונים כדי לשתף מידע הוא רק פונקציה נוספת. בסוף היום, יצרנו קהילה זו ועכשיו נוכל לטפח את הקהילה באינטרנט.
בנוסף, אנו מגדילים את כוח המכירות שלנו.
ש: מה אנחנו יכולים לצפות לראות עם דו"ח עסקי בניו יורק בשנים הקרובות?
רוב לוין, מו"ל: כפי שצוין לעיל, אנו נבקש להוסיף הצעות נוספות (באינטרנט, במצב לא מקוון ובאירועים), כדי להבטיח ש- NYER משרת את הקהילה העסקית הקטנה עם התוכן הרלוונטי ביותר, מידע ומשאבים וכן חיבור המפרסמים שלנו עם הקוראים שלנו הרבה יותר דרכים.
$config[code] not foundתודה לך רוב לוין, על מתן תובנה דו"ח Enterprise ניו יורק ואת ההצלחה במימון במהלך המיתון. זה חדשות חיוביות עבור כל העסקים הקטנים הממוקמים באזור מדינת ניו יורק.
14 להוסיף ▼
