אסתר דייסון, יו"ר לשעבר של ICANN ועכשיו עורך גדול ב CNET, התראיין ב פתח את העסק באתר אודות מודלים עסקיים עבור חברות סטארט-אפ באינטרנט.
נקודת הראיון היא ש"חינם "אינו תחליף למודל עסקי. עם זאת, מתן דברים משם בחינם כדי למשוך מספיק תשומת לב לבניית קהילה נאמנים היא מודל טוב.
בשלב מסוים בראיון, איתר מציע לחשוב על המודל העסקי שלך בשני שלבים. היא מציעה שאתה צריך מודל אחד כדי להתחיל לפתח בסיס משתמש נאמן או קהילה. אבל, היא אומרת, צריך שתהיה לך עוד אסטרטגיה להרוויח כסף שמגיע בהמשך, בשלב השני:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness היא על חקירת מגמה לכאורה באינטרנט. יותר ויותר עסקים משליכים את עצמם "פתוחים" בדרכים רבות ושונות - למשל, מציעים שירותים ותכנים בחינם. לפעמים, עם זאת, נראה כי אין להם מודלים עסקיים אמיתיים. עם זאת, Social Bookmarking שירות deli.cio.us, אשר דורש שום תשלום בכלל, כבר קנה על ידי Yahoo! זה יוצר ערך באמצעות שיתוף סימניות - במובן מסוים חילופי מידע - אבל זה לגמרי בחינם ואין פרסומות. הכל פתוח מאוד, אבל איפה המודל העסקי?
אסתר: ובכן, זה נכון יותר ויותר עסקים נבנים סביב פתיחות. אני חושב שאתה צריך לשים לב תזמון. אתה יכול להשתמש באסטרטגיה אחת להיכנס לשוק, ולאחר מכן אתה מאמץ עוד פעם אחת אתה הוקמה. מעטים מאסטרטגיות אלה הם למעשה חדשים, רבים מהם מסתמכים על אסטרטגיות עסקיות מבוססות היטב.
אני רואה הרבה סטארט-אפים טובים בשלב הראשון. ואז הם רצים לתוך קיר לבנים כשזה מגיע לשלב השני. למעשה, המודל החופשי והפתוח הופך לחסימה נפשית. ברגע שאתה מתחיל לתת דברים משם - תוכן או תוכנה או שירותים או מה - אם אתה מבין את זה או לא, מנטליות של מתן הכל משם בחינם משתלט. אתה מתחיל לחשוב, "אנחנו לא יכולים לגבות על זה, הקהילה לא היה לסבול את זה, yada yada yada."
יזמים חכמים חושבים על חיפוש דרכים להרוויח כסף ישירות מן get-go, גם אם הם לא מתכננים ליישם את שלב קבלת הכסף של המודל עבור 12 או 18 חודשים. אני חושב שזה חשוב להישאר ממוקד נפשית להרוויח כסף כבר מההתחלה. זה מונע ממך להיתפס בתהום הנפשי החתרני של האמונה שאתה חייב לתת הכל משם בחינם לנצח.
בראיון, אסתר דייסון ממשיך ומציין כי המודל העסקי "אגף ותפילה" (כלומר, שאינך צריך לדאוג להרוויח כסף, כי איזה שחקן גדול ירכוש את החברה שלך) לא עובד אצל רוב הסטארט-אפים. היא אומרת:
… R ight עכשיו, הרבה חברות נראה להשתמש 'לקבל תשומת לב blogosphere, ולאחר מכן למכור את יאהו! או Google '. זוהי עוד אסטרטגיה תשומת לב, אבל זה לא אחד בר קיימא עבור רוב השוק.
תשומת לב היא מושג שהשתמשתי בו בהקשר זה במשך זמן רב. כן, זה בעצם סוג של מטבע שאנחנו מדברים עליו בדרך כלל, אבל זה בא בצורות שונות, והאסטרטגיות ליצור אותו ולנצל אותו הם מגוונים מאוד. כמה פעמים זה על העדפה, או לגרום לאנשים להשקיע את הזמן שלהם בחלל שאתה מציע. ברגע שאתה מקבל תשומת לב - אשר עשוי להיות העדפת המותג, אנשים בקהילה רוצה להצטרף ולהישאר, הכרה על המומחיות שלך, פלטפורמת תוכנה אנשים רוצים להשתמש - אז אתה צריך להבין איך לחייב משהו הקשור - אחסון של תמונות, לדוגמה, או שירותי תכנות או הכשרה, או הופעות אישיות, או חברות בקהילה.
אני גם מוסיף שיש שיעור בראיון עבור תאגידים עם שאיפות interrapreneurial. מודלים עסקיים באינטרנט של היום ייראה בלתי מובן למנהלים עסקיים מסורתיים. למשל, בתאגיד שעבדתי בו, הכלל היה שכל יחידה עסקית חדשה היתה צריכה להגיע לתזרים חיובי ולשיעור ריצה רווחי בתוך 12 עד 18 חודשים. זה יכול להיות סדר גבוה תחת מודלים עסקיים פתוחים של היום, שבו אתה אפילו לא להתחיל לחייב עד מאוחר יותר.
קרא את כל הראיון של אסתר דייסון - זה שווה את זה. באמצעות גרסה 1.0.
4 תגובות ▼
