שיווק הוא אחד המרכיבים הקריטיים ביותר של ההצלחה של העסק שלך. ייתכן שיהיה מוצר או שירות פנטסטי, אבל אם הלקוחות אינם מודעים לכך קיים, אין טעם להמשיך את קו העבודה.
על מנת לוודא את המוצר חשוף ללקוחות היעד שלך, אתה צריך לפתח תוכנית שיווק חזקים, רוצח. לאחר שתקדיש זמן לזיהוי ארבעת ה- Ps, התחל להוסיף כמה אלמנטים ופרטים לאסטרטגיה שלך. בואו נסתכל על האזורים שבהם אתה צריך להתמקד בעת פיתוח תוכנית השיווק שלך.
$config[code] not foundאמת את השוק
איך אתה יודע שיש לך מוצר נהדר זה יהיה בעל ערך ללקוח שלך? מענה על שאלה זו הוא חלק מתהליך האימות. אתה רוצה לאמת את השוק או לוודא שיש צורך בכך. הנה כמה שאלות כדי לענות על מנת לעזור לך לעשות את זה.
- עד כמה השוק הוא מקומי, ארצי ובעולם?
- באיזו תדירות אנשים קונים את סוג המוצר שלך?
- כמה לקוחות הם "בשוק" בכל זמן נתון?
- האם הלקוחות שלך לקנות יומי, שבועי, חודשי, מדי שנה, או כל חמש עד עשר שנים?
התשובות לשאלות אלו:) 1 יגידו לכם אם יש לכם מוצר בר - קיימא, ו) 2 יידעו את תוכנית השיווק שלכם ואת הטקטיקה. לאחר שתאמת את השוק, להתחיל delving עמוק לתוך שוק היעד שלך או הלקוח.
הגדר את שוק היעד שלך
כדי למכור את המוצר או השירות, אתה צריך לענות על השאלה: מי הוא קהל היעד שלך? והתשובה היא אף פעם, "אף אחד". הדרך הטובה ביותר להצליח היא לפתח פרופיל לקוח עם פרטים רבים ככל האפשר. ענה על השאלות הבאות:
- כמה הכנסות אתה עושה ללקוחות שלך?
- היכן הם ממוקמים?
- האם הם זכר או נקבה, או שניהם?
- בני כמה הם?
- מה רמת ההשכלה שלהם?
- איזה משרות הם מחזיקים?
- אתה יכול לראות את הפנים של הלקוח שלך? איך הם נראים פיזית?
זכור, ככל שאתה יודע טוב יותר את הלקוחות שלך, כך טוב יותר את הסיכויים שלך לבצע את המכירה. לאחר שזיהית מי הוא הלקוח, הגיע הזמן לבטא מה גורם להם לקנות.
צור ערך לקוח
כל כך הרבה משווקים ובעלי עסקים נהדרים להסביר מה המוצר שלהם ולמה זה נהדר. אבל מעט מאוד יודעים איך להסביר את המוצר בצורה שממחישה ערך ללקוח. זה חזק מאוד, כי אם אתה יכול לעזור ללקוח להשיג מטרה, מכירת המוצר יעברו.
כדי לעשות זאת, התחל לזהות אילו תכונות הלקוחות שלך מעריכים הכי הרבה על השירות שלך. עליך לבנות את האסטרטגיה השיווקית שלך על תפיסות הלקוחות לגבי ערך המוצר שלך. גישה זו נקראת WIIFM, או מה זה בשבילי? זה קריטי כדי לשמור על תוכנית השיווק שלך ממוקד לקוח. על ידי כך, אתה על השביל כדי להגדיר את עצמך מלבד המתחרים.
לזהות את המתחרים שלך וכיצד להתמודד איתם
בכלכלה של היום, זה נדיר למצוא מוצר או שירות שאין לו תחרות. התחרות שלך ממקדת לאותם אנשים שאתה, וככזה, המסר שלך יכול בקלות ללכת לאיבוד בפרסום דואר זבל ודואר זבל.
כדי להימנע מכך, הגדר מה הופך אותך ללקוחות שלך. מדוע המוצר או השירות שלך שונים וטובים יותר? מהו היתרון התחרותי שלך? מה אתה מציע כי המתחרה שלך לא? למה לקוח צריך לשכור אותך? אולי אתה מציע אחריות ארוכה יותר מאשר המתחרה שלך. או שאתה הוכיח תוצאות עסק אחר לא. אם אתה נאבק עם זיהוי היתרון התחרותי שלך, הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לשאול את הלקוחות שלך למה הם קנו ממך.
אימות השוק, זיהוי קהל היעד, יצירת ערך הלקוח, זיהוי נקודות החוזק שלך מהמתחרים שלך הם הרכיבים אשר יעצב את שאר תוכנית השיווק שלך. לאחר השלבים האלה הושלמו, הגיע הזמן להגדיר את הטקטיקות תוכל להשתמש ולקבוע את תקציב השיווק שלך.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
לקוחות השוק באמצעות Shutterstock
עוד ב: Nextiva, Publisher תוכן ערוץ 4 הערות ▼
