בתעשיות מרושתות, כמו אתרי רשתות חברתיות ובבתי מכירות פומביות באינטרנט, רכישת מוצר על ידי לקוח חדש יוצרת ערך עבור לקוחות קיימים.
הדוגמה הקלאסית היא הטלפון; ככל שיש יותר אנשים שיש להם טלפונים, כך יותר אנשים שתוכל להתקשר, מה שהופך את הערך של הטלפון שלך לעלות עם מספר משתמשי הטלפון.
חברות הזנק פופולריות מאוד בתעשיות ברשת בימים אלה. אז הרבה אנשים שואלים אותי מה שונה על הפעלת חברה בתעשייה ברשת.
$config[code] not foundהנה ארבעה היבטים של אסטרטגיה שונים בתעשיות ברשת. (לקחתי אותם מספרי הלימוד שלי, אסטרטגיה טכנולוגית למנהלים ויזמים)
1. התחל גדול. התעשיות ברשת מציגות תשואות גוברות בקנה מידה ונוטות להיות זוכה לקחת את כל העסקים. כדי להצליח בתעשיות אלה, אתה צריך להיות גדול; ולהיות גדול פירושו לעשות הימורים גדולים בהתחלה. כתוצאה מכך, השיטה המכובדת של bootstrapping לא יעבוד ואתה כנראה צריך להעלות גובים של הון סיכון לשים את העסק במקום.
2. התמקד בבסיס המותקן שלך. הבסיס המותקן שלך (מספר המשתמשים הנוכחיים) הוא מדד מרכזי בתעשיות ברשת. תעשיות אלו נוטות להתכנס על המוצר עם רוב הלקוחות. לקוחות חדשים להפיק את הערך הגבוה ביותר מ קונה מחברות עם רוב המשתמשים בכל נקודת זמן, וספקים של מוצרים משלימים הם מעוניינים ביותר להציע מוצרים עבור המפיקים עם רוב המשתמשים.
3. השתמש התמחור חדירה למקד את שוק ההמונים. אם אתה רוצה לבנות את הבסיס שלך מותקן מהר, אז אתה רוצה ללכת אחרי השוק ההמוני מלכתחילה, ולא למקד את תשומת הלב שלך על החדשנים ואת המאמצים המוקדמים. שוק ההמונים הוא קבוצה הרבה יותר גדולה של לקוחות, וזה מה שאתה צריך לבנות את הבסיס המותקן במהירות.
בנוסף, אתה רוצה לגבות מחיר נמוך מאוד כדי לקבל אותם לקוחות. כמה נמוך? כנראה שלילי, כמו PayPal עשה כאשר הראשון התחיל לשים עשרה דולר בחשבון של המשתמשים הראשונית שלה. לשלם לאנשים להיות הלקוחות שלך בונה את הבסיס המותקן במהירות.
4. להיות המניע הראשון. כאשר בניית בסיס מותקן מהר הוא המפתח להצלחה, אתה צריך לעבור במהירות. זה אומר שאתה כנראה טוב יותר מקבל מוצר פגום בשוק מוקדם יותר לתקן את זה כמו שאתה הולך, מאשר להיות המניע השני עם מוצר טוב יותר. ייתכן שלקוחות לא יעברו למוצר הטוב יותר אם למתחרה שלך יש מספר גדול של משתמשים עבור המוצר הפגום יותר.
אתה גם כנראה טוב יותר ליצור חברה וירטואלית קבלנות עבור הנכסים השונים שאתה צריך מאשר לבנות אותם מאפס. זה כמעט תמיד מהר יותר לחתום על עסקה לעבוד עם מישהו שכבר יש ייצור או שיווק נכסים במקום לבנות אותם בעצמך.
* * * * *
על הסופר: סקוט שיין הוא א 'מלאכי Mixon השלישי, פרופסור ללימודי יזמות באוניברסיטת קייס ווסטרן ריזרב. הוא מחברם של שמונה ספרים, כולל אשליות של יזמות: מיתוסים יקרים כי יזמים, משקיעים, ומדיניות מדיניות לחיות על ידי
4 תגובות ▼
