לאחר שתשקיע בהגדלת התנועה לדפי הנחיתה שלך, עליך לסגור את העסקה כמה שיותר פעמים. זוהי הנחת היסוד של אופטימיזציה של שיעור המרות: מציאת הנוסחה הנכונה כדי לפתות אנשים רבים ככל האפשר לנקוט בפעולה הרצויה.
בניתוח האחרון שלנו של אלפי חשבונות Google AdWords עם הוצאה שנתית משולבת בסך 3 מיליארד דולר, גילינו שמפרסמים מסוימים עושים זאת טוב יותר מאחרים, באופן עקבי. אלה הממירים סופר הם לא מיעוט זעיר, או. מצאנו כי ההמרות המובילות של 10% ממפרסמי AdWords מקדימות באופן קבוע את שיעורי ההמרות הממוצעים עבור התעשיות המתאימות שלהן, לפי 3 עד 5 פעמים.
$config[code] not foundזה אלפי אנשים בענף שלך בקביעות בועט התחת שלך. האם אתה בסדר עם זה?
לא חשבתי כך. אבל מה אפשר לעשות בקשר לזה? אם ברצונך לבצע שינויים אמיתיים ומתמשכים באסטרטגיית אופטימיזציית שיעור ההמרות, שיסייעו לך להניע אותך לקבוצה המובחרת הזו של ממירים-על, תחילה עליך להבין מה הם עושים שאינך.
מתודולוגיות של שיעור המרות
1. הם יודעים את ההבדל בין שיטות עבודה מומלצות ואופטימיזציה משמעותית
CRO קונבנציונלי קובע כי אתה לצבוט ולבדוק כל מספר של שילובים של הגורמים הבאים עד שתמצא את הנקודה המתוקה: צבע הלחצן, שטח לבן, המרווח שורות, גודל הטקסט ואת הצבע, מיקום התמונה מגוון, וכו 'למעשה, ייתכן לעבור דברים ולמצוא את שיעורי ההמרות קופץ!
ישנן שתי בעיות עם זה:
- רווחים אלה לעתים רחוקות האחרון - הם לא אחראים על תנודות יומיומיות רגילות, וכאשר "חדש" מתפוגג, עדיין יש לך את דף הנחיתה הישן באותו הצעה ישנה.
- ייתכן שאתה בודק בטרם עת עם קטן מדי גודל המדגם. אפילו תוספת 5 המרות יכול להיראות כמו קפיצה גדולה אם אתה רק מדידה 100-200 סה"כ.
הטקטיקות הנ"ל הן פשוט שיטות בדיקה בסיסיות ביותר שאתה צריך להעסיק בכל מקרה. הם לא הולכים לעשות הבדל עצום ובוודאי לא תקבל אותך 3 - 5 פעמים מעל הממוצע תוצאות.
2. הם יורים טוב יותר מאשר הממוצע
מהו שיעור המרות טוב? באופן מסורתי, יש לנו נחשב 2% ל -5% די הגון.
עם זאת, בניתוח הנתונים שלנו עקבנו אחר ההמרות של אלפי חשבונות. לא דפי נחיתה נפרדים, אלא ביצועים בכל החשבונות. הסרנו חשבונות בנפח נמוך ואלה שלא הגדירו מעקב המרות כהלכה. מה שמצאנו הוא שלרבע מהחשבונות ב- AdWords יש שיעורי המרות נמוכים מ -1%. די נורא, נכון?
שיעור ההמרות החציוני הוא 2.35%, כך שאם אתה משיג את זה, אתה באמצע חבילת. עם זאת, ל -25% העליון של חשבון AdWords יש שיעורי המרות בחשבונם של 5.31% או יותר.
ראה את הסרגל האדום האחרון, למטה? אלה הם 10% המובילים של המפרסמים ושיעורי ההמרות שלהם הם 11.45% ומעלה.
כמובן, שיעורי ההמרה הממוצע להשתנות על פני תעשיות. לדוגמה, מצאנו כי הממוצע eCommerce הוא רק 1.84%, בעוד האוצר, זה 5.01%. עם זאת, המקביל העליון 10% הם 3 - 5 פעמים גבוה יותר, ללא קשר לתעשייה, כך eCommerce העליון 10% סף הוא 11.45% ובמימון זה 24.48%. אם אתה מרוצה משיעורי המרות של 2% -5%, אינך יכול להגיע לפוטנציאל שלך, אפילו בתעשיות המרה נמוכות יותר.
3. יש להם הצעות מדהימות, יצירתיים
הנה דרך מרכזית הממירים המרת העליון להתנתק מהחפיסה: ההצעות שלהם מדהימים.
משווקים נוטים ללכת עם מה מוכחת ובטוחה. כך אנו מצדיקים את ההוצאה שלנו ללקוחות ולמעסיקים. עם זאת, בטוח לעתים קרובות אומר שאתה עושה את אותו הדבר בדיוק כמו כולם. אם אתה יועץ פיננסי, אתה כנראה מציע התייעצות של שעה אחת ללא תשלום. אם אתה מוכר תוכנה, אתה כנראה נותן לאנשים ניסיון ללא תשלום. משעמם.
המפרסמים המובילים העלו את עבודת הרגליים לבדיקת הצעות חדשות, שונות לחלוטין ויצירתיות מאוד. שאל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך מה הם באמת רוצים ממך לפני שהם מתחייבים המוצר או השירות שלך - התשובות שלהם עשוי להפתיע אותך.
ההצעה שלך צריכה לשרת שתי מטרות: מבקרים מפתים להמיר, ועוזרים לך להעפיל לקוחות פוטנציאליים. קבל סיעור מוחות ובדיקה של כמה הצעות חדשות.
4. יש להם הבנה עמוקה של נתיב המרה
ייתכן שאתה הורג את ההמרות אפילו מבלי להבין את זה.
יש קבוצת בדיקה של אנשים שאינם יודעים דבר על המוצר או השירות שלך מנסה לעבור את ההצעה שלך. היכן הם הופכים לאינטרסים? באיזו נקודה הם מרגישים מה אתה מבקש מהם לעשות זה לא שווה את מה שאתה מציע? זוהי בעיה נפוצה עם טפסים להירשם רכישות eCommerce כאחד.
אתה צריך להגיע מול כל המחסומים הפוטנציאליים או התנגדויות ולשנות את הדרך ההצעה שלך זורמת להיפטר מהם. כדי לעשות זאת, אתה צריך לאסוף את המודיעין הדרוש כדי להבין כיצד הלקוח האידיאלי שלך ממיר וכיצד אתה יכול לעשות את זה פשוט להם לעשות זאת.
5. הם מבחן דרך יותר (& הם מבחן חכם) מאשר לך
באופן הגיוני, אם אתה רוצה לפרוץ כי העליון 10% - כי 1 ב 10 המעגל הממיר הטוב ביותר - אתה צריך לבדוק לפחות 10 דפי נחיתה כדי למצוא את הזוכה. מפרסמים אלו שמשיגים תוצאות מובילות של 10% בחשבונם אינם עושים זאת עם דף נחיתה אחד מנצח. הם מוצאים אחד, ואז מתחילים מחדש, משכפלים את התהליך כדי למצוא עוד אחד, עד שכל מה שהם רצים הוא למעלה הטופס.
למעשה, דבר מעניין נוסף שגילינו הוא שבממוצע, כ -85% מתנועת האינטרנט מגיע ל -20% העליונים של דפי הנחיתה שלך (ראה תרשים למעלה). תחשוב על זה: האם דפי הנחיתה המייצרים את 15% הנותרים של התנועה בשילוב מגיע זמן שווה של זמן ומאמץ?
חותכים את השומן, להפסיק לבזבז זמן לשנות את הצבעים כפתור טקסט נעים סביב על הביצועים הנמוכים שלך, ולהתמקד שכפול כי אחד באמת דף הנחיתה מדהים.
זמן לצאת להיות עמוד נחיתה
אני אומר לך, אין סיבה שאתה לא יכול לשבור את הדף המרת 10% בתעשייה שלך ב- AdWords. הבר הוא ממש נמוך כאשר אתה מחשיב כמה המתחרים שלך בקושי אופטימיזציה בכלל.
צילום מחשב באמצעות Shutterstock
7 תגובות ▼
