להיות מוצלח אדם המכירות בדרך כלל דורש שילוב של ביטחון, אישיות, מיומנויות תקשורת טובה ואפילו רמז של תוקפנות וקוצר רוח. בדיקות אישיות אישיות נועדו לסייע למעסיקים להעריך את התכונות הללו במבקשי עבודה באמצעות שאלות מתוחכמות.
Prep Prep Prep
מעסיקים שערכו בדיקות הערכה עשויים לעשות זאת לפני הסיכוי אפילו מגיע לראיון, או לאחר המועמדים עברו תהליך מיון ראשוני. כך או כך, להכיר את המוצרים או השירותים של החברה ולדעת מה היא מחפשת נציג המכירות. אם אינך בטוח, ערוך מחקר לפני תחילת הבדיקה. למד את התשובות לשאלות נפוצות על החברה ומצא מהן התנגדויות הלקוחות השכיחות ביותר בעת ביצוע מכירה.
$config[code] not foundעצה
מנהל המכירות או המנהל של החברה הוא אדם טוב להתקרב בנושאים אלה.
תהליך הבדיקה
יש מגוון של בדיקות אישיות אישיות, שכל אחת מהן מציבה שאלות ותרחישים בדרכים שונות. להיות מוכן לענות על שאלות הקשורות איך היית הסיכוי עבור לקוחות, גישות היית לוקח ב אספקת מצגות מכירות ואיזה סוגים של סגירת טכניקות היית להעסיק לאטום את העסקה. להיות פשוט, מרתקים נלהבים על המוצר או השירות שאתה מוכר.
עצה
בדיקות ניתן לנהל באופן מקוון, בצורה כתובה, באופן אישי, או באמצעות שילוב של פורמטים.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילמשחק תפקידים
ייתכן שתתבקש למלא משחק אינטראקציה עם הלקוח, לכן תרגל עם חבר או בן משפחה שיעזור לך להתכונן. הבוחן ישפוט כמה מהר אתה הופך מבולבל או מתוסכל, ואיך אתה מגיב להתנגדויות, ביקורת או הססנות. צפו לעמוד בפני "לקוח" עיקש הדורש מיומנויות מכירה של סבלנות, שכנוע ויכולת ליצור תחושת דחיפות.
תרחיש תגובות
כמה מכירות אישיות בדיקות למדוד את ביצועי העבר שלך כמחוון של הפוטנציאל שלך להצלחה בעתיד. אתה עשוי להיות שאל באופן אישי, או באמצעות שאלון, כדי לתאר מכירה קשה היית מסוגל לעשות ומה טכניקות השתמשת כדי לסגור את העסקה. כמו כן, ייתכן שתתבקש לטפל באופן שבו אתה מטפל במצבים היפותטיים שמציב הבוחן. זה המקום שבו הידע של החברה שימושי, כפי שאתה יכול ליישם את מה שאתה יודע את התשובות שלך.
תכונות מפתח
עמדות מכירה דורשות תכונות כגון התמדה, שכנוע ונכונות ללכת עוד קילומטר בכל מצב כדי לסגור את העסקה. כאשר מתמודדים עם שאלות מרובות בחירה על הערכה בכתב, בחר תגובות המציינות נטייה עבור תחומים מרכזיים אלה.
דוגמה: אם לקוח פוטנציאלי אומר שיהיה להם כסף לבצע רכישה בחודש הבא, האם אתה:
- ת: התקשר אליהם בתחילת החודש הבא
- ב: לרשום אותם על חוזה במקום עם הראשון של החודש הבא להיות תאריך תחילת השירות
בתרחיש זה, תשובה ב 'מספרת למנהלי הגיוס, כי אתה יכול להפוך התנגדות למוצר מבלי לאפשר ללקוח לסלק אותך.
דוגמה: אם לקוח פוטנציאלי אומר שהם יכולים לפגוש אותך היום אחרי שעות, או בשבוע הבא במהלך שעות העבודה הרגילות, היית:
- ת: קבע פגישה בשעות העבודה
- ב: לשים שעות נוספות כדי לנסות לאבטח את המכירה בהקדם האפשרי
בתרחיש זה, B שוב התשובה החזק ביותר, כי זה מוכיח את הנכונות להיות גמישים ולהתאים את לוח הזמנים שלך כדי לענות על הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי.
מה מחפשים עובדים מחפשים
בהערכה הסופית, עובדים עובדים רוצים אנשי מכירות שיש להם מוטיבציה, בטוחים, יש אישים יוצאות ולא ייקח תשובה. הם רוצים workaholics ייעודי, והם עשויים להציב שאלות כדי לקבוע מה היית להקריב בחיים האישיים שלך עבור עבודה המכירות שלך - כגון ויתור על החגים או בסופי שבוע. אל תלך שולל על ידי שאלות אשר נראה לשאול דבר אחד כאשר הם באמת מחפשים מידע הקשור למצב הבסיסי שלך רגשית, מוסרית ומוסרית. לדוגמה, שאלה ששואלת איך אתה מגיב לראות חיה שנפגע על ידי מכונית הוא לא על הרגשות שלך על בעלי חיים; במקום זאת, היא מעריכה כיצד אתם מגיבים למצבים רגשיים.
עצה
בזמן שאתה יכול להכין את סוג התשובות שאתה חושב בודקי רוצה לשמוע, יש לזכור שאין דרך אמיתית בדיקות משחק אם אין לך אישיות יוצאת דופן מעט נרקיסיסטית.
