"הסיפור הוא מה שעושה אותנו אנושיים, לא רק באופן מטאפורי, אלא פשוטו כמשמעו". ~ ליסה Cron, מחבר Wired עבור סיפור סיפורים עושים את העולם מסתובב. אנחנו בונים מערכות יחסים בגלל הסיפורים שמגיעים מהאנשים שסביבנו. לאחר מכן אנו יוצרים סיפורים חדשים - כמו אלה הקיימים בין שותפים עסקיים או חברי צוות. החיים הם סיפור וכך גם עסקים. למעשה, כל דבר בחברה שלך מוסיף את הסיפור שלך. השיווק אינו שונה. המשקיעים קוראים את הסיפור כי הרווח והפסד שלך דוחות לשתף. העובדים קוראים את הסיפור שמספק צוות הניהול שלך. הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקרוא את הסיפור כי השיווק שלך מפיצה. לקבלת החוויה הטובה ביותר לספר סיפורים - אתה צריך את הצד הימני של המוח.
המוח הימני למעלה
מנקודת מבט עסקית, המוח הימני, שנמצא כביתו של החלקים האומנותיים של מוחנו, נכנס לאופנה. לדברי דניאל פינק, מחבר הספר מוח חדש לגמרי:
"העתיד שייך לאמנים, הוגים יצירתיים וחולמים … הם הימים שבהם עורכי דין ורופאים ומתכנתים מחשבים מצטיינים בלי לשלב עיצוב, סיפור, אהדה, אמפתיה ומשמעות בעבודתם".
סיפור וענייני חיבור. אבל מה בדיוק זה נראה עבור בעל עסק קטן שמנסה לשווק את הסחורה והשירותים שלהם?
ד"ר גבריאלה Lusser ריקו, מחברם של לכתוב את הדרך הטבעית, אומר המוח הימני:
$config[code] not found"… מבטא את דימויי המלים, הקצב, הדפוס החוזר והמטאפורה, שכולם מעלים את המעבר מבחינה רגשית ".
זה הרגש שמקים חיבור ומסייע לך לספר את הסיפור שלך ולמכור את המוצר שלך.
כדי להפיק את המרב של סיפור
האנשים שלך צריכים להרגיש דבר אחד. הקהל שלך רוצה לדעת שאתה מבין מה הם עוברים. אתה צריך להתחיל עם הכאב שהם נמצאים או את העונג שהם מקווים למצוא.
כאשר אתה מסתכל על פרסומות יעיל עבור כל משווק היטב, מלון נופש - זה פחות על המלון בפועל. מה שמקבל את תשומת הלב שלנו הוא המשמעות האישית. זה על בריחה מתוך לוח זמנים עבודה קדחתני ומרגיש ששימשו לשינוי. זה על הרפתקה, ניתוק ורענון. זה מה המלון מוכר, לא חדר (תכונה), אלא ניסיון (תועלת).
כל מוצר או שירות יעיל נושא תועלת. וזה התפקיד שלך לעצב לחשוף אותו לקהל שלך.
אז מה התועלת של המוצר שלך?
מה החוויה מהשימוש בה? איך זה משנה את חיי הלקוח שלך? זה הסיפור שאנשים שלך רוצים לשמוע.
במקום להוביל עם ההיגיון רשימה ארוכה של תכונות (המוח השמאלי), להוביל עם הסיפור (המוח הימני) על ידי רשימה של היתרונות - הדגשת החוויה. שקול את 13 האחרונים ב- MacBook Air. סתר מתייחס אליו כ:
"המחברת היומיומית האולטימטיבית. חזק מספיק כדי לשאת אותך לאורך היום. עם כל כך מעט כדי לשאת בפועל. "
זה היתרון. כדי להיות יעיל, היתרונות מועברים בסוג של שפה המאפשרת לך להרגיש מה אתה מרוויח את הרכישה. אבל אותו מחשב הוא גם:
"מעוצב כולו סביב אחסון פלאש … זמין עד 512 GB" עטוף "אלומיניום עיצוב unibody" שוקל פחות מ 2.5 £. "
זה התכונה, הדברים שאתה רוצה לדעת לאחר אתה מתרגש מהחוויה - לא לפני.
לדבר עם הלקוחות שלך
האזן לסיפורים שלהם עם המוצר או השירות שלך. אל תדאגו לרשום הערות. הקלט אותו כך שתוכל לעסוק בהם וליהנות עם השיחה.
$config[code] not foundכאשר אתה משחק בחזרה את ההקלטה, תוכלו לשמוע את השפה שלהם וזה ייתן לך את הביטויים להשתמש בשיווק שלך. לקבלת מידע נוסף על כך, שקול מפת הדרכים ההכנסות: איך למכור את הדרך הלקוחות שלך רוצה לקנות מאת קריסטין ז'יוואגו.
לצייר תמונה
בנוסף לכך, המסר השיווקי שלך, אתה צריך תמונה המשפרת את הסיפור שלך. ד"ר ריקו אומר את המוח הנכון:
"עושה עיצובים של מה שהוא פוגש."
זה לוקח את הנתונים והפרטים ובונה תמונה גדולה יותר. כשמדובר במכירת מוצר או שירות רוב האנשים שלך רוצה להבין את התמונה הגדולה. הם רוצים לשמוע את זה במילים ולראות את זה בתצלומים או אפילו קטעי וידאו.
התמונה צריכה להיות רלוונטית. אז לפני שאתה להרכיב את יפה, לנשום, לוקח שיווק חתיכות, לקבל ברור על המסר הליבה ואת היתרונות. לאחר מכן לאסוף תמונות התואמות את המסר הליבה שלך. הם צריכים לשפר את הסיפור שאתה אומר או שהם לא צריכים להיות שם.
תזכורת מהירה
אם אתה לא ברור על מה שאתה באמת רוצה לומר ומה האנשים שלך באמת צריך לשמוע ממך, אז אתה תהיה בסופו של דבר עם חבורה של תמונות חסרות משמעות, משפטים חסרי משמעות מאמץ מבוזבז.
קח את הזמן להקשיב לאנשים שלך לעצב סיפור שחשוב להם. להוביל עם היתרונות. כן, אתה צריך את הרשימות, את הפרטים, את התכונות, בשלב מסוים, אבל תן לזה פעילות המוח השמאלי לבוא אחרי הסיפור שלך.
תמונה רגשית לקוח באמצעות Shutterstock
12ations ▼
