מכירה חברתית היא מושג זה היה לוקח את העולם העסקי באינטרנט בסערה.
אם אתה עושה עסקים מקוונים, בין אם זה מוכר שירותי שיווק לעסקים אחרים או למכור מוצרים ישירות לצרכנים, אתה כנראה צריך להיות ניצול שיטות מכירה חברתית.
חלקם עשויים לחשוב כי מכירה חברתית היא רק את השימוש של מדיה חברתית כדי להגיע ללקוחות. אבל זה קצת יותר מסובך מזה.
$config[code] not found"המדיה החברתית היא רק הערוץ שבו אתה משתמש עבור מכירה חברתית. מכירה חברתית עצמה היא האסטרטגיה. זוהי דרך חדשה לגמרי להתקרב למכירת ", אמר ניק וונווגנר, מנהל Insights for LinkedIn Sales Solutions, בראיון בלעדי ל- Small Business Trends.
ההבדל העיקרי בין המכירה החברתית רק בדרך כלל קידום מוצרים על מדיה חברתית הוא הקשר האישי. עם מכירה חברתית, עסקים יכולים להשתמש הפניות או היכרויות חם להגיע ללקוחות פוטנציאליים. כאשר לקוחות פוטנציאליים אלה כבר יש קשר לעסק, הם נוטים יותר להקשיב באמת מה שיש לך לומר. ולכן הם נוטים יותר לעשות איתך עסקים.
ההבדל השני עם המכירה החברתית היא היכולת ללמוד קצת על לקוחות פוטנציאליים לפני להגיע אליהם. פרופילים של מדיה חברתית יכולים להיות מקור מידע חשוב. כאשר אתה רואה אילו סוגי תוכן אנשים שונים מפרסמים, אתה יכול להחליט אם הם מתאימים לשוק היעד שלך, כמו גם איך להגיע הכי טוב אליהם.
זה בניגוד מוחלט פשוט להגיע אל מגוון רחב ואקראי של משתמשים אחרים מדיה חברתית. VanWagner תיאר סוג זה של גישה כמו המקבילה של קורא קר מדיה חברתית.
לדוגמה, אם משווק מקוון היה פשוט לשלוח כמה הודעות גנריות InMail למשתמשים אחרים LinkedIn, סביר להניח שזה לא יהיה יעיל כמו להגיע אל משתמשים אחרים עם הודעות מותאמות אישית או הפניות.
כדי לנצל בצורה הטובה ביותר את המכירה החברתית, הציע VanWagner את ארבעת הטיפים הבסיסיים הבאים:
צור מותג מקצועי
פעולה זו מחייבת קבלת פרופיל מלא מלא במידע שעשוי להיות רלוונטי לקהל היעד שלך. VanWagner גם מציע בעל מראה מקצועי צילום ואולי כמה אלמנטים מולטימדיה אחרים כמו קטעי וידאו או שקופיות.
מצא את האנשים הנכונים
להגיע לאנשים שמתאימים למעשה לקהל היעד שלך ולמצוא את האנשים ברשת שלך שיכולים לעזור לך ליצור קשרים אלה.
לעסוק בתובנות
טיפ זה כרוך להיות מנהיג מחשבה בתחום שלך. אם אתה משתף מידע רלוונטי ועשוי להיות מועיל לקהל היעד שלך, סביר יותר שהם יראו אותך כמקור מהימן.
בניית קשרים חזקים
נקודה אחרונה זו, אומר ואנוואגנר, היא החשובה ביותר. "מכירה חברתית היא יצירת חיבורים אותנטיים אמיתיים, לא רק על פלטפורמות שונות ושליחת טונות של בקשות. מדובר ביחסים אישיים אמיתיים שמתבטאים רק בצורה דיגיטלית ", הוא אומר.
תמונה: טוויטר, ניק ואנוגנר
