אחת השאלות הקשות ביותר על כל שירות חדש מבוסס שירות חייב לענות הוא איזה סוג של מודל התמחור שהם רוצים ליישם. ישנן אפשרויות רבות מספור - חבילות לפי שעה, פרוייקט או חבילה, לדוגמה - אבל איך אתה יודע איזה מהם מתאים לך, במיוחד אם אתה מוסיף שירותים חדשים לסגל שלך? כדי לעזור לך להבין את זה, שאלנו את המומחים של יאנג יזם המועצה (YEC) כדי לשקול על השאלה הזו:
$config[code] not found"מציע שירות חדש הוא מרגש, אבל זה מגיע עם אתגרים - כולל בניית מודל מחיר. מהי הדרך הטובה ביותר להבין כמה אתה רוצה לגבות? "
טיפים על תמחור שירותים
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. בדוק את המחירים שלך עם קהלים קיימים
"בכל פעם שאנו מגלגל מוצר או שירות חדש, אנחנו תמיד בודקים את המחיר עם כמה - אנחנו בדרך כלל להגביל את מספר הרשימות לשלוש רשימות דואר אלקטרוני מפוצלות קיימות שונות שנחתמו עבור נושא ספציפי זה או הצעה קשורה כדי לקבוע את התמחור הטוב ביותר מודל. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. תן את מחיר השוק המוצר שלך
"תמחור יכול להיות כזה כואב נקודה עבור יזמים רבים, אבל זה לא צריך להיות. מעטים מבינים כי הערך הוא בעין של הקונה, כלומר אתה תמיד לעשות את רוב הכסף לעזוב את המחיר עד הלקוח. לך שיחות - בדוק מחירים, שאל אם קונים יקנו בטווח מחירים, וחקרו מדוע הם היו או לא. שיחות אלה קל יעשה לך כסף אמיתי. "~ פיטר Kozodoy, GEM פרסום
3. התחל גבוהה
"קל יותר לרדת במחיר מאשר לעלות. אז הצעד הראשון שלך צריך להיות כדי ליצור מחיר מוצק ballpark. אתה יכול להסתכל על מוצרים או שירותים דומים לעשות את זה, ואז לעשות כמה בדיקות או סקרים. אז הייתי ממליץ להתחיל בקצה העליון של ballpark או אפילו קצת מעל זה. אם אתה צריך לקבל מכירה במועד מאוחר יותר, לקוחות יעריכו את זה. "~ ניקולה Gremion, Free-eBooks.net
4. האם מחקר תחרותי
"עבורנו, הכל מסתכם במחקר. למד מה השוק משלם עבור השירות החדש שלך וללמוד מה המתחרים שלך לחייב עבור שירות זה. ברגע שיש לך את הנתונים, אתה יכול למקם את עצמך באופן ייחודי על בסיס הצבע שלך מחיר, איכות ומציע. "~ ג 'ואל מתיו, Fortress ייעוץ
5. להבין את מיקום השוק שלך
"הדבר החשוב ביותר כאשר אתה מחיר עבור שירות, כלי או מוצר הוא איך אתה רוצה למקם את עצמך בשוק. לאחר שתקבע את זה, שקול את המחיר שלך המתחרים הם לחייב את זה ואת מספר הלקוחות צפוי השגה. לאחר מכן, לשאול אם אתה מוסיף ערך לעומת המתחרים ואם אתה יכול לגוון את התמחור על ידי יצירת חבילות. "~ מייקל Hsu, DeepSky
6. התחל ב פעמיים את העלויות שלך
"התחל עם מודל בסיסי לעבוד לאחור. ראשית, להבין את העלויות שלך, ואז לכוון בנקודת מחיר של 2C, או פעמיים את העלויות שלך. מאוחר יותר, עיין בשווקים כדי לראות אילו הצעות תחרותיות ולאחר מכן להתאים בהתאם. יש לקוות, המבצע שלך הוא חזק מספיק, כי תוכל להתחרות על הערך. "~ ניקול Munoz, ניקול Munoz ייעוץ, Inc
7. לבצע בדיקות A / B
"מבחינתנו, בדיקה רציפה של A / B היא הדרך הטובה ביותר להמשיך ולהגדיל את ההמרות בדף התמחור שלנו. התנסה בניסוי חינם ל -14 יום, בחבילות שונות ובתמחור חודשי לעומת תמחור שנתי. לדוגמה, אם נטישה היא בעיה עבור העסק שלך, מחיר שנתי יכול לעזור להפחית את שיעור ההתשה שלך, אבל אתה רק לגלות דרך בדיקה. "~ סייד Balkhi, WPBeginner
תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
