הוא הכניס את חדר העבודה שלו לספר בשם בויולוגיה: אמת ושקר על למה אנחנו קונים.
אם אי פעם הוקסם מפרסומות סאבלימינל, אם סקס באמת מוכר או איך טקסים משפיעים על התנהגות הרוכש, ספר זה יענה על השאלות שלך על כל הדברים האלה ועוד.
מה שלמדתי בקולוגיה:
- תוויות אזהרה על סיגריות רק לגרום לאנשים לרצות לעשן יותר. (עמ '15)
- סקס לא מוכר, מחלוקת עושה. (עמוד 183)
- אנחנו באופן אינסטינקטיבי להעתיק אנשים אחרים. (עמוד 53)
- מודלים סקסיים במודעות פונים יותר לקוראים מאותו מין ולמשקיפים. (עמ '191)
- אנשים אוהבים מוצרים שנראים כמו תינוקות. (עמ '31)
- החושים משפיעים עלינו יותר מאשר על התכונות. (143)
- טקסים ואמונות טפלות משפיעות על קניית החלטות. (עמוד 99)
- מיקום המוצר פועל רק כאשר הוא קשור לסיפור. (עמוד 43)
מרטין טווה את כל השיעורים האלה (ועוד) לסיפורים שמוצגים, פותחו והופנו לכל אורך הספר. זהו ספר שאתה רוצה לקרוא מתחילתו ועד סופו. קפיצה מסביב לא עובד גם כן. הספר אינו בגודל אפי; רק ביישן של 200 עמודים ואת הפניות ביבליוגרפיה דפים נטענים. אז אם אתה רוצה ללמוד יותר, יהיה לך את כל המשאבים בהישג יד.
השיעורים נחקרו מפרויקט המחקר אשר לינדסטרום התחיל בשנת 2004 - וזה היה מסיבי. המחקר לקח כמעט שלוש שנים ועלה כ -7 מיליון דולר (בחסות שמונה רב-לאומיים). היו ניסויים רבים עם אלפי נושאים מכל רחבי העולם, 200 חוקרים, עשרה פרופסורים ורופאים וועדת אתיקה.
כוכבי המופע היו שני מכשירי סריקה מתוחכמים של המוח: ה- fMRI (הדמיה תפקודית מגנטית תפקודית) ו- SST (טופוגרפיה של מצב יציב). אלה הם בעצם סורקי המוח המדגישים אזורים של המוח כי הם מגורה כאשר הם רואים ולהגיב על הפרסום. אם תרצה לקבל מידע נוסף על נושא זה, חפש רק את המונח "Neuromarketing" והוצא את עצמך החוצה. ישנם מעל 370,000 הפניות באינטרנט בלבד.
אבל למה לעשות את זה, כאשר אתה יכול פשוט לקרוא את בויולוגיה.
מה שאהבתי על בויולוגיה:
תמיד, תמיד, התעניינתי תמיד בפסיכולוגיה של בחירה והתנהגות קונה, והספר הזה מסביר את המדע וההפתעה שמאחורי האופן שבו אנו מגיבים למודעות מוכרות.
הדבר האהוב עלי על הספר הוא שזה נותן לך הצצה על מה שעושה את מרטין לינדסטרום אחד המומחים המיתוג המוביל בעולם כיום; את סקרנותו ואת התשוקה. ספר זה הוא תיעוד המסע שלו מתוך סקרנות על מה עובד ומדוע. ככל שספר זה מושך משאבים גלובליים כדי לענות על שאלות אלה, זה דו"ח מרתק על מה שקרה בתהליך ומה לינדסטרום למד.
מה שהתגעגעתי בויולוגיה:
ההעדפה האישית שלי היא איך לעשות את זה ואת הפרטים על איך אני יכול לשים את מה שלמדתי להשתמש. זה לא ספר מהסוג הזה. יהיה עליך לקרוא וליישם את המידע עבור עצמך. אז, ההמלצה שלי לספר הבא של מרטין לינדסטרום - היא לספר לנו איך לשים את המידע הזה כדי להשתמש ולהסביר מה עשית אחרת כתוצאה מכך.
לא יכול לחכות לזה.
* * * * *
