אם החברה שלך היא חברה B-to B ואתה לא מינוף במלואו LinkedIn, החברה שלך לא גדל במהירות האפשרית. ייתכן גם לאבד את העסק.
תן לי להסביר למה אני חושב שזה המקרה.
אמנם יש כמה סיבות מדוע עסקים קטנים רבים לא עושים כמו שהם צריכים על LinkedIn, אף אחד אינו יעיל נגד העובדה הפשוטה כי LinkedIn, כאשר נעשה שימוש נכון, הוא כנראה כלי השיווק הטוב ביותר עבור עסקים קטנים רבים.
$config[code] not foundראשית, יש עכשיו מעל 300 מיליון חברים on LinkedIn, מעל שליש בארצות הברית. יש יותר מ 2 מיליון קבוצות שבו אתה יכול למצוא לקוחות פוטנציאליים אשר זיהו את עצמם על ידי הצטרפות לקבוצה קבוצה מה שאתה עושה.
LinkedIn היא אידיאלית עבור עסקים קטנים מסיבות רבות. LinkedIn נותנת לך את ההזדמנות ואת הפלטפורמה ל:
- למשוך לקוחות פוטנציאליים
- הצג את תחום ההתמחות שלך
- להגיע ללקוחות הנוכחי לקוחות פוטנציאליים
- שתף מידע שגורם לך להתבלט
- לפתח ולהגן על מצב "מומחה לנושא"
- לפתח ולשמור על קשר עם הרשת שלך
- לזהות ולהתחבר עם אנשי קשר מפתח בחברות לקוחות וחברות פוטנציאליים
- הגדר פגישות עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים
- מצא קהילות (קבוצות) של אנשים עם תחומי עניין משותפים
- מחקר התחרות שלך
- ולגדול את העסק שלך מהר יותר
הכל במקום אחד! ואתה יכול לעשות את רוב זה בחינם.
אני כבר אימון אנשים וחברות על איך לעשות שיווק על LinkedIn ולהשתמש בו באופן יעיל, מאז 2008. כמעט בכל מקרה החברה זכתה יותר עסקים, לפעמים עם מהירות יוצאת דופן. הנה שתי דוגמאות.
דוגמה 1:
אכלתי קפה עם נשיא של חברה קטנה המספקת שירותי תיקון נזקי מים ושירותי ניקיון ללקוחות תעשייתיים ולמחסנים. יומיים לאחר הקפה הוא התקשר כדי לומר לי כי אחד פרופיל טיפ נתתי לו הובילה החברה שלו מקבל חוזה "on-call" שירותים עבור המזרח התיכון של ארצות הברית עבור גדול גדול תיבת Box. זה היה עסקה פוטנציאלית בשווי מאות אלפי בשנה, או יותר.
דוגמה 2:
יעצתי לאיש אבטחה של אדם אחד בשוק הממשלתי על הקמת קבוצת LinkedIn ליעד מסוים של ביטחון הממשלה. הקבוצה מונה כיום כמה מאות חברים, כולם לקוחות פוטנציאליים עבור השירותים הניתנים על ידי מי התחיל את הקבוצה.
בדוגמה הראשונה, זה היה עניין של התאמת פרופיל אישי כדי להדגיש את תחום המומחיות באמצעות ז 'רגון בתעשייה. במילים אחרות, פרופיל שונה כדי להשתמש במילים וביטויים אחרים יחפש על מנת למצוא מומחים.
בדוגמה השנייה, זה היה עניין של הצגת המומחיות על ידי הפעלת וניהול של קבוצת התמקד בתחום המומחיות. אחרי כמה חודשים, לקוחות פוטנציאליים היו מצטרפים מדי שבוע.
בכל מקרה אנחנו מתמודדים עם חברות קטנות מאוד, שלכל אחת מהן יש מתחרים גדולים בהרבה. מינוף LinkedIn מאפשרת לכל אחת מהחברות הללו לא רק רמת השדה, אבל למעשה לתת כל "שדה שדה" יתרון בטענה שהם טובים במה שהם עשו, ואז נתנו את ההזדמנות להוכיח זאת.
על ידי הטענה של תחום מומחיות, תמיכה התביעה לאורך הפרט פרופילים החברה, וכן להגיע, שתי החברות הצליחו לגדול העסק שלהם בהתאמה.
אז למה עכשיו זה הזמן בשבילך ועל החברה שלך? בעוד רוב החברות ואנשי מקצוע עסקיים הם "על" LinkedIn, רק אחוז קטן פעילים בדרכים אשר ימשוך לקוחות פוטנציאליים ולקוחות כמו שתי הדוגמאות לעיל.
המחקר uncientific שלי על LinkedIn מעל עשר שנים מסכם כי בעוד רוב אנשי מקצוע ועסקים נמצאים כעת על LinkedIn, הם עושים מעט או שום דבר כדי למנף אותו בדרכים לשלם דיבידנדים משמעותיים.
הפעולה הפשוטה של להיות על LinkedIn היא שיווק: אתה מציג קצת מידע על עצמך וכנראה את החברה שלך. השאלה היא: האם אתה עוסקת בשיווק טוב ב- LinkedIn - או שיווק גרוע?
בניית פרופיל טוב ל- LinkedIn עבור עצמך והעסק שלך הוא שלב ראשון. להיות פעיל בדרכים לגרום לך להיראות בלי להיות פולשני הוא צעד שני. אתה צריך להיות מראש של עקומה באמצעות LinkedIn בדרכים להרחיב את הרשת של לקוחות פוטנציאליים, לפתח קשרים טובים יותר ועמוקים עם לקוחות הנוכחי, ואת הכוללת להיות מוכר כמומחה בכל מה שאתה עושה.
זה הזמן בשבילך להצטיין ולקחת את העסק שלך לשלב הבא.
עוד ב: LinkedIn 10 תגובות ▼
