6 טיפים על מסחר אלקטרוני שלך לא יכול להרשות לעצמך מיס

SEO ו PPC לקחת את רוב התהילה של נהיגה מכירות מקוונות, אבל בואו לא נשכח אסטרטגיה נוספת חשובה - שיווק תוכן. לעתים קרובות נחשב פעילות קידום אתרים, שיווק תוכן יכול להיות תוכנית פעולה חזקה בפני עצמה.

מלבד יצירת תנועה כדי למשוך לקוחות חדשים, שיווק תוכן יכול גם לבנות תדמית של המותג. באמצעות סיפורים, מותגים מסחר אלקטרוני יכול להציג את הערכים שלהם ואת האמונות כדי לפנות את הקוראים. בנוסף, התוכן יכול לשמש כדי לעודד לקוחות קיימים לחזור רכישות על ידי להזכיר להם לחזור לחנות.

$config[code] not found

מה לגבי משתמשים שהביעו עניין בחנות על ידי הפיכתם של חסידי מדיה חברתית או להצטרף לניוזלטר, אך עדיין לא ביצעו רכישה? שיווק תוכן יכול לעזור להפוך את הקהל הזה לתוך אחד משלמים באמצעות תוכן לטפח. המפתח לתוצאות הנהיגה הוא להיות בעל אסטרטגיה יסודית. אם להורג בצורה גרועה, האסטרטגיה עלולה לגרום נזק רב ככל שהיא יכולה לעשות טוב. המשך קריאה עבור 6 טיפים שיעזרו לך ליצור תוכן שיווקי מנצח אסטרטגיה שיווקית.

מהו שיווק תוכן?

ראשית, בואו לקחת צעד אחורה ולוודא שכולנו על אותו דף על מה שיווק תוכן. על פי מכון שיווק התוכן, שיווק תוכן הוא גישה שיווקית אסטרטגית המתמקדת ביצירת והפצה של תוכן בעל ערך, רלוונטי ועקבי כדי למשוך ולשמור על קהל מוגדר בבירור - ובסופו של דבר, כדי לקדם פעולה של לקוחות רווחיים.

ההגדרה עצמה מאירה קצת אור על כמה מרכיבים חשובים: יצירה, הפצה וקהל מוגדר. אלה הם חלקים חיוניים addup ליצירת אסטרטגיה מוצלחת תוכן. ללא הפצה, לא תהיה שום השפעה או השפעה.

כמו כן, ללא קהל מוגדר, התוכן לא יהיה מסוגל להיות מותאם כדי להתייחס לקהל היעד - ובכך, וכתוצאה מכך תוכן לא רלוונטי אשר אינו משפיע. בואו נדבר קצת יותר על מבנה בחלק הבא.

Ecommerce שיווק תוכן אסטרטגיה

1. הגדרת לקוחות היעד שלך ואת האינטרסים שלהם

הצעד הראשון ליצירת תוכן רלוונטי הוא לדעת למי אתה מדבר. קונים שונים יהיו צרכים שונים, תחומי עניין, ובסופו של דבר, העדפות תוכן. מה יכול להיות מעניין קונה אחד לא יכול להיות מעניין אחד אחר.

כדי להגדיר בבירור מטרות שונות, כדאי ליצור אישיות קונה, שהן ייצוגים של לקוחות אידיאליים. לדוגמה, אם אתה קמעונאי תכשיטים של נשים, ייתכן שיש לך את הקונה personas הבאה:

נשים קונות תכשיטים לעצמן
גברים / שותפים קונים תכשיטים עבור אחרים משמעותיים
אנשים קונים תכשיטים כמו מתנות

אנשים אלה יוגדרו עוד על ידי דמוגרפיה, תחומי עניין והתנהגויות. "קונים שותף" עשוי להיות מעוניין מדריך על "איך למצוא את טבעת אירוסין מושלמת" או "איך להציע,” בעוד נשים קונה תכשיטים עבור עצמם עשוי להיות מעוניין בנושא כמו "איך להתאים תכשיטים לתלבושות."

שתי המטרות יכולות להיות רווחיות באותה מידה, אך הן דורשות אסטרטגיות ותכנים שונים. שמירה על ניואנסים אלה בקרב הקהל תעזור לך ליצור תוכן טוב יותר באופן כללי.

2. שקול שלבים שונים בתהליך הקנייה.

טיפ זה משמש כמסנן נוסף כדי לחדד ולפלח קהל יעד. בידיעה קונה היעד שלך personas ואיזה שלב במחזור הקנייה הם נמצאים יעזור לך להתאים את התוכן שלך כדי לענות על הצרכים שלהם ולצפות ספקות או שאלות.

מחזור הקנייה יכול להיות פשוט לשלושה שלבים:

מודעות
התחשבות
רכישה

תוכן יכול לעזור לך להביא לקוחות פוטנציאליים חדשים לשלב המודעות על ידי דירוג אורגני עבור מילות מפתח הקשורות לעסק שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר חבילות מתנה עבור כבאים, זה יכול להיות רעיון טוב לדרג עבור חיפושים כמו "מתנות למעלה עבור כבאים" או "מדריך Ultimate עבור Firefighter מתנות.” חברת מתנות Dodoburd בעקבות אסטרטגיה זו, דירוג לא. 1 בתוצאות אורגניות עבור "מתנות לכבאים".

משתמשים המחפשים עם מילות מפתח אלו נוחתים על המאמר ומודעים למותג. שים לב כי הנושא מציע כי המשתמש נמצא בשלבים הראשונים מאוד של תהליך הקנייה. משתמשים אלה מחפשים רעיונות לגבי מה לקנות ולהשוות את האפשרויות שלהם.

מצד שני, אם אתם מחפשים לטפח לקוחות פוטנציאליים כי הם בשלב התמורה, זה יהיה הכי טוב ליצור תוכן המדגיש את היתרונות שלך ואת ההצעה ערך ייחודי. לדוגמה, תוכל ליצור מאמר על סיפור המותג שלך או על איכות המוצרים שלך. המטרה היא לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי כי המוצר שלך הוא חייב לקנות.

3. השתמש בכלי לתכנון מילות מפתח עבור מחקר מילות מפתח

עכשיו שיש לך מושג טוב יותר על מי אתה כותב, הגיע הזמן סיעור מוחות את תוכן לוח השנה. זה המקום שבו מחקר מילות מפתח מתכנן מילות מפתח לבוא שימושי. הכלי החינמי הזה שמסופק על ידי Google יעזור לך לקבל נתונים מרכזיים לגבי מילות המפתח שמעניינות אותך.

לדוגמה, מתכנן מילות המפתח יכול לספק נתוני נפח של מילות מפתח, מחיר לקליק ותחרות. ידיעת נפח החיפוש של מילות מפתח עבור מונחים ספציפיים תעזור לך למדוד את ההצלחה הפוטנציאלית של סוג התוכן "המודעות" שלך.

אם הנושאים שמעניינים אותך אינם מכילים נפח חיפוש נמוך או נמוך, המשמעות היא שאף אחד לא מחפש אותם. לכן, זה לא הגיוני לכתוב עליהם כי הם לא היו מביאים כל תנועה לאתר.

תוכל גם להשתמש במתכנן מילות המפתח כדי לקבל רעיונות לנושאים הקשורים לחיפושים קשורים. פשוט הזן מילת מפתח הקשורה לעסק שלך ולחץ על חיפוש. חזור על תהליך זה עם מילות מפתח דומות כדי למצוא נושאים נוספים.

4. צור יומן תוכן.

ברגע שיש לך סיעור מוחות רעיונות נושא שונים יש לסווג אותם על ידי אישיות וקניית הבמה, חשוב להתארגן. צור יומן תוכן כדי להבטיח עקביות וארגון בתוך הצוות שלך.

גיליון Google פשוט הוא כל מה שאתה צריך להתחיל. פשוט הוסף עמודה עבור נושא, פוקוס מילות מפתח, מועד אחרון, סופר, וסטטוס. אז הכותבים, האדם מפרסם את התוכן, ואת מומחה SEO או שיווק יכול להיות מסונכרן כדי ליצור זרימת עבודה חלקה.

באופן אופטימלי, תוכן צריך להתפרסם כל הזמן עם לוח זמנים פרסום דומה כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר עבור אופטימיזציה למנועי חיפוש או SEO.

כמו כן, לאחר לוח תוכן מאפשר לחברי צוות השיווק והתוכן שלך להיות מסונכרנים כדי לייצר נכסים מיושרים אינטואיטים ומראה ותחושה. לדוגמה, אם למאמרים שלך יש צליל מאוד מהנה והמודעות שלך הן רציניות, הלקוחות שלך עשויים להתנתק משום שהמותג אינו נראה מאוחד.

5. אופטימיזציה של פורמט תוכן

אתה יכול לכתוב כל היום והלילה ולא לייצר שום תוצאות אם התוכן שלך לא מופץ כראוי. יש שלושה דברים עיקריים שיש לזכור בעת הפצת תוכן:

פורמט תוכן
פלטפורמת הפצה
תקציב

ב עצה זו, אנו יכסה פורמט התוכן. בין אם התוכן שלך מתפרסם כסרטון, מאמר או מדריך, זה חיוני כדי לשמור על פורמט אופטימיזציה כדי להבטיח את התוכן הוא מרתק כפי שהוא יכול להיות. אחרי הכל, אם אנשים לא עוסקים או לקרוא את התוכן שלך, כל העבודה שאתה מכניס את זה יהיה לשווא. פעל לפי הטיפים המהירים הבאים כדי לבצע אופטימיזציה של התוכן שלך.

מאמרים או מדריכים:

להמחיש את התוכן עם תמונות. זה גורם לתחייה לחיים.
פסקאות קצרות הן הטובות ביותר (כ -3 שורות). הם יותר קל לסרוק מאשר פסקאות ארוכות.
השתמש בשפה פשוטה. שפה מסובכת יכולה להיות מאיימת עבור חלק מהקוראים.

לסרטונים:

שמור את זה קצר ומתוק. דקה אחת או פחות היא מושלמת עבור מדיה חברתית אתרי אינטרנט.
להגיע לעניין. השניות הראשונות של הסרטון שלך הן החשובות ביותר; לא לבזבז אותם עם intros ארוך, משעמם.
הוסף כתוביות או טקסט. הוא עוזר למשתמשים לצפות בסרטונים בשקט.

6. השתמש פרסום בתשלום כדי לקדם את התוכן שלך

התחרות קשה. ישנם מיליוני eCommerce קמעונאים בדיוק כמוך, בעקבות שיטות עבודה מומלצות ולעשות את כל הדברים הנכונים. אז, אלא אם כן אתה קים Kardashian עם מסיבית הבאה, תצטרך להשקיע קצת כסף בפרסום שילם כדי להיות מסוגל להגיע לקהל היעד שלך.

אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג את החשיפה הנוספת היא פרסום ב- Facebook. באמצעות הפלטפורמה העסקית של Facebook, תוכל ליצור מודעות הן ל- Facebook והן ל- Instagram, תוך יישום אפשרויות מיקוד רבות.

אם יש לך בסיס של followers, אני ממליץ לך להתחיל על ידי פרסום להם. הם כבר מכירים את המותג שלך, ולכן קבלת מעורבות מהם תהיה סבירה יותר מאשר לנסות למקד לקהל חדש לגמרי. אז היעד של חברים של followers. קהל יעד זה יהיה יותר אמון המותג שלך בידיעה כי אחד מחבריהם כבר עוקב אחריך.