המודעות היא הצעד הראשון של כל תוכנית קליטת לקוחות. זה יש ל להיות, ובגלל זה בעלי עסקים קטנים תמיד על ציד עבור הסיקור התקשורתי. אתה רוצה לקבל את השם שלך שם כדי לתת לאנשים לדעת מי אתה, מה אתה עושה, ולמה הם צריכים לתת לחברה שלך זריקה. וכאשר אנחנו מדברים על מקבל העיתונות כמו SMB, חשוב לזכור כי אנחנו לא רק מדברים על העיתונים המקומיים שלך, תחנות טלוויזיה מקומיות או אפילו את החלקים המקומיים של חדשות גדולות יותר. אנחנו גם מדברים על בלוגרים - הקולות המכסים את התעשייה שלך ו / או שכונה באינטרנט על בסיס קבוע.
$config[code] not found
אם אתה לא בטוח למה הבלוגר outreach צריך להיות חלק מהאסטרטגיה השיווקית שלך, המדינה האחרונה של Blogosphere 2011 דו"ח שפורסמו על ידי Technorati (ו blogged על ידי eMarketer) עושה עבודה טובה הנחת את כל זה בשבילך.
- 38 אחוזים מכלל הבלוגרים לכתוב על מותגים שהם אוהבים או שונאים.
- 34% מהבלוגרים כותבים ביקורות על מוצרים או שירותים.
- יותר מ 45% של בלוגרים לכתוב על המותגים שהם בצע מדיה חברתית.
אם אנשים מדברים עליך, אנשים עם קהלים מבוססים, זה לא שיחה שאתה לפחות רוצה להיות על, אם לא לעזור להוביל? רבים ממספרים אלה הם גם למעלה דרמטית רק בשנה שעברה. לדוגמה, בשנה שעברה Technorati "מדינת הבלוגוספירה" דיווח כי 29 אחוזים של בלוגרים הושפעו בלוגים אחרים שהם קוראים. בשנת 2011, מספר זה עלה ל 68 אחוז. כאשר הצרכנים לאמץ התנהגות חברתית קונה, מחקר מקוון קונה את, יותר ויותר הם מחפשים לכיוון ביקורות באינטרנט כדי לעזור להם לבצע החלטות הקנייה ולהחליט היכן הם רוצים להוציא את כספם. ואלה ביקורות מקוונות קורה לא רק באתרים כמו Yelp או TripAdvisor, אלא גם על בלוגים נישה.
כבעל עסק קטן, מה אתה צריך לעשות עד מאמצי הבלוג שלך להגיע? להלן שלושה צעדים כדי להתחיל.
שלב 1: מחקר אנשי הקשר שלך
לפני שתוכל להתחיל כל סוג של מסע פרסום של הבלוג, אתה צריך לדעת למי אתה רוצה להגיע אל. יצירת רשימת עיתונות או מדיה כדי לסייע לך לקבץ ולארגן את אנשי הקשר שלך. רשימת העיתונות שלך צריך לכלול בלוגרים אשר כיסו את העסק שלך בעבר, יש המתחרים מכוסה, או לכסות התרחשויות מקומיות או חדשות בתעשייה הספציפית שלך. כדי לעזור לך לעקוב אחר האנשים האלה, תוכל להשתמש בכלים כמו חיפוש מתקדם של Twellow או Twitter כדי למצוא בלוגרים הממוקמים באזור שלך, Tweepz כדי לחפש ביוס של Twitter עבור מילות מפתח רלוונטיות, ספריות טוויטר כמו WeFollow, והניתוח החברתי שלך כדי לזהות אילו מעריצים שלך המותג הם tweeting או מדבר עליך באופן טבעי. רשימת העיתונות שלך צריכה להיות בנויה על מנת לכלול את שם הבלוגר, את כתובת האתר של הבלוג, את ידיותיהם החברתיות, את כתובת האימייל, את הזווית שהם מכסים בדרך כלל וכו '.
שלב 2: קבל על הרדאר שלהם
ברגע שיש לך בלוגר המראות שלך, הגיע הזמן להתחיל מערכת יחסים. בדיוק כמו במסיבת קוקטייל, אתה לא רוצה את המגע הראשון של מישהו עם המותג שלך להיות שאתה מבקש מהם טובה או נדבה. לעשות את זה על אותם כפי שאתה להניח את היסודות למערכת יחסים. קבל על המכ"ם שלהם על ידי פתיחת שיחה בטוויטר, לעזור להם לקדם משהו שהם פשוט פורסמו, לשלוח להם הודעת דוא"ל כדי לומר שאתה נהנה התוכן שלהם (ללא התנדנדות שלך!) או להתחבר איתם בפייסבוק. פשוט לעשות משהו כדי לקבל את השיחה זורמת ולעזור להם לזכור את השם שלך. זיהוי השם הזה הוא מה שאתה הולך כדי לעזור לך לעבור מ "זר" ל "חבר".
שלב 3: יחידת "Unpitch"
אף אחד לא אוהב להיות משווק, אבל כולנו כמו למצוא על מוצרים חדשים או שירותים חדשים. בתור בלוגרים, אנחנו גם אוהבים להיות הראשונים לחלוק את המידע הזה עם הקהל שלנו. כאשר אתה מגיע אל אנשי הקשר שלך Blogger על כיסוי החברה שלך, סקירת המוצר שלך, או פשוט לשתף את מה שאתה עושה עם הקהל שלהם, לעזור זה נשמע פחות כמו נפילה על ידי התאמה אישית מאוד אותו אדם אתה מדבר. אימייל שמספר למישהו על מוצר חדש אינו שיווק כאשר הוא משהו שהוא רלוונטי מאוד עבורם או לקהל שלהם. אז זה הופך להיות שימושי ראשים ומשהו שאנחנו יכולים להשתמש. השלם את "ביטול הסימון" על ידי התאמת המסר שלך ישירות לצורכי האדם שאליו אתה יוצר קשר ולהציג את היתרונות של המוצר שלך במקום לנסות למכור אותם. זה בסדר לבקש ביקורת מוצר או לבקש להיכלל בהודעה הקרובה, אבל הקפד לספר להם מה יש להם את זה ואת הקהל שלהם, לא בשבילך.
כמו דפוסי הקנייה החברתית ממשיכים לגדול בהשפעה, הצרכנים ימשיכו לחפש מידע על אינטראקציות של אחרים עם מותגים. וכאשר הם עושים, זה בלוגים כי הם להיתקל. מה אתה עושה כדי לחבר את המותג שלך טוב יותר עם סופרים לספק את המידע ואת האנשים מחפשים אותו?
5 תגובות ▼
