אנשים נמשכים המכירות לעתים קרובות התערוכה תכונות אישיות כגון אנרגטי, יוצא, נלהב. תכונות אלה יכולות לפתות את אנשי המכירות לתחושה של ביטחון מזויף לגבי מה שנראה כמו מכירה "קלה" - לקוח נלהב לכאורה לקנות.
למרבה הצער, לא כל המכירות קל קל כמו שהם מופיעים. היזהר משלושת תרחישים המכירות להלן כי אתה עשוי להיתקל. הגן על זמן יקר שלך מלהיות מבוזבז על מכירות קל כי למעשה הם לא כל כך קל.
$config[code] not foundמצגת לא מדויקת על ידי הלקוח של להיטות שלהם לקנות
קבל את האפשרויות כי הלקוח הוא טועה או מטעה אותך על מסגרת הזמן שלהם כדי לבצע רכישה.
ישנם מספר עצום של גורמים פנימיים וחיצוניים המשפיעים על הלקוח להחליט מתי ללחוץ על ההדק על רכישה חדשה. סיכוי טוב משמעות יכול להיות קרא את הציד על ידי מישהו גבוה למעלה בשרשרת המזון בחברה של לקוחות פוטנציאליים, או אולי הסיכוי הוא רק לחפור סביב עבור העסקה הטובה ביותר יאמר משהו כדי לקבל את ההצעה הנמוכה ביותר שלך.
פרוספקט הודיעו על כוונתם לרכוש את כל התעשייה
ככל הסיכוי מתגאה החלטתם להשקיע מוצר חדש, כך גדל הסיכוי שהם מדברים עם כמה המתחרים שלך.
עלייה זו בתחרות מפחיתה את הסבירות כי הדבר יביא למכירה קלה. אתה יכול להיות שקוע במלחמת שלושה כיווני ההצעה לתחתית כי היה לגרור על חודשים ולא לגרום דולר אחד של הכנסות ממכירות. חפש לפתח מוביל מכירות אחרים במקום לרדוף את הסיכוי הזה.
להקשיב הבטן שלך כאשר זה אומר לך מכירה הוא טוב מכדי להיות אמיתי
הניסיון של הלקוח מתחיל עם המכירה. האם זה צפוי להיות קומץ לנהל? האם הם המשולבים לאורך זמן ומחויבים למוצר ולשירות שלך? האם יש להם ציפיות ריאליות לגבי כמה זמן יידרש ליישום הפתרון לאחר הרכישה?
לקוח שאינו מודע לחלוטין למה שהם מקבלים את עצמם לתוך עשוי להיות ניקוז על משאבי החברה כדי לשמור על הלקוח לאחר שתסיים את המכירה. קונים היעד עם מי אתה יכול לבנות אמון, מי מכיר את המוצר שלך, מאמין הפתרון שלך ולהבין את הערך שאתה מביא לשוק.
היזהר המכירות כי נראה קל מדי להעביר. הם עשויים להוביל יותר כאבים מאשר רווחים. אז, איפה צריך אנשי מכירות להשקיע את האנרגיות שלהם כל הזמן הם נשמרו התעלמות לקוחות פוטנציאליים קל?
המשך יציב, יעיל המכירות להוביל תהליך הייצור. שמור על מחקר חברות כדי לברר אם הם מתאימים את מה שאתה מוכר, הרשתות שלך לתוך הארגון החדש של לקוחות פוטנציאליים, לדבר עם הלקוחות הנוכחי על הבעיות שלהם, להישאר על גבי ההתפתחויות האחרונות בתחום שלך, ובניית קשרים עם ההחלטה מקבלי החלטות ברמות שונות.
תשובה זו היא לא מבריק, היי טק, או תיקון מהיר. זוהי האמנות הבסיסית של המכירות - וזה אולי נשמע ארצי או כמו "עוד מאותו הדבר" כמה אנשי מכירות.
קריירה מוצלחת במכירות נעשים לעתים רחוקות אבל איבד לעתים קרובות לפתות את המכירה קל. לחפור פנימה, מול האמת הקשה, ואת הסיכוי שלך את הדרך מובילה מובילה המכירות.
תמונה על ידי Shutterstock
1 הערה ▼
