אתה ללא ספק שמע על כמה התקפות סייבר כי השפיעו עסקים גדולים ואפילו ממשלות בשנים האחרונות. אבל עסקים קטנים ובינוניים יכולים ליפול קורבן סוגים דומים של התקפות גם כן.
Strongarm הוא עסק קטן שמטרתו לסייע לעסקים קטנים ובינוניים להימנע בעיות cybersecurity. קרא עוד על העסק שמתחת ב- Small Business Spotlight של השבוע.
$config[code] not foundמה העסק עושה
מספק אבטחה לעסקים קטנים ובינוניים.
מייסד משותף ומנהל טכנולוגיה ראשי, טוד או'בויל, אמר ל- Small Business Trends: "חברת Strongarm מספקת אבטחה מבוססת-ענן, אוטומאטית ופשוטה לשימוש, המתמקדת בהפסקת התקפות מפגיעה בעסקים קטנים ובינוניים ומהירות התהליך ניקוי זיהומים בסייברסקוריטי ".
נישה עסקית
מתן שירות אישי.
אובויל אומר, "אנחנו ידועים" צוות ומגע. "הצוות שלנו ידבר איתך בכל פעם שאנחנו להגן עליך מפני cyberattack, לא רק כאשר הרישיון שלך הוא לחידוש. אנחנו מכירים את הלקוחות שלנו באופן אישי. Strongarm נבנה מן הקרקע עד להיות פשוט וקל לשימוש, בעוד שרוב פתרונות האבטחה הם יותר מסובך עם יותר מדי תכונות ומורכבות ממה שנדרש. "
איך העסק התחיל
במעבדה ממשלתית.
O'Boyle מסביר, "Strongarm נבנה במעבדה ממשלתית ב MITER Corporation. סגן נשיא ההנדסה שלנו, סטיבן דיקאטו ואני היינו חוקרים ראשיים שם. בשנת 2013, נפגשנו Allied Minds והם היו מעוניינים מסחור הטכנולוגיה מעבדות ממשלתיות. הם סיפקו לנו כסף זר, והצטרפנו לשני העובדים הראשונים. אנחנו נמצאים בזה כבר שנתיים וחצי ".
הגדול Win
קבלת הלקוחות הראשונים שלהם.
O'Boyle אומר, "הניצחון הגדול ביותר שלנו היה הפעם הראשונה שמישהו שילם לנו על המוצר שלנו. מצאנו את הלקוח באמצעות איש קשר ישן של MITER Corporation שעבד כאנליסט אבטחה. הלקוח הינו חברה בינלאומית לפתרונות פיננסיים עם 1,500 עובדים, ויש לו צוות אבטחת מידע בוגר של שלושה עד חמישה אנשים. הם לא מצאו פתרונות אבטחה מתוחכמים בטווח המחירים שלהם עד שמצאו אותנו. זה לא היה הרבה כסף באותו זמן, אבל הם עדיין לקוח והם עכשיו הלקוחות הגדולים ביותר שלנו. הם אחד הלקוחות שמניע את תכונות המוצר שלנו והם המאמצים המוקדמים של כל מה שאנחנו משיקים ".
הסיכון הגדול ביותר
מיקוד עסקים קטנים.
O'Boyle מסביר, "הסיכון הגדול ביותר שיש לנו הוא מוקד הלקוחות שלנו - SMBs. לקוחות גדולים להביא הכנסות גדולות לצוף לך גיוס כספים יותר מהר. עם המוקד שלנו SMB, אנחנו צריכים להבין טוב יותר את העסק שלהם לקצר את מחזור המכירות ואנחנו גם צריכים קנה המידה של נפח גדול יותר של לקוחות SMB. השגת קנה המידה הזה היא משהו שאנחנו עובדים עליו כל יום ".
הלקח נלמד
לא תמיד לקחת את הכביש קל.
O'Boyle אומר, "כאשר אתה מתחיל עסק, יש מיליון דרכים שונות אתה יכול לקחת את זה. פעמים רבות יזמים לוקחים את "הדרך הקלה" לכאורה על ידי שותפות עם חברות גדולות או עם יצרני ציוד מקורי (OEM) שמוכרים את הפתרונות שלהם. גם אנחנו עשינו זאת. בדיעבד, לא הייתי מבלה את השנה הראשונה וחצי רודפת אחר עסקאות גדולות, שלא הגיעו לשום מקום. אם אני יכול לחזור, הייתי יוצא החוצה יותר ויותר כדי לדבר עם לקוחות פוטנציאליים של SMB על המוצר שלנו. "
איך הם יבלו תוספת של $ 100,000
התקשרות עם לקוחות.
O'Boyle אומר, "יש לנו מוצר מדהים כדי להשיג את נפח הצמיחה של העסק, הייתי מבלה את תוספת $ 100K עושה יותר outreach כדי SMBs שבו אנחנו יכולים לצאת ולדבר עם יותר SMBs פנים אל פנים."
משקה צוות
"הבובי".
אובויל מסביר, "המשקה הרשמי של החברה הוא" בובי ", על שמו של איש המכירות הראשון שלנו, בובי פרסטון. זה מורכב אספרסו אחר הצהריים מאוחר בתוספת כוס סולר פולאר רגיל. למעשה, כולנו שותים טון של סולר פולאר - יותר ממה שאנחנו נועדו לצרוך רק עם חדר אמבטיה אחד במשרד! למרות שאנחנו אוהבים כמעט את כל הטעמים הרגילים, בניגוד טעמים עונתיים, חמוציות סיד הוא המנצח ברור. "
ציטוט אהוב
"השלמות מושגת, לא כאשר אין עוד מה להוסיף, אבל כאשר אין מה להשאיר".
* * * * *
למידע נוסף על זרקור קטן ביז תכנית
תמונות: Strongarm; תמונה: טוד אובויל
תגובה ▼
