עוד שנה כמעט נגמרה עבור עסקים קטנים בארה"ב. זה הזמן למהר לפגוש סוף השנה מטרות המכירות. הנה 10 טיפים שחלק מהמומחים שיתפו פעולה עם Small Business Trends.
דרכים לפגוש את מטרות סוף השנה שלך
לתכנן מראש
לוקח את הזמן לעשות את הדברים הקטנים כמו תזמון הודעות דוא"ל עבודה מול הטעינה במשך השבועיים הראשונים של החודש הם צעדים חשובים. כריס רוטשטיין, מנכ"ל ומייסד של פלטפורמת אוטומציה למכירות, Groove.co יש נוסחה פשוטה.
$config[code] not found"לעשות תוכנית מפורטת של התקפה כדי להפחית את הסיכון בכל עסקה פוטנציאלית לפני אתה מתחיל; אתה צריך לדעת את הבא 2-3 פעולות לקחת בכל עסקה לפני שאנשים מתחילים לצאת לחגים ", הוא אומר.
להניע את הצוות
הצוות שלך אולי יש חזיונות של פיות שזיפים סוכר דבקון בראש שלהם לפני סוף השנה. אתה יכול לעשות את זה לעבוד בשבילך רוח עם blitzes להתקשר תמריצים אחרים כמו קידום מכירות תמריצים. אלה צריכים משפך מראש החג אנרגיה בכיוון הנכון.
לעבור על מידע מנצח
להיות ברור לגבי הציפיות יעזור אלה סוף השנה מטרות המכירות להתממש.
האם Eadie, סגן נשיא גלובלי של מכירות ואסטרטגיה ב- WorkJam מסביר כי המידע מקבל עובר לאורך תמיד צריך להגדיל את המכירות.
"אם מנהל יודע שמישהו שקונה מוצר א 'בדרך כלל מקבץ אותו עם מוצר ב', יש להעביר מידע זה לשותפים כדי להעצים אותם לבצע את המכירה הנוספת", הוא אומר.
להבין את תקציבי הלקוחות שלך
Factoring הרגלי ההוצאות של הלקוחות שלך במהלך החגים יעזור לך זמן מטרות המכירות שלך עבור סוף השנה. Patric Palm, מייסד ומנכ"ל Favro, מציין כי אתה צריך למצוא אילו סביר להניח שיש מזומנים לבזבז בסוף השנה על בסיס הרגלים בעבר.
השתמש תוכן באיכות גבוהה
"תוכן מותאם אישית ועדכני הוא חלק מכריע מהניסיון המוכר בכל ימות השנה, אך כאשר החברות מחפשות את יעדי הסיום שלהן במהלך העונת החגים, גדלה חשיבות התוכן האיכותי", אומר תרזה אוניל, Showpad סגן נשיא שיווק.
זה צריך להיות רלוונטי ומרתק.
יין וסעוד לקוחות אלה
זוהי ההזדמנות האחרונה שלך לעשות מכירות נפילה על ארוחת צהריים או ערב לפני סוף השנה. זריקה בהנחה עשוי להיות קרוב יותר אתה צריך.
להכיר ולהגדיל את השותפים שלך
טפיחה קטנה על הגב עבור עבודה טובה מאוד עובר דרך ארוכה לקראת המניע צוות המכירות שלך בתקופה זו של השנה. פרס לא רק מזהה התנהגות טובה, זה גם עוזר למנוע לשרוף.
התחל שיחת מדיה חברתית
אנשי מכירות צריכים להסתכל מעבר לעסקה בודדת עם סיום השנה. ניסיון המכירות ללקוחות הופך להיות חשוב כאשר אין מוצר חדש באופק. המוכרים יכולים להתחיל שיחה על מדיה חברתית ולשתף תוכן מותאם אישית כדי להגביר את המכירות.
הצעה חוזה יצירתי
הסיכויים עשויים להסס על חתימת חוזה עם סגירת השנה. התמריץ הנכון יכול להיות כל מה שצריך. לתת להם את האפשרות לבטל את הצטרפותם לאחר שניסה את המוצר במשך חודש יכול לעשות את הטריק.
ביצוע החוזה רבעוני לעומת שנתי גם עובד כדי להגיע ללקוחות לחתום לפני השינויים בלוח השנה.
הצע מודל מנוי
אם אתה יכול להציע מנוי ולא מודל מכירות חד-פעמי, תוכל לסגור כמה עסקאות של הרגע האחרון. תוכנה כמו שירות הוא רק החזית של מגמה זו. יש מקום לאלתר ולהוסיף מוצרים אחרים.
תמונה דרך Shutterstock
