אתה לא יכול לחזות את העתיד, אבל לפחות אתה יכול להעריך מה יכול לקרות. אולי יש לך ליישם רעיונות שונים כדי לגלות את המוצרים כרגע trending, אבל איך אתה הולך על הערכה וקביעת אם קיים פוטנציאל לבנות עסק רווחי עם מוצרים אלה?
אם היה אדם אחד שמחפש מוצר בשנה שעברה ו -10 אנשים מחפשים אותו השנה, המגמה גוברת. אבל האם השוק עדיין משמעותי להיכנס כעסק?
$config[code] not foundאתה צריך לחשוב כמו הצרכנים שלך אפס על המוטיבציה שלהם לקנות. במילים אחרות, אתה צריך להבין אם יש ביקוש משמעותי עבור המוצרים שלך. הנה כיצד לקבוע את זה.
כיצד להעריך את הביקוש בשוק
Google Trends
כלי זה מחפש רעיון למוצר ומציג את נפח החיפוש עבור מילת מפתח זו במהלך השנים האחרונות. בקר ב- Google Trends וחפש את שם המוצר שברצונך למכור. זה ייתן לך מושג אם או לא הביקוש למוצר שלך יגדל או להישאר שטוח.
כאשר חיפשתי iPhone, זו ההיסטוריה של החיפוש שיש לי:
מתכנן מילות המפתח של Google
זוהי דרך לקבל מושג על הביקוש למוצר שלך רק כמה דקות. הכלי לתכנון מילות מפתח של Google עוזר לך לחפש מילות מפתח הקשורות למוצרים שלך. כמו כן, תמצא כמה חיפושים חודשיים מבוצעים עבור מילות מפתח קשורות שונות.
אם Google מצביע על כך שיש אלפי חיפושים עבור מילות מפתח או דף רווי עם מילות מפתח תחרותיות הקשורות למוצרים שלך, אז אתה יכול להניח כי הביקוש הוא גבוה למדי. לפיכך, ייתכן שתרצה לקחת את הצעד הבא עבור העסק שלך.
כדי להשתמש בכלי זה, עליך להיות בעל חשבון Google AdWords, שבו תוכל להירשם בחינם. פשוט התחבר לחשבון Adword, בחר כלים מהתפריט שבחלק העליון ולאחר מכן בחר את מתכנן מילות המפתח. במסך הבא, לחץ על 'חפש רעיונות חדשים למילות מפתח ולקבוצות מודעות:'
מסע פרסום של Google Adwords
חשבתי למכור ספר אלקטרוני שאני מתכנן לכתוב. עם זאת, רציתי לבדוק את הביקוש ebook לפני ההוצאות שעות על זה. רציתי לדעת אם יש ביקוש עבור הספר שלי ויצר דף מכירות עבור אותו, כולל כפתור לקנות. השתמשתי גוגל אדוורדס ורץ PPC (לשלם עבור כל קליק) מודעות תנועה ישירה לדף המכירות.
במקום לאסוף את התשלום בכל פעם שמישהו ניסה לקנות את הספר, אדוורדס אספה את כתובת הדוא"ל שלהם והודיע להם כי בשל בעיות בשרת, הספרים אינם זמינים כעת.
הטריק למעשה עזר לי לדעת את אחוז האנשים שביקרו בדף המכירות היו מעוניינים באמת לקנות את הספר. זה אומר לך, אילו מילות מפתח אסטרטגיית החיפוש האורגני שלך צריך להתמקד.
טרום הזמנות
רעיון חלופי הוא לקחת תשלום עבור המוצר לפני שתהיה מוכן לשלוח אותו. תן לקונה תאריך משוער כאשר הוא יהיה מוכן. ביצוע הזמנות מראש יכול לעזור:
- צור באז על המוצרים שלך, במיוחד אם אתה מספק הצעות מיוחדות.
- תן לך מושג כמה מלאי נדרש כאשר אתה לוקח הזמנות להתחיל משלוח.
חיפוש מילות מפתח ישירות ב - Google
הקלד את מילת המפתח שלך ב- Google והצג את התוצאות שעולות. האם הם מחברות שונות? אם אין חברה אחת השולטת בתוצאות החיפוש עם רישומים מרובים, אז יש לך יתרון תחרותי. בנוסף, באמצעות SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש) כלי גם אומר לך את הסמכות של תחומים כי הם הדירוג.
השתמשתי במילת המפתח 'עסקאות iPhone' ב- Google כדי לבדוק את סוג התוכן שנמצא כעת במיקום העליון. המטרה היתה לקבל מושג על מה הייתי מתחרה:
זוהי דרך אחת אתה יכול לנתח את התחרות שלך. בדוק כמה critetia ספציפיים:
- האם המתחרים שלך יש מדיה חברתית חזקה הבאה?
- מה הם ביקורות המוצר שלך competitior?
- כמה זמן יש המתחרים שלך בעסק?
אמון על כוונת הלקוח
מחקר שוק לעתים קרובות שאלות לקוחות פוטנציאליים והאם הם לא שואפים לקנות מוצר. לעתים קרובות, לקוחות אומרים שהם מעוניינים לקנות את המוצר, אך לא לרכוש אותו.
בפרט, חוקר שוק מצא מתאם חיובי בין הכוונה לבין התנהגות הרכישה בפועל. הם מצאו כי אלה המעידים כי הם הסיכוי הטוב ביותר לרכוש מוצר יש סבירות גבוהה יותר לרכוש אותו מאשר אלה שאמרו שהם לא.
עם זאת, הממצא החשוב ביותר הוא כי מנקודת מבט מוצר חדש, מחקרים הכוונה לעבוד הרבה יותר טוב עבור מוצרים קיימים מאשר חדשים. הסיבה לכך היא, הצרכנים מכירים את המוצרים הקיימים והם גם עשויים להיות בעלי הבנה של השימוש בהם. לכן, הכוונות המפורטות שלהם מבוססות יותר.
תורת המשחקים וניתוח משולב
יש עוד אתה יכול לעשות עכשיו יותר מאשר רק פסיבי מקווה כי לקוחות יקנו את המוצר שלך. למה אתה לא משתמש בשיטות שידור בשלב העיצוב כדי להגדיל את סיכויי המוצר שלך להצלחה?
השילוב של תורת המשחקים והניתוח המכוון מסייע לחזות כיצד העדפת הלקוח למוצר תלויה בתכונותיו השונות כגון אריזה, תמחור וכן הלאה. גישה משולבת זו אפשרה ליצרן לעצב את החבילה ואת המחיר של המוצר בדרכים למקסם את הסיכוי של קבלתו על ידי הצרכנים.
אמת מיקום
חשוב לדעת מי הם הלקוחות שלך. אם אתה מבחין, לפעמים מוצרים ומגמות יכולים להיות ספציפיים מאוד למיקום הגיאוגרפי. אתה צריך לגלות אם קהל היעד שלך ואת אלה שמחפשים את המוצרים לחיות באזורים שבהם אתה יכול למכור אותם.
צילום באמצעות Shutterstock
5 תגובות ▼
