ספרו של אנדרסון חינם: העתיד של מחיר רדיקלי, הוא על איך אתה יכול להרוויח כסף על ידי טעינת אפס. הוא כותב:
$config[code] not found"אנשים עושים הרבה כסף לא לגבות כלום. לא דבר בשביל הכל, אבל שום דבר מספיק בשבילנו יש לנו בעצם יצר כלכלה גדולה כמו מדינה בגודל טוב סביב מחיר של $ 0.00. איך זה קרה ולאן הוא הולך? זו השאלה המרכזית של הספר הזה ".
ההנחה של הספר היא שאתה יכול לתת דברים מסוימים - תשלום 0.00 $ עבור אותם - ועדיין להרוויח. איך? אתה פשוט לגבות על דברים אחרים "סביב" מה נתת משם.
קחו למשל ספר. אנדרסון נותן את הדוגמה של איך מחבר יכול לכתוב ספר ולתת אותו בחינם, ובכך לפתח קהל קוראים גדול יותר. אז המחבר יכול להרוויח מן הרצאות על הספר, הוראה, ייעוץ ושירותים אחרים.
עבור כל מי שהיה בעסק במשך זמן מה, זה יישמע מוכר. "מנהיגי הפסד" ומתנות חינם הם זמן נבדק גישות שיווק. מה סטודנט במנהל עסקים לא קרא על האסטרטגיה של גילט לתת את התער (פחות או יותר) ו לחייב את סכין גילוח? אנדרסון אפילו מכסה אותו בספר. עבור בעלי עסקים קטנים, "חינם" הוא לא חדש.
אנדרסון, לעומת זאת, עושה את זה נשמע כאילו ללא תשלום היום הוא משהו חדש לגמרי. למעשה, הוא אפילו קורא לזה בספר. הוא מתייחס המאה העשרים חינם ומבדיל את זה מתוך "חדש" המאה העשרים ואחת חינם. מה שונה?
ובכן, אם אתה קונה את דעתו של אנדרסון, מה שונה הוא כי עלות ייצור והפצה של מוצרים ושירותים דיגיטליים ירד כמעט אפס. הוא כותב:
"הצורה החדשה של'חופשי' היא לא תעלול, גימיק להעביר כסף מכיס אחד למשנהו. במקום זאת היא מונעת על ידי יכולת חדשה יוצאת דופן להוזיל את עלות הסחורות והשירותים קרוב לאפס. בעוד המאה האחרונה של חינם היה שיטה שיווקית חזקה, המאה זה חינם הוא מודל כלכלי חדש לחלוטין. "
הממממ, למה זה נשמע לי דומה למנטרה "הכלכלה החדשה" של ימי דוטקום? מתברר, לא היה לנו כלכלה חדשה אחרי הכל, כמו רבים נכשל דוטקום היזם גילה. לאחר התפוצצות הבועה, וכבר לא התחלנו להימכר בהייפ בשוק המניות, היו היזמים מתמודדים עם המציאות של הבאת מספיק כסף בדלת לשלם את משכורות העובדים ואת חשבון החשמל. התחזיות של הרווחים העתידיים לא הסתכמו לגבעת נמלים אם לא היה לך מודל עסקי בר-קיימא בטווח הארוך, ותזרים מזומנים בטווח הקצר.
קרוב לאפס? אתה תהיה השופט.
מלקולם גלדוול, בספרו של אנדרסון, מבטל את דעתו של אנדרסון. גלדוול, בעצמו מחברם של נקודת מפנה, משתמש בלוגיקה כדי לשבור את הדוגמאות שניתנו על ידי אנדרסון, במיוחד סביב הרעיון כי עלויות הטכנולוגיה הדיגיטלית הם "קרוב לאפס". לדוגמה, הוא מציין כי הדוגמאות של אנדרסון עצמו לא תומכים ברעיון שלו מודל כלכלי חדש:
"הבעיה היחידה היא שבמרכז הנחת מה שהוא רואה כמודל העסקי החדש של העידן הדיגיטלי אנדרסון נאלץ להודות שאחד ממחקרי המקרה המרכזיים שלו, YouTube," לא הצליח עד כה להרוויח כסף עבור גוגל. '"
גלדוול ממשיך ומציין כי גם אם העלות של רוחב הפס היא "קרוב מספיק כדי להסתובב למטה" כפי אנדרסון טוען, עלויות רוחב הפס של YouTube עדיין מוקרן על ידי קרדיט סוויס להיות 360 מיליון דולר בשנת 2009, על בסיס 75 מיליארד הורדות על ידי הצרכנים. כמעט אפס.
גלדוול גם מציין כי אנדרסון, בטענה כי עלויות הופחת קרוב לאפס, רק מסתכל חלק מהתמונה … כי הוא שוכח לספור את כל העלויות. לדוגמה, אחת הדוגמאות המשמשות את אנדרסון הולכת בערך כך: מה אם כוח גרעיני היה במקום במקום פחם? אז העלות של החשמל שלך יהיה כמעט בחינם. " כפי שמציין Gladwell, יש עלות הרבה יותר לניהול עסק השירות מאשר חומר הגלם הבסיסית. יש עלות עצומה בבניית תחנות כוח חשמליות ובהפצת החשמל - עלויות שאינן מתעלמות.
$config[code] not foundנוסף על כך, נראה לי כי הדוגמאות בספר לעבוד הכי טוב כפי שהם מתייחסים לעסקי תוכן דיגיטלי ועסקים באינטרנט. הם לא משכנעים כמעט כאשר אתה מיישם אותם סוגים אחרים של עסקים, במיוחד אלה הקשורים סחורה קשה או שירותים עתירי עבודה.
ויש גם האמביוולנטיות של אנדרסון. קראתי את הספר באופן מקוון לחלוטין. זה בחינם על Scribd, אבל רק לזמן מוגבל ורק, ככל הנראה, בארצות הברית. לא ניתן להוריד אותו כקובץ PDF. כפי שרבים אחרים הגיב, זה מוביל אותך לחשוד כי אנדרסון אינו משוכנע של כוח להרוויח כסף של "חינם" כמו הספר מציע.
ובכל זאת, "חינם" הוא וליובל
עם זאת, הספר הוא קל לקרוא מהנה כי יש דוגמאות מפורטות כדי להביא לך לחשוב על דרכים כדי לספק את הרצון של היום הלקוח "בחינם" ועדיין להרוויח כסף. לדוגמה:
- הוא כולל רשימה של 50 מודלים עסקיים שנבנו על "חינם".
- הוא גם עושה עבודה טובה של ניתוח מודל "freemium" נותן תובנות טובות איך לעשות את העבודה.
- יש כמה תובנות יקרות על כוחו של תג מחיר חינם, בניגוד לחייב אפילו אגורה.
- ישנן דוגמאות רבות של עסקים אמיתיים אתה יכול לצייר על רעיונות.
- אולי החלק החשוב ביותר של הספר הוא הדגש שלה על איך לתת משהו משם לוכדת "חינם" תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים. זה עיקרון ענק בשיווק של היום, כי כולנו נלחמים על תשומת הלב. כדי להיות מסוגלים לשווק, אנחנו צריכים קודם לקבל את תשומת הלב של מישהו, וחופשי הוא איך לעשות את זה. זה נכון במיוחד כשמדובר יצרנים תוכן, כגון מחברים ומוזיקאים, ואלה עם מוצרים מבוססי אינטרנט ושירותים.
לא מקבל מוסחת
עם זאת, מוטב היה שהתובנות הללו לא יפורסמו כ"מודל כלכלי חדש ". משום שכמודל כלכלי הוא מתמודד עם המציאות. הרצון של הצרכן למשהו בחינם רק יכול ללכת ככל יכולתו של העסק להרוויח ולהישאר בעסקים. ברגע ששני הצדדים נכנסים לקונפליקט, משהו צריך לתת.
אם אתה קונה לתוך זה "מודל כלכלי חדש" הרעיון לחלוטין, אתה יכול בסופו של דבר הולך בדרך הלא נכונה בעסק שלך.
אתה יכול לשכוח להתמקד מספיק על מה לעשות עסקים צריכים לעשות: להרוויח כסף ולשגשג. תסתכל באגרסיביות על שילוב חינם לתוך אסטרטגיית השיווק שלך, כן. פשוט לא לשכוח כי יש עלות הכרוכה בניהול עסק, גם אם זה הזמן שלך. ובסופו של יום, העובדים מצפים המשכורות שלהם. בעלי הבתים מצפים לשכר הדירה שלהם. לכידת תשומת לב הוא רק בעל ערך אם אתה יכול לנצל את זה בעסק שלך, כדי להרוויח כסף.
כמו מארק קובני - הוא לא מעריץ של המושג "חינם":
"אם אתה יזם מסתכל על הפעלת חברה, שלה מאוד קל לדחות את החלק הקשה. אשר מייצרת מכירות עבור החברה שלך להרוויח ".
°קה
