יש כמה דרכים אתה יכול להגדיל את המכירות שלך. הוצא יותר על פרסום. הוצא יותר על נציגי מכירות יוצאים. להוציא יותר על שותפים, מפיצים, וכו 'אבל לפעמים ההוצאות יותר זה לא הדבר הכי חכם לעשות.
עסקים רבים כבר עושים עבודה הגונה של משיכת התנועה מוביל מוביל. למעשה, רוב האנשים לחנך עסקים על שיווק באינטרנט להתמקד אך ורק על התנועה. SEO, PPC, מדיה חברתית - כל אלה הם טקטיקות על תנועה נהיגה ובניית קהל. הבעיה היא, אם המוקד היחיד שלך הוא תנועה, יש סיכוי טוב שאתה שטיפה הרבה של התנועה (או לפחות את הכסף שהוצא כדי לקבל את זה) בשירותים כי כישורי המרה שלך לא טוב כמו התנועה שלך, מקבל מיומנויות.
$config[code] not foundאם אתה מתמקד בהמרה לפני התנועה, עם זאת, אתה יכול לקבל את המכירות שלך משפך ההפעלה עד לנקודה שבה אתה קונה תנועה בקצב הרבה יותר זול ויש לי את זה לייצר רווח הרבה יותר.
בוא נדבר על איך זה עובד. דן קנדי (משווק extraordinaire) כבר ידוע לומר, "מוליכים הם כמו סלט. ההבדל בין סלט לפח הוא עיתוי ". סלט הופך אשפה די מהר אם זה נשאר בחוץ. הפניות הן זהות. אם תתעלם, להוביל בשלים ילך די מהר די מהר (או שהם יקנו במקום אחר). תזמון גם נכנס לשחק מאוחר יותר. לפעמים אנשים יודעים שהם יצטרכו מוצר או שירות בהמשך הדרך. רק בגלל שהם לא קונים כרגע לא אומר שהם להוביל רע. זה הכל על להיות שם, כאשר הזמן מתאים להם.
עופרת להוביל הוא תהליך של בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם כל להוביל שמגיע בדלת כך שכאשר הזמן מתאים להם, הם קונים ממך.
הנה שלוש דרכים להפוך מוביל מוביל לתוך מוביל מוכן באמצעות טיפוח טיפוח:
1. להתאים את המסר שלך לצרכים שלהם אתה אמור להיות מסוגל להתאים את המסר שלך לכל להוביל מבוסס על התנהגויות ותחומי העניין שלהם. אם להוביל קליקים על הקישור עבור wetsuits בגלישה החודשי שלי אני לא הולך לשלוח הצעה על גלשנים. אני הולך לשלוח תוכן בעל ערך על wetsuits - אולי מדריך הערכה wetsuit. אז אני יכול לשלוח הצעה הנחות wetsuit.
להיות מסוגל להתאים את המסר על סמך מה אנשים לוחצים על, או איזה webinars אנשים להשתתף, או אילו דוחות הם מבקשים, או מה השאלות שהם שואלים כאשר הם קוראים את קו המכירות הוא קריטי כדי להיות מסוגל להפוך להוביל בשל לתוך מוכן - להוביל לקנות.
אם הם תמיד יקבלו ממך תוכן רלוונטי (כיוון שאתה מתאים להתנהגויות שלהם), הם ישקלו לך את המשאב הטוב ביותר לכל מה שאתה מוכר.
2. ספק תוכן נהדר עסקים רבים מנסים להשתמש בשיווק למכירת. כן, שיווק הוא מוכר, אבל זה לא מכירות. אם כל מה שאתה עושה הוא למכור את המסר השיווקי שלך, לא נבנה הקשר, האמינות שלך לא גדל במוחם של לקוחות פוטנציאליים שלך, ובסופו של דבר, אתה מאמן את הקהל שלך להתעלם ממך. (זכור את הילד שבכה זאב?) אבל, אם אתה ללא הרף לספק תוכן נהדר, אתה הופך את מקור מהימן עבור הלקוחות שלך. אם אתה עושה את זה יחד עם התאמת המסר שלך לצרכים שלהם, זה כפול wammy.
שאלה אחת שעולה לעתים קרובות מספקי שירותים (כמו עורכי דין או לנדסקפרסים) היא "האם הם לא יעשו את זה בעצמם אם אני אספק להם את התוכן?" לא! אף אחד רוצה לכסח את הדשא שלהם. הם רוצים לדעת איך, והם רוצים לדעת את הדרכים הטובות ביותר לשמור את זה ירוק. אבל בסופו של דבר הם יבינו שזה הרבה יותר טוב לשלם למישהו אחר לעשות את זה. ומי הם מתכוונים לשכור? הם הולכים לשכור את הבחור שסיפק להם את כל הטיפים הטובים ביותר כיצד לשמור על הדשא ירוק, מתי זרע, מתי להפרות, וכו '
תן את התוכן הטוב ביותר שלך משם. תעשה את זה כל היום. הלקוחות שלך יאהבו אותך על זה. (רמז: לקוחות שאוהבים אותך קונים הרבה מהדברים שלך).
3. להגדיר ציפיות ולהיות מכובד אם הלקוחות שלך להירשם לניוזלטר החודשי שלך ולאחר מכן לקבל מופגז על ידי הודעות המכירות כל יום אחר, הם הולכים לבטל את המנוי, סמן את הודעות הדוא"ל שלך כדואר זבל להתעלם מכל דבר שאתה שולח בעתיד. חלק מהעבודה השיווקית שלך, במיוחד אם אתה מתכוון לטפח מוביל עבור מערכת יחסים ארוכת טווח, היא לבנות אמון. הרשימה שלך לא בוטח בך אם אתה לא לציית לציפיות שהגדרת בהתחלה.
המפתח כדי להפוך את זה מוצלח הוא להיות מאוד ברור על מה הלקוחות צריכים לצפות ולאחר מכן כיבוד הציפייה. זה לא אומר שאתה לא יכול לשלוח הודעות נוספות. כל מה שאתה צריך לעשות הוא להשתמש בתקשורת הצפויה כדי לתת לרשימה שלך הזדמנויות נוספות לעסוק יותר. אם אתה שם קישור על ידיעון הנדל"ן החודשי שלך מציע שבעה ימים דוא"ל סדרה על איך למכור את הבית שלך יותר מאשר זה שווה, זה דרך קלה יש אנשים מעוניינים להגיד לך שהם רוצים יותר. שלח להם את סדרת הדוא"ל של שבעה ימים ולאחר מכן ספק אפשרות נוספת. אם הם לא לנשוך, עדיין יש לך הזדמנויות נוספות עלון חודשי. המפתח הוא לקבל הרשאה, להגדיר ציפיות ולהיצמד אליהם. ככל שאתה בונה יותר אמון, את מינוף יותר יש לך את היחסים כדי למכור כאשר הזמן הוא הנכון עבור לקוחות פוטנציאליים. טיפוח מוביל הוא פשוט בליבה, אבל יישום יכול לקבל מורכבים. דגש על היחסים בכל הנקודות. אל תהפוך את רצף הטיפוח שלך להוביל יותר מורכב ממה שאתה יכול להתמודד (רוב הסיכויים שלך לקוחות פוטנציאליים לא יוכלו להתמודד עם זה, או). ככל שמתפתח הקשר תמצא דרכים רבות יותר לבנות עליו ולהשתמש בטכניקות מובילות לטפח את הקשר עמוק יותר.
