ייתכן ששמעת את הציטוט "שום דבר לא קורה עד המכירה הוא עשה." אם אתה בעל עסק שיש לו אופטימיזציה של הצד הייצור של העסק שלך ועכשיו רוצה להתחיל למלא את המשפך או צינור עם מבול של לקוחות חדשים, ואז זוהי רשימה של הספרים הטובים ביותר על המכירות בשבילך.
הדבר הראשון שאתה הולך צריך אם אתה הולך להגדיל את המכירות הוא מבול של לקוחות פוטנציאליים חדשים.
$config[code] not found7 של מיטב ספרים על מכירות
מאת ג'ב בלאונט
אין לך עסק אם אתה לא מוכר. והעובדה העצובה היא כי רוב בעלי העסקים שונא את הרעיון של מכירת והם שונאים את תהליך המכירה. לא רק זה, אבל הגורם מספר אחת של כישלון עסקי הוא … חוסר לקוחות חדשים. ולקוחות חדשים באים וסיקור. הבעיה היא כי רוב אנשי המכירות כבר אמר כי וסיקור הוא "הספר הישן" ו "מת". מחבר Jeb Blount מאמין שזה hogwash להשלים.
בספרו, פנאטי וסיקור: המדריך האולטימטיבי פתיחת שיחות מכירות ומילוי צינור ידי מינוף מכירה חברתית, טלפון, דוא"ל, טקסט, שיחות קר Blount עוזר לך לפתור את חידה וסיקור על ידי נותן לך תהליך גישה המבוססת על אנשים אמיתיים בעולם האמיתי - לא רק אנשים אשר היכו את הסיכויים.
$config[code] not foundהחדשות הטובות הן כי המפתח להיות "Fanatical Prospector" הוא לא בעל מיומנות מיוחדת שאתה צריך להתאמן. זה משמעת את עצמך כדי ליישם סדרה של התנהגויות באופן עקבי; יום כן יום לא.
"צופים פנאטיים נושאים סביב כיס מלא של כרטיסי ביקור. הם משוחחים עם זרים במשרדי הרופאים, באירועי ספורט, בתור כדי לקבל קפה, במעליות, בכנסים, במטוסים, ברכבות ובכל מקום אחר שהם מקבלים במגע עם לקוחות פוטנציאליים ".
אם אתה קצר על המכירות כי אתה קצר על לקוחות פוטנציאליים ואתה לחשוב אתה מפחד למכור או וסיקור. ספר זה יראה לך איך להיות "פנאטי פרוספקטור" ולנצח במשחק המכירות.
מאת קן דאן
מספיק של ספר הלימוד, מדריך, הצלחה במכירות תכנית המכירות! מה דעתך על משהו קצת יותר משעשע עם שיעור - משל מכירות. ללא שם: זהו מה תקבל עם הפרוספקטור הגדול ביותר בעולם: משל היסטורי מדויק על יצירת הצלחה במכירות, עסקים & החיים, מאת קן דאן.
"הפרוספקטור הגדול ביותר" מתרחש בתחילת שנות ה -80 של המאה ה -20, ועוקב אחר הרפתקאותיו של דור הזהב, דורית הזהב, שעלתה מאלסקה לשיקגו כדי לחיות עם דודה המצליח אחרי מותה הטרגי של אביה. בהתחלה, לורה לא אוהבת את דוד ג'ו כי הוא עזב את העסק וסיקור זהב לפני שהיא נולדה ללכת לשיקגו שבו הוא בנה חברת ביטוח מוצלחת. אבל זה לא הרבה לפני לורה מוצא את סוד ההצלחה של דוד ג 'ו ולבסוף חוזר אלסקה האהוב שלה לשים את עקרונות וסיקור שלו להשתמש - ממש ממש.
בתוך סיפור מבדר זה, תוכל גם לאסוף שישה כללי הזהב כי דוד ג 'ו למדו וסיקור עבור זהב שעזר לו לבנות חברת ביטוח מאובטח ומוצלח. אם אתה כבר מחשש את הרעיון של וסיקור עבור לקוחות חדשים - זה יהיה לגעת, להעביר השראה לך.
כיצד להפוך לקוחות פוטנציאליים לתוך לקוחות
בסדר. אתה יודע איך להגיע ללקוחות פוטנציאליים ויש לך צינור מבט הגון או משפך שיווק מלא עם האידיאלי שלך, מוביל פוטנציאלי ביותר. עכשיו אתה צריך לקבל אותם אנשים להמרה ללקוחות.
זה המקום שבו הספרים הבאים להמריא - עם בניית מערכת יחסים באינטרנט "על המגרש" המשימה של התמודדות עם מוביל אותם מקבל אותם לקחת את הצעד הבא.
מאת כריס סמית '
קוד ההמרה: לכידת הובלות אינטרנט, יצירת מינויים איכות, לסגור יותר מכירות על ידי כריס סמית לוקח אותך מחדר מועצת המנהלים לחדר דוד. זה בערך כמו scrappy ספר מכירות כמו שאתה הולך למצוא שנכתב על ידי בחור שיש לו והצליח בבית הכי קשה סוג של מכירת יש - קורא קר.
סמית 'זכה למומחיות שלו בדרך הקשה, והוא לא חושש לשתף את מה שהוא למד. הוא עשה בתוך מכירות עבור מיליארדרים דן גילברט (Quicken הלוואות Cavaliers) ו לו פרלמן (בריטני ספירס ו * NSync).
ב "קוד ההמרה" סמית 'חולק את התהליך המדויק שהוא השתמש בו כדי למכור מיליוני דולרים של מוצרים ושירותים באמצעות הטלפון ואת התהליך הוא משתמש בחברה Curaytor שלו, המסייעת לבעלי עסקים קטנים להרקיע את המכירות שלהם.
מה שאתה שונא לעשות הוא המפתח לממלכה. סמית מרגיש אוטומציה הוא יתר על המידה ואת הכדור כסף של מכירות עגלת קניות אוטומטית היא מיתוס. כדי להמיר הפניות ללקוחות, אתה צריך להתחבר. "קוד ההמרה" נותן לך כל מה שאתה צריך כדי ליצור יותר הפניות, להפוך אותם פגישות ולסגור אותם. ספר זה הוא אחד שאתה רוצה להגיע נשק עבור כל דבר, החל בפייסבוק פרסום זה מקבל מעורבות כיצד למנף SMS הודעות. זה בטח חייב להיות בטוח.
מאת מאט אדיסון
תהליך המכירות התפתח באופן משמעותי במהלך השנים. ובכל זאת, אנשי המכירות המצליחים ביותר לא היו מאומנים במיוחד, הם פשוט היו תובנות לגבי ההתנהגות האנושית והפסיכולוגיה שאחרים לא עשו.
ב מכירות פסיכולוגיה Toolkit: נעילת כוח של פסיכולוגיה כדי להגביר את המכירות שלך, מחבר מאט אדיסון מתעלם אל הצד מוסתר לעתים קרובות של הפסיכולוגיה האנושית לחשוף שינויים עדינים בהתנהגות או הודעות שיכולים ממש להפוך את ההצלחה שלך במכירות.
זהו סופר קצר (ובמחיר סביר) ebook כי הוא שבור למעלה לתוך בגודל bice בגודל הפרקים שאתה יכול לעכל במהירות ובקלות. אף אחד מהכלים הפסיכולוגיים בערכה זו אינו מתנפץ. למעשה, אתה תזהה את עצמך לאחר שימוש בחלק מהם במצבי המכירה המוצלחים יותר שלך. המפתח לספר זה לוקח את הזמן כדי ללמוד כל כלי פסיכולוגי, למצוא מקום בתהליך המכירה שלך ליישם אותו באמצעות הכלים שבחרת בעקביות.
מסתבר שאדיסון דומה לך מאוד. הוא בעל עסק עם הרבה ניסיון למכור הכל ממכוניות לספות. מטרתו בכתיבת ספר זה היתה לשתף את מה שעבד בשבילו עם בעלי עסקים קטנים אחרים שאולי מפסידים במכירות ולא יודעים למה.
כיצד להתגבר על מכשולים במכירות
אם עשית כל כמות של מכירת, אתה כבר יודע כי מכשולים, אתגרים ושנאה כללית וחוסר שביעות רצון עם הארגון כולו הוא בלתי נמנע. הנה כמה ספרים אשר תקבלו בחזרה על המסלול.
מאת דן סמיידה
ב אהבה ומכירה: למצוץ פחות בעת המכירה, מחבר ומומחה המכירות דן Smaida עושה השוואה פשוטה כי המכירה היא הרבה כמו מערכת יחסים רומנטית. וכשאתם חושבים על זה עוד קצת, תראו שיש לו נקודה.
Smaida אוהב לומר שיש רק שלושה צעדים להגיע למכירה מוצלחת; בניית מערכת יחסים, מציאת הצורך ועמידה בצורך. בספר זה, Smaida משתמשת הניסיון שלו בתור מאמן מכירות להציע עשרות חלופות למה כל כך הרבה להרגיש הם מתוחכם ו cringe ראוי טקטיקות המכירה.
רוב בעלי העסקים הקטנים ואנשי המכירות החדשים מרגישים לא בנוח כי המיקוד מרגיש כאילו הוא על "דוחף", כאשר למעשה, זה הרבה יותר של "משיכת" התהליך. את העבודה האמיתית של salesperson היא לעזור ללקוח למצוא פתרון לבעיה שלהם. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא למצוא תחומים של שיתוף, להקים אמון ולהיות שירות ללקוח שלך. Smaida מסגרות את כל אלה בתוך מערכת יחסים של בניית ושמירה על מיומנויות אתה כבר שולטת וכי עושים את המכירה כיף וקל.
מאת תומאס באומגרטנר, הומאיון חאתמי ומריה ולדיביסו דה אוסטר
צמיחה במכירות: חמש אסטרטגיות מוכחות של מנהיגי המכירות בעולם על ידי תומאס באומגרטנר, Homayoun Hatami ומריה Valdivieso de Uster מבוסס על יותר מ 200 מאות ראיונות עם מנהלי המכירות בעולם העליון אשר חולקים כיצד הם להתגבר על האתגרים הגדולים ביותר שלהם, במיוחד מציאת צמיחה מתמשכת.
אתה תאהב איך הספר מאורגן. ישנן חמש אסטרטגיות "מציאת צמיחה" או סעיפים אשר לענות על השאלה "איך למצוא צמיחה?" כל אחד מהקטעים האלה נתמך על ידי פרקים לחפור את "מה לעשות" בתוך האסטרטגיה. לדוגמה, בתוך אסטרטגיה אחת "מצא צמיחה לפני המתחרים שלך האם" יש פרקים כגון "תראו עשר רבעונים קדימה" ו "צמיחה שלי מתחת לפני השטח". כל פרק ופרק מכיל ראיונות של מנהלי מכירות ממגוון חברות ומכל רחבי העולם.
אם אתה בעל עסק קטן שמרגיש כמו ההכנסות שלך בשורה העליונה הוא tapped החוצה ואין לך מושג איפה ניתן להשיג מכירות חדשות יותר, זה ספר זה ייתן לך כמה רעיונות המבוססים על אסטרטגיות מוכחות.
עזרה - אני עדיין שונא למכור!
מאת דן קנדי
אז, אתה עדיין רוצה להיות בעל עסק אבל לא יכול לסמוך את הרעיון של וסיקור או למכור. עכשיו מה? טוב, מה דעתך? לדבר למכור: לשכנע, להשפיע, להקים הרשות ולקדם מוצרים, שירותים, עיסוק, עסקים, או סיבה על ידי משווק ישיר האגדי דן קנדי?
אמנם יש עשרות מאמנים ויועצים שם בחוץ שיכולים ללמד אותך איך לדבר ולמכור, מעטים יש את האישורים ואת התוצאות לכמות כי קנדי נתן (וגם לימד אחרים כדי ליצור). למעשה, את "חובה לקרוא" מבוא נכנס לא מעט פרטים אמינות הבניין כדי להוכיח את הנקודה.
"דבר למכור" הוא שמונה עשרה פרקים של מכה קשה הדובר שיווק ייעוץ. אם כבר מדברים היא אסטרטגיה תקפה עבור כל עסק, אבל זה לא בלי עבודה בהתאם לגמול. אתה צריך שיהיה לך משהו למכור, תצטרך שיהיה לך אמינות ואתה צריך להיות הבמה ואת הקהל. כל הדברים האלה דורשים כמות טובה של עבודה. אבל אם זה עבודה שאתה אוהב לעשות - אז זה חייב לקרוא.
לא מוכרים - עזרה לאנשים במקום
אם אתה מציג מכירות באור שלילי - ספר לא יכול לעזור לך להתגבר על זה. אם אתה לא אוהב את הרעיון של מכירת - לא מוכרים. במקום זאת, להיות בעסק של לעזור לאנשים. ואז לצאת לחפש אנשים הזקוקים לעזרתך ולעזור להם. ספרים אלה מובטחות לעזור לך למצוא אנשים כדי לעזור ולעשות כסף באותו זמן.
ספרים באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
