משווק IT הוא סוג של עסק שרוכש מוצרי IT כמו מחשבים, חלקים או תוכנות של היצרן המקורי או מפיץ אחר ואז מוכר אותם לצרכנים או למשתמשי קצה. הם משמשים למעשה כמתווך בתהליך ההפצה. ישנם משווקים אשר פשוט לשמש קמעונאים, בעוד אחרים מוצאים דרכים להוסיף ערך מוסף למוצרים הקיימים, כמו bundling מוצרים משלימים יחד, הוספת תמיכה או שירותים אחרים הדרושים או אפילו שיפוץ המוצרים עצמם.
$config[code] not foundהפעלת עסק מפיץ IT
אם אתה מעוניין להתחיל סוג זה של העסק, הנה כמה צעדים חיוניים שכדאי לזכור.
בחר נישה
ישנם טונות של סוגים שונים של מוצרים אתה יכול למקד את העסק שלך על - חומרה, תוכנה, מוצרי צריכה, מוצרים עסקיים. אז אולי כדאי לצמצם את המיקוד שלך מעבר לקטגוריה IT מסיבית. זה עשוי לעזור להסתכל על נתונים על איך צרכנים או עסקים מוציאים על טק. לדוגמה, מחקר שנערך לאחרונה על ידי Blissfully מצא כי מוצרים SaaS הקשורים פעולות עסקיות מקבלים יותר פופולרי. אז אם אתה מתכנן על הפעלת עסק המשווק B2B, זה יכול להיות מועיל להתמקד בנישה זו.
אתר יצרנים או ספקים
ברגע שאתה קובע את סוגי המוצרים שאתה רוצה למכור, אתה צריך להסתכל על היצרנים או ספקי שיוצרים אותם מוצרים. כמה משווקים IT להישאר עם מותג אחד, בעוד אחרים לגוון. אז תסתכל על היתרונות והחסרונות של שני הדגמים.
צור קשר עם סיטונאים או מפיצים
משם, אתר את סיטונאים או מפיצים שעובדים עם אותם יצרנים או ספקי ולהחיל כמו משווק. חברות רבות מציעות יישומים שתוכל להשלים באופן מקוון. או שאתה יכול להתקשר לחברות ישירות כדי לברר על מה שנדרש כדי להפוך למשווק ולהגדיר חשבון.
לרשום את העסק שלך
אתה גם צריך לרשום את העסק שלך עם המדינה שלך ואת השלטון המקומי. הדרישות המדויקות משתנות בהתאם למיקום שלך, אז לבדוק עם משרדי הממשלה המקומית או לשכת המסחר כדי לוודא שאתה עומד בכל התקנות. צעד זה עשוי גם להידרש לפני שאתה בעצם להיכנס עם מפיצים רשמית.
צור אתר אינטרנט
כדי למעשה למכור מוצרים לצרכנים או משתמשים עסקיים, תצטרך אתר אינטרנט. זה יכול לשמש פורטל מסחר אלקטרוני שבו אנשים יכולים למעשה לבצע הזמנות, או מקום לקדם את המוצרים והשירותים הוסיף.
שקול סטורפרונט
אם אתה מוכר מוצרי חומרה בפועל לצרכנים, ייתכן שתרצה גם לקבל מיקום פיזי כדי שאנשים יוכלו להיכנס ולראות את המוצרים שלך באופן אישי או כשאלות במידת הצורך. אתה צריך לקחת בחשבון את זה כאשר אתה בוחר נישה, כמו זה סוג של העסק משתנה מאוד מאלה פשוט למכור תוכניות ענן או תוכנה מקוונת. לחלופין, אתה יכול לבחור מודל עסקי dropship אז אתה לא צריך להתמודד עם המוצרים בפועל בכלל ופשוט בשוק ולמכור אותם באינטרנט.
הוסף שירותים נוספים
יש כנראה טונות של מפיצים אחרים ומפיצים אשר מציעים את אותם מוצרים בדיוק כמו שאתה עושה. אז אתה צריך לתת לאנשים סיבה לקנות ממך במיוחד. זו הסיבה רבים משווקים לבחור להוסיף קצת שירות נוסף או משהו בעל ערך יחד עם המוצר העיקרי. לדוגמה, משווק של Office 365 יכול להוסיף על הגנת נתונים, הצפנת דוא"ל, אבטחה לניידות או כל אחת מההצעות המפורטות כאן על ידי Rich Freeman מ- ChannelProNetwork. אתה יכול גם לשקול דברים כמו אחריות, התקנה, תמיכה או מוצר צרור הנחות.
פרסם את המוצרים שלך
אז אתה צריך למצוא דרך בשוק או לפרסם את הצעותיך. הטקטיקה שתבחר תהיה תלויה במוצרים ובלקוחות היעד שלך. לדוגמה, אם אתה מציע מוצרים מבוססי ענן למשתמשים עסקיים, אז זה כנראה הגיוני ביותר לפרסם באינטרנט על אתרים מרכזיים עסקיים. אם אתה מוכר לצרכנים מחוץ לחנות מקומית, ייתכן שתשקול לתת חסות לאירועים מקומיים או להוציא מודעה בעיתון המקומי. ולא משנה מה, תמיד הקפד להפנות את תשומת הלב כי ערך נוסף שאתה מספק לקונים, שכן זה מה שיגרום להם לבוא אליך על המתחרים שלך.
תמונה דרך Shutterstock
1
