לאחרונה, היה לי את העונג לדבר אל קשישים בכיתה ב מדינה מחוז קריירה מרכז על המכירות. הייתי שיתוף מחשבות על איך אין למכור במכירות. כיצד המכירות עוסקות בהתאמת פתרון לבעיה. ואז התחלתי לדבר על רשת ואיך זה באמת נראה.
פתאום, תוך כדי שיחה עם התלמידים עלה בדעתי שהם כבר יודעים איך להתחבר. הם עושים את זה כל הזמן. אז לקחתי צעד אחורה ובחנתי את הרשת מנקודת מבט שונה.
$config[code] not foundאתה יודע מה גיליתי?
אנחנו יודעים כל הזמן איך רשת. ידענו את זה כילדים. אי שם לאורך הדרך, כמו עם כל כך הרבה דברים, שינינו את הדרך בה אנו מסתכלים על הדברים ולכן שינינו את הדרך בה אנו רשת.
בואו נחקור, נכון?
כיצד רשת כמו נער
זוכר מתי ילד אהב נערה בתיכון? הוא כנראה הלך לאחד מחבריה וביקש מהחבר לברר אם הבחורה אוהבת אותו. סוג של כמו לבקש הפניה. אתה הולך למישהו שיודע את הנערה (צפוי) טוב לשאול אם הם יהיו פתוחים לפגישה (שיחה).
כשהיית בתיכון היו לך חברים. לפעמים הם היו בכיתה שלך ולפעמים הם לא היו. אז, סביר להניח שאתה צריך להכיר כמה ילדים אחרים בכיתה שלך. אז היה לנו עניין להכיר משהו עליהם כדי שנוכל להחליט אם הם רוצים להוסיף למעגל שלנו.
רוב הילדים שהכרנו על פני השטח. ואז היה קומץ שלקחנו את הזמן כדי להכיר. במקרים מסוימים, הפכנו להיות חברים טובים מאוד איתם. היו גם אנשים שלא סתם התעסקנו בהם. אולי הם היו שקועים בעצמם, או לא מעוניינים לדבר איתנו. וכאשר היה מישהו שרצינו לדעת יותר, חיפשנו אותם כדי ללמוד עליהם. או שלחנו יד אל מישהו שהכיר אותם ושאל כמה שאלות כדי לנסות ללמוד עליהם יותר.
עכשיו, מהר קדימה את העסק שלך למבוגרים ניסיון ברשת:
- האם אתה הולך על זה מתוך עמדה של השגת מכירה או לספר לכולם על המוצר או השירות שלך?
- האם אתה מצפה לפגוש את כולם בחדר?
- או שאתה רוצה להכיר כמה אנשים כדי לראות אם יש סינרגיה?
- האם אתה מרגיש בנוח לדבר עם אחד או שני אנשים באירוע ויש לך שיחה עמוקה יותר, משמעותית יותר?
- האם אתה מנסה ללמוד עוד על מישהו לפני שאתה מתקרב אליהם?
- והאם אתה מושיט יד למישהו שהם מכירים ומבקש מבוא?
אני חושב שאם אנחנו מתקרבים לרשת כמו פנינו לבניית מערכת יחסים בתיכון היינו כנראה טובים יותר.
היינו מבינים שאנחנו לא הולכים להתחבר עם כולם. וזה בעוד יהיו הרבה אנשים שאנחנו מכירים, יהיה רק קומץ מי תהיה לנו מערכת יחסים איתנה.
אלה יחסים מוצקים אשר יסייעו לנו לגדול העסק שלנו לאורך זמן. זה לא ממש חדש. אתה יודע איך לעשות את זה מאז התיכון.
תמונה של בית הספר התיכון דרך Shutterstock
עוד ב: דברים שלא ידעת 3 תגובות ▼
