אין ספק שראיתם אותם: פרסומות של טלוויזיה עם תגובה ישירה (DRTV), או infomercials, שבדרך כלל פועלות 30 דקות ומנסות לשכנע אתכם שהחיים שלכם לא יהיו זהים אם לא תתקשרו עכשיו. מודעות טופס קצר, אשר בדרך כלל לרוץ 1-2 דקות, יש את אותה מטרה - רק במסגרת זמן קצר יותר.
$config[code] not foundבעוד כמה עשויים להיות מוטרד על ידי אותם, הם כלי מכירות חזקים נהיגה בתעשייה ענק שיכול ללמד כמעט כל עסק איך למכור ביעילות לא משנה מה המדיום נמצא בשימוש.
הנה אנו מפורטים רק כמה טיפים ניתן להחיל על העסק שלך כדי להגביר את המכירות - אתה מוזמן להוסיף עוד בסעיף הערות להלן.
- להדגים את המוצר או השירות שלך. לא משנה מה אתה מוכר, להראות איך זה עובד ואיך זה יכול להועיל למישהו. נסה לפרסם סרטון באתר שלך ו / או ב- YouTube או באתרים דומים. פעולה זו תגביר את מעורבות הצופים ותשפר את הודעת המכירות שלך.
- השתמש בעדויות. זה יוסיף אמינות עצומה. השתמש בשמות מלאים ושמות של חברות, אם יש, ואולי תמונה של האדם. הצג אותם בכל סרטון שבו אתה משתמש.
- שלב upsells לתוך הנפקות שלך. שמור על מחיר נמוך נקודות מחיר (אולי להפיץ תשלומים) ולהציע גרסה משודרגת, יקר יותר או חבילה כאשר הלקוח לוקח פעולה כדי להזמין. זה המקום שבו רוב הכסף ב- DRTV הוא עשה. אם רק 10 אחוזים מהמשיבים משודרגים, לדוגמה, זה יכול להיות דחיפה עצומה בהכנסות וברווחים הפוטנציאליים. זה יכול להיעשות לא רק עבור הזמנות הטלפון, אבל במהלך תהליך הקנייה באינטרנט, שבו הלקוחות מתבקשים עם הצעה מיוחדת.
- שלח הצעות לרשימת הבית שלך. שמור את הלקוחות לולאה עם הצעות נוספות מאוחר יותר. הם יכולים לקנות מוצר הרבה יותר יקר (או מקום גדול יותר) לאחר שבנית אמון. מומלץ להשתמש ביישומי opt-ins וביטול הסכמות כדי לא לשלוח הודעות לא רצויות.
- להיות נלהב. לעמוד מאחורי המוצר או השירות ולוודא שזה מראה. Enthusiasm מעביר רגש, כגון שמחה מישהו יחווה באמצעות הפריט.
- למלא צרכים בסיסיים ורצונות. בין אם זה לרדת במשקל או לעזור לילד ללמוד טוב יותר בבית הספר, ההצעה שלך צריכה לפתור בעיה משותפת במהירות ובקלות מגובה על ידי הבטחה (כגון ערבות חזקה). רק להיות בטוח המציע חי עד טענותיה.
- השתמש חזרה. אתה בדרך כלל לשמוע את אותו מידע חזר על עצמו כמה פעמים במהלך infomercial. בתוך סיבה, חוזר על מודעות ופרטי ההצעה מחזקת את הודעת המכירות ומניע מישהו לקנות.
- השתמש בהצעות רגישות לזמן. בין אם זה 100 המגיבים הראשונים או "יש לנו רק כמות מוגבלת זמין" או טקטיקה אחרת, זה מניע את הקונה הפוטנציאלי לנקוט פעולה עכשיו ולא לחכות ולהיות הרבה פחות סביר להזמין. Woot עשה שימוש יעיל מאוד של טכניקה זו על ידי הצעת פריט חדש אחד ליום רק בזמן אספקה האחרון או עד פריט אחר מוצע למחרת.
- יודע מתי לומר מתי. אם מישהו מציין שהם לא מעוניינים upsell, למשל, לא מנסים לדחוף את ההצעה נוספת. ייתכן שתוכל למכור אותם באמצעות אנשי קשר בהמשך.
- הצע מספר דרכים להזמנה. פרסומות של DRTV כוללות לעתים קרובות כתובת אינטרנט ולפעמים דרך להזמין דרך נייד, ואפילו כתובת דואר רגיל בנוסף למספר הטלפון. תן קונים דרכים רבות כדי להזמין ככל האפשר, ללא תלות במדיום בשימוש, כך שהם יכולים לפעול באופן שבו הם הכי נוח עם.
* * * * *
על הסופר: דוד Cotriss הוא עסק, טכנולוגיה חדשה סופרת מדיה, לאחר שפורסם 500 חדשות חדשות מאמרים תכונה עד כה בעולם במגזינים החל PC Magazine כדי תקן התעשייה.
9 תגובות ▼
