יש ספר חדש נפלא שנקרא צפוי לא רציונלי על ידי דן אריאלי, המצביע על ממצאים מעניינים רבים בכלכלה ההתנהגותית המסייעים להסביר מדוע אנשים מתנהגים בדרך שהם עושים.
$config[code] not foundהספר מציע הרבה תובנות שימושיות עבור כל מי מנהל את העסק שלהם.
הנה שלושה דברים שהספר מסביר, ואת ההשלכות של נקודה זו עבור יזמים.
1. אנשים overvalue מה יש להם. אריאלי מציין כי אנשים שיש להם משהו לשקול את זה להיות הרבה יותר יקר מאשר אנשים שאין להם את זה. נקודה זו מסבירה מדוע זה כל כך קשה להשיג קונה העסק להציע לך מחיר עבור החברה שלך, כי אתה חושב משקף את ערכו ולמה זה קשה להשיג משקיע להעריך את העסק שלך על מה אתה חושב שזה שווה.
2. אפשרויות להסיח את דעתנו מן המטרות שלנו. אריאלי מסביר שיש לנו רצון לא רציונלי לשמור על האפשרויות הפתוחות שלנו, דבר שמפריע לביצועים שלנו. נקודה זו מסבירה מדוע חברות שלא מצליחות להתמקד לעיתים קרובות יותר גרועות מאלה המתמקדות במוצר או בשוק אחד.
3. כוחו של המחיר. אריאלי מציין כי אנו מאמינים כי דברים שעולים יותר הם באיכות גבוהה יותר מאשר דברים שעולים פחות. נקודה זו מסבירה כיצד יזמים יכולים להשתמש באסטרטגיית תמחור כדי להרוויח כסף מהאי-רציונליות בהתנהגות האנושית.
הספר הוא נהדר לקרוא עבור כל אחד, ובוודאי שווה את העלות עבור יזמים.
בדוק את הבלוג שלו, גם.
* * * * *
על הסופר: סקוט שיין הוא א 'מלאכי מיקסון השלישי, פרופסור ללימודי יזמות באוניברסיטת קייס ווסטרן ריזרב. הוא מחברם של שמונה ספרים, כולל אשליות של יזמות: מיתוסים יקרים כי יזמים, משקיעים, ומקבלי מדיניות לחיות על ידי; מציאת קרקע פורייה: זיהוי הזדמנויות יוצאי דופן למיזמים חדשים; אסטרטגיה טכנולוגית למנהלים ויזמים; ו גלידה לאינטרנט: באמצעות זיכיונות כדי להניע את הצמיחה ואת הרווחים של החברה שלך.
