מעקב אחר הפעילות הוא אתגר משותף לבעלי עסקים קטנים. אנחנו לובשים כובעים רבים והם אחראים על הרבה דברים. אחד המקומות שבהם אנו נופלים הוא עם תהליך המכירה שלנו. אני מעריץ ענק של מערכות כי אני מאמין מערכות לשמור אותנו על המסלול וממוקדת.
מערכות לבנות עסקים
ישנם שלושה תחומים שבהם אני רואה את המערכות האלה שיש הרבה ערך. הם:
$config[code] not found- חיפושים
- מוכר
- מעקב
מערכות פרוספקציה
מי ואיפה?
השאלה כאן היא, "מי הוא שוק היעד שלך?" אתה יכול לקבל יותר מאחד. עם זאת, לבחור אחד בכל פעם כדי לעבוד על.שאל את עצמך איזה תעשייה או דמוגרפי עושה את הלקוח הטוב ביותר עבורך. עכשיו, ללכת למצוא את הלקוחות הפוטנציאליים בתוך מטרה זו. ברגע שיש לך את הרשימה, לקבוע כיצד אתה הולך לרדוף אותם.
לאחר מסוים, מערכת מובנית איך אתה הולך להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים בתוך שוק היעד יעזור לך לתזמן את השלבים האלה וליישם אותם.
מעקב
איך אתה מתכוון לפקח על האינטראקציות שלך עם לקוחות פוטנציאליים? לאחר CRM (ניהול קשרי לקוחות) המערכת עושה את הגיוני ביותר לי. ישנם מספר תוכניות עסקיות קטנות CRM שם בחוץ. חקור קומץ מהם עם עין לעבר איזה מידע אתה רוצה להיות מסוגל ללכוד.
עליך להשתמש במערכת CRM שמשתלבת עם היומן שלך כדי שתוכל להגדיר תזכורות ומשימות. כמה מערכות להעיף מבט הם: Salesforce, תובנה, ובסיס.
מכירת המערכת
אני מחשיב מוכר להיות מה שאתה עושה כאשר אתה מול הסיכוי. אז, חושב מינוי המכירות. המפתח למינוי מכירות מוצלח הוא להשיג מידע - לא לתת את זה. זוהי ההזדמנות שלך ללמוד כמה שאתה יכול על הסיכוי. מה הבעיה שלהם, דחיפות, תקציב, קבלת החלטות, יכולת לשלם וכו '?
צור רשימה של שאלות אתה יכול לשאול את הסיכוי. כפי שאתה מקשיב לתשובות שלהם ולכתוב אותם, לשים לב איך הם חולקים. אתה רוצה לעשות עסקים עם לקוחות מעריכים אותך, הם הקרובים עם מידע ו בגלוי לדון במצבם. יש לך הזדמנות לקבוע אם הם הסיכוי שאתה באמת רוצה לעשות עסקים עם.
לאחר רשימה זו של שאלות, יעזור לך לקבל את כל המידע הדרוש לך כדי לצטט בהצלחה. מה שמביא אותי לשלב הבא של מערכת המכירה. צור הצעת מחיר שמדברת ישירות למה שסיפרו לך. אתה יכול אפילו לחזור על מה ששמעת אותם אומרים. זה אישור ששמעת אותם והם מגיבים למה שאמרו לך. זה יקטין את ההתנגדויות גם כן.
מעקב אחר מערכת
אחד החלקים הקריטיים ביותר של הצלחה במכירות הוא מעקב. זה גם אחד המקומות שאנחנו נופלים הכי הרבה. אנו עסוקים ונוטים להתמקד במשימה שלפנינו. עם זאת, מעקב הוא מרכיב מפתח בבריאות של העסק. באמצעות תוכנית CRM כדי לפקח מתי וכיצד ליצור קשר עם הקשרים שלך, לקוחות פוטנציאליים ולקוחות יכול להיות יקר.
לקבוע איזה מידע אתה צריך כדי לעקוב אחר כאשר מדובר במעקב. לאחר מכן תסתכל על הכלים שכבר יש לך בעסק שלך; כלים כמו לוח שנה של Outlook. ניתן להגדיר תזכורות והתראות עם Outlook שיזכירו לך מתי עליך לבצע שיחה או לשלוח מכתב.
הגדרת הסכמים עם האדם האחר היא חלק מעניין של תוכנית מעקב. זה כרוך מציע לאיש קשר כאשר תקרא אותם או כאשר אתה צריך להיפגש שוב. כאשר הם מסכימים, לשים את זה על לוח השנה שלך. אתה יכול לשלוח אותם בדוא"ל גם כן.
כאשר אתה שומר על פעילויות אלה בלוח השנה שלך ומטפל בהן כפעילויות, סביר יותר שתראה אותן. זה יעזור לך לשמור על הפעילות שלך ואת ההתקדמות.
אתה יכול לראות כיצד הגדרת מערכות יכול לעזור לך לשמור על התקדמות קדימה שלך ואת הצמיחה העסקית. אל תשאיר אלה תחומים חשובים של העסק שלך סיכוי - את הסיכוי שיש זמן וזכירה לעשות אותם. במקום זאת, ליצור את המערכות ולאחר מכן ליישם אותם.
אתה תמצא את העסק שלך גדל בהתמדה.
בניית תמונה עסקית באמצעות Shutterstock
12ations ▼
