הספר שלו פריצה שיווק, תרגילי Agile לעשות שיווק חכם יותר, מהיר יותר ויותר חדשני, בוחן את הרעיונות הנכונים בניהול מארטק.
Brinker הוא העורך הראשי ב שיווק בלוג בלוג שבו הוא מכסה חדשות הקשורות Martech ומגמות. הוא גם יו"ר התוכנית של כנס MarTech, ומייסד ומנכ"ל חברת Iron Interactive, חברת תוכנה שיווקית המספרת את Dell, Dun & Bradstreet ו- General Mills בקרב לקוחותיה.
מה זה פריצה על שיווק?
פריצה שיווק התקדמות פילוסופיה התמקד כיצד לנהל את פיתוח תוכנה המשפיעה על המוצר או המותג שלך. זה לא חוברת עבודה, כפי שמציין ברינקר. הוא מציע נקודת מבט ייחודית כדי לעזור לבעלי עסקים קטנים לעשות את זה בעצמם ולנהל יישומים, chatbots ואתרי אינטרנט בצורה מלוכדת יותר.
ברינקר מבלה את הפרקים הפותחים המפרסמים כיצד פרוטוקול פיתוח התוכנה הפך לחלק מהנוף השיווקי. הנה דוגמה מדוע אוטומציה שיווק חשוב וכיצד פיתוח תוכנה יש חדורים לתוך כל קצת שיווק.
"במשך שנים רבות, המשווקים עסקו בעיקר רק בעיצוב של אתר האינטרנט של החברה שלהם - האופן שבו דפים בודדים נראה - ואת התוכן מוכנס לתוך דפים, בעיקר טקסט סטטי, תמונות ואיורים. אבל אתרי אינטרנט כיום הם הרבה יותר מתוחכמים. הם כוללים פונקציונליות המאפשרת ללקוחות לבצע הזמנות, לבצע בקשות שירות מותאמות אישית ולבדוק את מצב החשבונות שלהם ".
הפרקים הבאים מתארים את תהליך המחשבה של ברינקר על האופן שבו הטכנולוגיה מתייחסת לטכנולוגיה. הוא מסביר כיצד אוטומציה שיווקית היא תכנות, דיאגרמות גישות כיצד צוותים צריכים לנהל מידע ומשאבים עם שיווק זריז טקטיקות scrum בראש.
הוא גם מציין דוגמאות של דאגות מנהיגות הקשורות בפועל הטכנולוגי הנוכחי.
מה אהבתי על פריצה שיווק
על מה שאהבתי פריצה שיווק היא כי Brinker מפשט כל פרק פרק כך הקורא מבין כיצד תהליכים טכנולוגיים סיוע לפעולות שלהם. זה עוזר להפוך את הטקסט - עם ההתמקדות שלה על שיווק זריז ואת עליית התפקיד של התוכנה באסטרטגיה העסקית - פחות ז 'רגון מוכווני, תוך עדיין להסביר מונחים חיוניים כי משווק יראה וישמע צוותי המפתחים.
כתוצאה מכך, Brinker מתאר את המראות החשובים ביותר לקוראים שלו. בפרק 11, למשל, הוא מדגיש את החשיבות של בניית אתר עסקי במרווחים.
"בעת השקת אתר אינטרנט, ייתכן שתרצה לבנות את הגירסה הראשונית - תוספת הראשונה שלך - עם כמות קטנה של תוכן … במרווחים הבאים, תוסיף תוכן נוסף, חלקים נוספים, תכונות מתקדמות יותר וכן הלאה".
רבים מן הטיפים מבוססים על ניהול זריז. ברינקר בתבונה מתאר את היתרונות והחסרונות של כל אחד כדי לסייע למנהיגים עסקיים היתרונות של כל אחד למצבים שלהם.
ברינקר גם מדבר על מגמות הקשורות לעלייה של פיתוח תוכנה בשיווק. קח תוכן אינטראקטיבי - מדיה שנועדה במיוחד לעידוד השתתפות הקהל - לדוגמה.
"מחקרים הראו שהתוכן האינטראקטיבי יעיל יותר מתוכן פסיבי בהבחנה של שיווק החברה, בחינוך הלקוחות הפוטנציאליים, ובהפיכתם למובילים ולקוחות … הוא מושך את המשתתפים לסוג של סיפורים יותר אימפרסיביים סביב המותג".
אהבתי גם את הצגתו של ברינקר את הטקסט כחוברת עבודה, לא כמורה. הוא בצדק מבין איך יישום של גישות שיווקיות רבות ישתנו עבור כל עסק. כך הקוראים יסתלקו עם תוכן משמעותי ולא רעיונות טק הרים הרים.
מה יכול היה להיות שונה?
אני באמת אהבתי את הספר בכללותו, אז זה קשה nitpick, או לאחל למשהו אחר. אם הייתי צריך להציע לכל מקום שבו הספר יכול להשתמש בפיתוח נוסף, אולי זה המקום שבו ברינקר דן בקשיים בהקצאת תפקידים. אבל הספר הוא מוצק לקרוא עבור בעלי עסקים מתמצא המבקשים לפתח את צוותי העבודה שלהם למשהו מיוחד באמת.
למה לקרוא פריצה שיווק?
כל עסק מרגיש את הלחץ לאמץ תוכנה בפעולות שלהם, אבל רבים המאבק עם איך ואיפה הטובה ביותר לשלב את זה. שיווק בהחלט בולט.
Brinker דן פריצות לעזור למנהלים לדמיין מחדש פיתוח תוכנה בתוך העסק. עם פריצה שיווק, Brinker מראה כיצד הטובה ביותר לבנות את התהליכים הנכונים במהירות - משווקים פרספקטיבה לשקול בעת הקמת מודל עסקי.
1 הערה ▼
