(6 ביוני 2008) - יש לי יחסים טובים עם הזכיין שלי, מנכ"ל מרכז השירותים העסקיים. אנחנו חולקים הרבה על זיכיונות.
פעם, הוא חלק סיפור שהרחיב את התובנה שלי על זיכיונות.
לא כל הזכיינים חולקים את החזון של "גידול ביחד". הוא ציין כי זכיינים רבים חושבים על זיכיון ככלי רכב כדי לגדל במהירות את העסק שלהם ואת הנכסים, אשר דוחף את האינטרסים הזכיינית על סדרי עדיפויות נמוכים.
$config[code] not foundהוא ציין כי העניין שלו עבור זכיין ו franchisor לגדול יחד. אם הזכיינים יצליחו אז הזכיין יקצור גם את התוצאה; ערך המותג טוב יותר, מודעות, ביצועים זיכיון חזק, המוביל הזדמנויות רבות.
זיכיון העסק שלך הוא לא קל
זיכיון נראה כמו רעיון טוב להרחיב את העסק, אבל זה לא קל. הוא סיפר כי למרות תזרים המזומנים הוא נחמד נחמד (במקרה שלי, דמי המלוכה הוא 5% מהמכירות), כמעט כולם "נעלם" לתוך מו"פ מסעות שיווק.
הוא ציין כי התקורה הזכיינית היא גבוהה דימום באף, העלויות הן בשמים גבוה, הופעות יכול להיות טוב יותר. מה נותן? ניהול כושל במפקדה?
הוא אמר בכנות כי ההתחייבויות כאן הם לא רק הזכיינית, אלא גם את הזכיין. "רע" וזכיינים לא משתפי פעולה מאטים את ההתקדמות וצורכים משאבים מיותרים.
ההשפעה חמורה. הזכיינים שיתופית אחרים ואת הזיכיון סובלים את התוצאות; תמיכה לא מורגשת, פגום תדמית המותג ואת הערך, ואת הפוקוס הפסד.
איך לפתור? כדי "לזרוק" זיכיונות רעים, הוא נאלץ להנפיק קצת כסף כדי לקנות בחזרה את יחידות הזיכיון השבורות. אסטרטגיית הזיכיון שלו אינה כוללת סגירת יחידות זיכיון. קנייתם בחזרה היא יותר בת קיימא, לדעתו, כדי לשמר את תדמית המותג.
זה פשוט לא קל.
אם זה לא קל, למה אתה מתעקש על היתרון של זיכיון?
למרות הבעיות לעיל, הוא הזכיר כי זיכיון הוא הכרחי זמן רב נבדק אסטרטגיה עסקית.
הוא לקח את מסלול הזיכיון, במקום מסלול רישוי או שותפות, כדי לשלב את אופי מעריכי של זיכיון.
אמצעים אקספוננציאליים המכסים את התחומים האסטרטגיים במהירות ומספרם עולה על מספר המתחרים, ומכאן בהשגת מודעות וחשיפה טובים יותר למותג.
זיכיון הוא הטוב ביותר אם הזכיינית והזכיין יכול לעבוד טוב ביחד
כוחו של הזיכיון טמון ביכולת להסכים על מטרה משותפת למרות כל ההבדלים. McDonald's, סיפור קלאסי של זיכיון מוצלח, הפך לאחד המובילים בעולם francishors בשל יכולתו לעבוד יחד עם הזכיינים.
נכון לעכשיו, franchisor שלי יש יותר מ -110 יחידות זיכיון ארצית.
היתרון שלי כזכיין? דימוי המותג כי הוא ארצית עסק רווחי, בזכות המאמץ של הזכיינית שלי.
תגובה ▼
