ההרגשה מוכרת מדי. זה החרדה שאתה מקבל כאשר אתה במצב שבו אתה צריך להשפיע על אחרים.
אתה מודע מאוד את האגרה כי מכירות אינטראקציות יכול לקחת על הנפש שלך. מאז אתה אחד היזמים מופנם, אינטראקציה אנושית מנקז את האנרגיה שלך. זה לא שאתה לא נהנה מאנשים אחרים. אתה יכול ליהנות בחברת אחרים.
$config[code] not foundעם זאת, אלה אינטראקציות חברתיות לא נותנים לך אנרגיה - הם SAP האנרגיה שלך.
זה, בשילוב עם העובדה כי המכירה דורשת הרבה אינטראקציה אנושית יכולה להפוך את המכירות משימה מרתיעה לכאורה עבור יזמים מופנם. עבורם, המכירה יכולה לפעמים להרגיש כמו לרוץ מרתון עם פיל קשור על הגב.
אוקיי, אני מגזים קצת, אבל זה נכון.
אם אתה יזם מופנם שלא יודע איך למכור, זה יכול להיות אתגר עצום. אבל זה לא חייב להיות כך.
אל תאמינו המיתוס כי רק extroverts יכול להיות אנשי מכירות גדולים. יזמים מוחלטים למעשה יש כוחות שיכולים להשאיל את עצמם טוב להשפיע על אחרים.
אם אתה קורא את זה, אתה כנראה כמו יזמים מופנמים רבים אחרים. יש לך רעיונות מדהימים. יש לך מוצר או שירות שיכול ממש לשנות את חייהם של אנשים שקונים אותם. ואתה מתקשה לקבל אחרים כדי לראות את הערך.
אולי אתה מפוחד מכדי לרצות למכור. אולי אתה חושב שאתה לא תהיה טובה בזה כי אתה לא סוג היוצא. מאמר זה ייתן לך כמה טיפים מעשיים שיכולים לעזור לך לנצל את נקודות החוזק שיש לך כאחד היזמים מופנם שם בחוץ.
יתרונות אלה למעשה לתת לך יתרון בעולם המכירות.
יזמים היפוך יכול למכור!
אני כבר במכירות במשך כ 10 שנים, אבל אני כבר מופנם כל חיי. אני אוהב להיות סביב אנשים שיש שיחות נהדר, אבל אחרי כמות מסוימת של זמן, אני צריך "להיעלם" ויש לי קצת זמן לעצמי.
אם אתה גם מופנם, אתה יודע בדיוק על מה אני מדבר.
כאשר נכנסתי לראשונה למכירות, הבנתי מהר מאוד שאם אני הולך להצליח, הייתי צריך לנקוט גישה שונה מאשר עמיתים היוצא שלי, מוחצן. שנאתי את הרעיון של להיות איש מכירות דחוף ואגרסיבי. ידעתי שרוב הלקוחות מצאו את זה מגונה.
במקום זאת, הבנתי כי החוזק שלי טמון בעובדה שאני יודע איך ליצור קשרים עם הלקוחות שלי. הייתי בדרך כלל מסוגל לקבל לקוח לאהוב ולבטוח בי די מהר. כתוצאה מכך, הייתי מסוגל לספק ערך רב יותר וליצור אמינות יותר במוחו של הסיכוי שלי.
עם הזמן, התחלתי להבין איך אני יכול למנף את כוחותי כדי להיות salesperson טוב יותר. כאשר אימצתי את הכוחות האלה, הפכתי למשפיע הרבה יותר אפקטיבי.
ג 'ניפר Kahnweiler, מחבר הספר "השפעה שקטה: המדריך של Introvert לעשות את ההבדל", אומר את זה כך בראיון שנערך לאחרונה:
"Introverts יכול להיות מאוד אפקטיבי המשפיעים כאשר הם מפסיקים לנסות לפעול כמו extroverts ו באמת לבנות על נקודות החוזק שיש להם באופן מהותי."
יזמים מובנים יכולים להיות יעילים באותה מידה במכירות כמו מוחצנים, אם הם יודעים איך להשתמש בכוח שלהם.אם אתה יזם מופנם, אל תנסה להשתמש באותה טכניקות כמו extroverts.
זה לא עובד. זה כמו לנסות להצטרף ל- NBA כאשר אתה רק 5 מטר גבוה.
במקום זאת, לעבוד את נקודות החוזק שלך.
כאשר אתה לומד כיצד למנף את נקודות החוזק שלך, אתה הופך להיות הרבה יותר השפעה, במיוחד כאשר מדובר בבניית יחסים ארוכי טווח, רווחית עם הלקוחות שלך.
לאפשר זמן לטעון מחדש
אם אתה היזם מופנם, אתה צריך לקבל את העובדה אינטראקציות חברתיות יהיה לנקז את האנרגיה שלך. אין שום דבר שאתה יכול לעשות כדי למנוע את זה.
ודא שאתה לגלף את הזמן במהלך היום כדי לטעון. זה חשוב. אתה לא תוכל לתפקד במיטבו כאשר הסוללות שלך כמעט סחוט. אם אתה רוצה כמה טיפים טובים עבור טעינת הסוללה שלך introversion, לבדוק את המאמר הזה.
יזמים מפוזרים צריכים לקחת זמן לאורך כל היום כדי להיות לבד. גם אם זה רק 10 עד 15 דקות. אני יכול להגיד לך מניסיון שזה עושה הבדל עצום. אלה קצר טעינה הפעלות יכול לתת לך את הדחיפה אתה צריך לסגור את המכירה הבאה.
דגש על הקשר
עם זאת, להיות מופנם לא אומר שאתה לא מסוגל לתקשר רק כמו מוחצן. זה רק אומר שאתה להתרועע באופן שונה מ מוחצנים.
יזמים מוחלטים נוטים לעשות טוב יותר באינטראקציות של אחד על אחד. במידת האפשר, נסו להגביל את האינטראקציה לאדם אחר, או לקבוצה קטנה יותר. זה יעשה את זה הרבה יותר קל ליצור מערכת יחסים אמיתית עם הסיכוי שלך.
לא מרגיש כאילו אתה צריך למהר ישר לתוך המכירה. זה לא יעבוד. במקום זאת, לקחת את הזמן כדי להבין את הסיכוי שלך ולאפשר להם להבין אותך. הצג את הצד האנושי שלך. מצא דברים שאתה ואת הסיכוי שלך יש במשותף ויש לי שיחה.
זה עלול להרגיש כאילו אתה מבזבז זמן על דברים שאינם רלוונטיים, אבל אתה לא. אתה מזייף קשר בינך לבין הלקוח הפוטנציאלי שלך. כאשר אתה עושה את זה, הם הרבה יותר סביר לפנות אליך כמשאב שלהם. הסיבה לכך היא שהקדשת את הזמן להשקיע בהם.
אנשים קונים ממכירות שהם מכירים, כמו, ואמון. בלי ליצור מערכת יחסים, אתה לא יודע, כמו או לסמוך עליך.
כמו כן, לא חושב כי יצירת מערכת יחסים צריך לקחת הרבה זמן. אתה לא צריך לבלות שבועות לשוחח על דברים שיש לך במשותף. רק לאפשר את האפשרות לראות מי אתה מעבר לחברה שלך, ולקחת את הזמן כדי לגלות מי הם מעבר הרצון שלך כדי לגרום להם לקנות. ברגע שזה נעשה, אתה כבר התחילו לבנות את היחסים.
השתמש מיומנויות הקשבה מעולה שלך
אם אתה מופנם, אתה לא מדבר הרבה. אתה מאזין. אתה רוצה לגרום לאנשים לספר לך את הסיפורים שלהם במקום לשתף את עצמך. יש לך סקרנות טבעית שעושה אחרים נוח עם לספר לך על עצמם.
למען האמת, אנשים כנראה יש שפכו את כל חייהם סיפורים לך למרות שאתה לא בכוונה מנסה לגרום להם להיפתח. זה חלק נורמלי מלהיות מופנם. אנשים נוטים לבטוח בנו ביתר קלות.
בניגוד לאמונה הרווחת, אנשי מכירות גדולים לא צריכים להיות דברנים גדולים. הם צריכים להיות מאזינים גדולים. אחרת, בסופו של דבר אתה מדבר על הרבה דברים שאינם באמת כתובת מה הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלך.
בתור יזם מופנם, אתה יכול להקשיב למה שמישהו אומר לך, ללקט את המידע שאתה צריך. זה יותר קל לך להשיג הבנה מלאה יותר של הסיכוי שלך של המצב. זה חיוני עבור כל salesperson מוצלח, ללא קשר למקום שבו הם נופלים על ספקטרום מוחצן / מופנם.
השתמש המיומנות הטבעית שלך הקשבה לחוש את נקודות הכאב של הלקוח שלך. להבין איך אתה יכול לספק פתרון. לא מרגיש כאילו אתה צריך למהר לתוך המגרש המכירות שלך. ככל לדבר על הסיכוי שלך, ככל תלמד יותר תוכל לבנות אמון עם הסיכוי שלך.
לא להתמקד על מכירת, להתמקד ב ייעוץ
בנוסף להיותם מאזינים גדולים, יזמים מופנמים נוטים להיות הוגים עמוקים. אנו מסוגלים לקחת את המידע המוצג לנו ולהשתמש ביכולת החשיבה הקריטית שלנו לגלות צרכים ולברר כיצד המוצר או השירות שלנו ממלאים את הצורך.
הדרך הטובה ביותר עבור כל אחד למכור הוא להתמקד בנקודות הכאב של הלקוח. אתה לא צריך להיות מנסה למכור מוצר, אתה צריך להיות מנסה למכור פתרון לבעיה.
קח גישה מייעצת יותר. השתמש המומחיות שלך כדי לחנך את הלקוח על מה שהם צריכים. זוהי דרך מצוינת לספק ערך ללקוח מבלי לשלם על זה.
זה חשוב. למה?
כי כמות ההשפעה שיש לך עם לקוחות פוטנציאליים קשורה ישירות לכמות הערך הנתפס שאתה מביא. אם אתה יכול לתת להם עצות כי למעשה עוזר להם, סיפקת ערך. זה עוזר לך לבסס את עצמך כמו משאב אמין במוחו של הלקוח. אתה מגדיל את הסיכויים שהם יבחרו אותך במקום המתחרים שלך.
אל תפחד לסגור
נאבקתי עם זה. הייתי נהדר להקשיב ולקבל את הסיכוי לדעת, כמו, ולסמוך עלי. אבל לא הייתי טובה בסגירה. הרגשתי כאילו אני דוחף או תוקפני מדי.
טעיתי, ואיבדתי המון מכירות בגלל זה.
ואז, הבנתי כי הסגירה לא דוחף מדי. אם לקחת את הזמן כדי לעסוק עם הסיכוי שלך, להקשיב לנקודות הכאב שלהם, להבין פתרונות, ולהציע עצות מועילות, זכית לקבל את הזכות לבקש את העסק.
עם זאת, לא תקבל את העסק אם לא לבקש את זה. אז אל תפחד. אם עשית את העבודה שלך היטב, הסיכוי שלך לא יחשוב שאתה דוחף מדי. זה לא אומר שהם יקבלו את ההצעה שלך, אבל בהתאם התנגדותם, אתה עדיין יכול להיות מסוגל לזכות במכירה.
למעשה, כישורי ההאזנה הטבעיים שלכם יכולים לעזור לכם להבין טוב יותר מדוע הם מתנגדים. זה מעמיד אותך במצב טוב יותר כדי להפוך את "לא" לתוך "כן".
סיכום
להיות יזם מוצלח פירושו לדעת איך להשפיע על אחרים. כמובן, כמו בכל מיומנות, בפועל עושה מושלם. ככל שאתה עושה את זה יותר, כך קל יותר לקבל את זה.
אם אתה יזם מופנם, המכירה לא צריכה להיות משימה מאיימת. אל תנסה למכור כמו מוחצן. למד כיצד לשחק את נקודות החוזק שלך ואתה תהפוך כוח בלתי ניתן לעצירה של awesomeness המכירות.
כביש 5 תמונה דרך Shutterstock
9 תגובות ▼
