מכירות תעשייתיות הוא עיסוק הכרוך במכירת מוצרים תעשייתיים לעסקים או ליחידים בטריטוריה או אזור מסוימים. מעסיקים מסוימים מתייחסים אלה אנשי מקצוע כמו מהנדסי מכירות או נציגי מכירות תעשייתי. עיסוק זה ניתן למצוא בענפים כגון ייצור, הפצה ואספקה תעשייתית.
חינוך
הדרישות החינוכיות משתנות בהתאם לכמות הטכנית של המוצרים התעשייתיים. מעסיקים מסוימים דורשים תואר ראשון במשמעת טכנית כגון הנדסה, וחלקם עשויים רק לדרוש תעודת בגרות או GED. אלה שאין להם השכלה טכנית עשויים לדרוש זמן נוסף כדי ללמוד מוצרים או שירותים. המעסיק עשוי לדרוש אישיות והערכות טכניות כדי להבטיח המועמדים יכולים לבצע את האחריות של העבודה.
$config[code] not foundכישורים
אנשי מקצוע אלה נדרשים יש כישרון טכני בהצלחה למכור מוצרים ושירותים תעשייתיים. מעסיקים מחפשים אנשים עם מיומנויות בין אישיות מצוינות ואלה בעלי מוטיבציה עצמית. מקצוען מכירות תעשייתי צריך להיות מונחה מטרה, תחרותי, משכנע ויש להם את היכולת לעבוד בנפרד בסביבת צוות.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילאחריות
האחריות כוללת שידול לקוחות פוטנציאליים ונסיעה למיקומי לקוחות למכירת מוצרים או שירותים של הארגון. זה דורש למצוא הזדמנויות מכירה, פנייה ללקוחות פוטנציאליים רבים, הוכחת מוצר תעשייתי או שירות וסגירת המכירה עם הלקוח. לאחר המכירה, אנשי מקצוע אלה יוצרים הזמנת רכש או מקבלים תשלום מהלקוח ומסדרים ללקוח לקבל את המוצרים או השירותים במועד. רבים מאנשי מקצוע אלה ממשיכים לסייע ללקוח עם כל שאלה או דאגות לאחר המכירה גם כן. יחד עם אחריות המכירות, המכירות התעשייתיות מקצועי אחראי על יצירת דוחות מכירות, שמירה על קבצים ובדיקת מוצרים של המתחרה ואת המוצרים החדשים של המעסיק כדי להישאר תחרותי.
שיקולים
אנשי מקצוע רבים במכירות התעשייה נדרשים לנסוע לעתים קרובות ולשמור על שטח גדול, לפעמים בכמה מדינות או ארצית. במקרים רבים, כיבוש זה דורש גם שעות ארוכות, כי רוב המכירות מתבצעות במהלך שעות העבודה הרגילות. אחריות אחרת, כגון דיווח על מכירות ותחזוקת קבצים, מתבצעת בשעות שאינן עובדות.
שכר
השכר יכול לנוע בהרחבה עבור סוג זה של כיבוש. מעסיקים משלמים רק עמלה בעוד אחרים מציעים משכורת בסיס, כמו גם בונוס ועמלה על בסיס ההכנסות ממכירות. בחודש יוני 2010, CBSalary רשימות שכר לאומי ממוצע של $ 63,415 לשנה עבור עיסוק זה.
