אנשים, זה באמת הזמן עבור עסקים קטנים לתפוס את היום ואת הברק! בעוד כל החברות הגדולות הגדולות רודפות אחרי זנבותיהן ומנסות להבין מה לעשות, העסק עדיין נמשך.
$config[code] not foundבואו נסתכל על הנוף.
חילוץ, צמצומים, זכויות, תקורה גדולה, פשיטות רגל, הקפאת אשראי, דלתות סגירת - למה, העולם הארגוני הוא רק בלגן! ובמהלך כל זה יש עדיין צורך מה שרובם היו מוכרים.
אז מה אתה עושה בקשר לזה? אני מקווה שאתה מנצל את המצב. בצע את השלבים הבאים ותוכל ללכוד את העסק.
1. הגדר את הערך של המוצר או השירות שלך - מנקודת המבט של הלקוח 2. לקבוע את הסיבות שאנשים קונים ממך 3. לפתח את אסטרטגיות השיווק סביב שני הדברים האלה 4. שוק לאותם אנשים וחברות הזקוקים מה שאתה מציע 5. שוק לאותם אנשים וחברות שידעו היעד שלך
ברגע שאתה נמצא, לטפח את היחסים האלה כדי לבסס את המקום שלך עם לקוחות אלה. בקר עם הלקוחות הנוכחיים כדי לוודא שחדרת אותם ככל האפשר. פעמים רבות אנו מקבלים הזמנה ולעבור אל הסיכוי הבא. עכשיו זה הזמן לחזור, לטפח את היחסים האלה ולהבטיח שאתה עושה כל מה שאתה יכול עבורם. בנוסף, לפתח רשתות הפניה. כאשר הדברים הולכים ומתחדדים, אתה מקבל יותר זמן לפעול. אז, לצאת וליצור קשרים עם אנשים אחרים וחברות - אלה שלא היה לך זמן כאשר היית עסוק. תמיד, תמיד להיות נותן. תחשוב על זה לרגע - אם אתה חווה כל חרדה או דאגה לגבי תנאי השוק הנוכחיים, כך הם הלקוחות שלך ואנשי הקשר. איזו דרך טובה יותר לבנות את היחסים שלך איתם מאשר לדבר איתם. גלה מה יש להם. מה הם צריכים? חבר אותם לאנשים ולחברות שיכולים לענות על הצרכים האלה. אתה מכיר את האמרה הישנה -'מה שקורה מסביב מגיע.' תן ואתה תקבל. אחד היתרונות שיש לך בתור בעל עסק קטן / salesperson הוא גמישות. באופן מסורתי, עסקים קטנים יש תקורה נמוכה יותר ולכן, יכולת גדולה יותר להתאים את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי. זה יכול להיות מימוש מרווח קטן יותר אבל התמורה יכולה להיות ענקית. אתה כנראה לשמור ולשמור את העסק עם לקוחות אלה. אז, בעוד השחקנים הגדולים רודפים אחרי הזנבות שלהם, אתה תהיה לפתח מערכות יחסים מתמשכת וגדל העסק שלך. לקוחות אלה הם מאוד נאמנים. למה? כי היית שם בשבילם בזמן הצורך האמיתי שלהם; היית מוכן לעבוד איתם בתבנית שותפות; אתה נותן. באמת, בלב כל זה - כי היית שם. * * * * *
