לומר כי כללי הציד: העולם האמיתי ייעוץ עבור יזמות עסקית הצלחה היא אחד הספרים העסקיים יוצא דופן ביותר שקראתי או ביקורת יהיה לשון המעטה. כל החוויה של מקבל את הספר הזה וסקירת אותו היה serendipitous למדי.
$config[code] not foundכמו המקרה הרגיל, קיבלתי דוא"ל מאת פובליציסט ששאל אם אני מעוניין לבדוק את הספר. כמובן, אמרתי "כן". הספר הגיע ופתחתי את המעטפה ופשוט שמתי אותה על הערימה - אתה יודע את הערימה שאני מדבר עליה - זה זה שבעלי פשוט עבר בננות הבוקר - כן - זה אחד!
אבל אז קיבלתי טלפון ממייקל דלטון ג'ונסון (@RulesoftheHunt). בהתחלה חשבתי שהוא מדבר על הספר - אבל התברר שהוא קשור לסיבה שאינה קשורה לחלוטין. כשהיינו מסיים את השיחה הוא אמר כי הספר היה בפורמט יוצא דופן - אבל הוא לא היה אומר יותר. ללא שם: ובכן, אתה יודע מה קרה לאחר מכן. הלכתי הביתה, עברתי דרך הערימה עד שמצאתי את הספר, ומיד לקחתי אותו למעלה כדי לקרוא את הערב.
חוקי הציד נראה כמו ספר וקורא כמו בלוג
כאשר אתה מקבל את העותק של חוקי הציד אתה חושב שיש לך ספר. זה נראה כמו ספר בהתחלה. למעשה, זה נראה כמו כל ספר עסקי אחר שראית אי פעם; יש לו כותרת עסקית וכתוביות, תודות, קדימה על ידי גורו מכירות מפורסם, ג 'פרי גיטומר ואפילו כתב ויתור. אז אתה מגיע אל תוכן העניינים ואתה רואה שיש, מה נראה כמו עשרה פרקים. המבוא בעדינות מאפשר לי לדעת שאני לא צריך לקרוא את הספר לכסות כדי לכסות. בסדר. הרבה ספרים אומרים את זה, אז אני לא מופתע.
זה לא עד שאני פונה לדף שני כי אני שם לב ההבדל - כאשר מייקל ג 'ונסון אמר "הכללים" - הוא היה מילולי. זה היה ספר של חוקים; פסקאות ומקטעים של דברים מייקל ג 'ונסון למד על אורך שלו יותר מ -30 שנה של השתתפות בבית הספר של דופק קשה יזמית.
תן לי לתת לך דוגמה. אני הולך לבחור רק כמה "כללים" קצר, כך שאתה יכול לקבל טעם למה אני מתכוון:
"עם כסף או זמן, לקוחות חדשים הם קנו. השאלה היא כמה לקוחות חדשים יעלה לך? ישנן דרכים רבות זולות לרכוש לקוחות - מפה לאוזן להיות הזול מכולן. פרסום חכם, פרסום, וקידום הם גם מאוד יעיל. אתה חייב לקבוע, עם מידה נאותה של דיוק מה עלויות הרכישה שלך. "
בסדר. אז מה, אפשר לומר. אבל אז יש נאגטס נפלאים, מוזהבים, של חוכמה עסקית פשוטה וישרה כמו זו:
"החוק הבלתי משתנה של מתן מתנה עסקית. נשים כמו שוקולד ופרחים, גברים כמו אוכל, גאדג 'טים וצעצועים. כמות איכותי. קופסה קטנה של כמהין שוקולד משובח נזכרת זמן רב אחרי שני קילו של ממתקים כל כך. זה כל מה שאתה צריך לדעת. "
הנה עוד אחד שאהבתי באמת:
"תכונות שכירות, לא מעלות. העובדה שלמבקש עבודה יש תואר לא חושפת הרבה על יכולות המועמד. אנשים רבים עם תארים מתקדמים חסרים השכל הישר. הקוסם מארץ עוץ לא יכול היה לתת למוח הדחליל, אבל הוא יכול היה לתת לו דיפלומה. הרבה לא כשירים יש דיפלומות. אל תתרשמו יתר על המידה על ידי אלה. כנות, נאמנות, יוזמה ומסירות לא ניתן ללמד. העולם האמיתי של העסק דורש טראסות ויכולות שאינן מושגות רק על ידי בעל תואר. "
איך מייקל דלטון ג 'ונסון יכול לשלוף ספר כמו חוקי הציד
לא כל אחד יכול לכתוב ספר כזה. זה לוקח מישהו שחי את זה ולמד מן הטעויות שלו לכתוב ספר כזה, ואתה באמת מאמין בזה. מייקל דלטון ג'ונסון בהחלט מתאים לתיאור הזה.
בגיל 15, ג 'ונסון נשר מהתיכון כדי לקחת עבודה במשרה מלאה. הוא התגייס לצבא בגיל 17. אז, לאחר שירת בצבא, עבד כבעל חווה, עובד בית חרושת ופועל בניין לפני שהעז להיכנס לעולם העסקים. הוא מעולם לא לקח קורס עסקי ונראה שהוא גאה בזה.
עכשיו, תן לי לספר לך על מה שהוא עשה בתוך עולם העסקים. ג 'ונסון הוא עטורת הפרסים סחר הספר מו"ל המגזין. הוא היה יזם במשך 30 שנה והוא מייסד SalesDog.com. הוא לא חי חיי יזמות מעורפלים, אלא הוא היה על יותר מ -200 תוכניות רדיו והוצג בה חדשות ארה"ב ודוח בינלאומי, האקונומיסט, וול סטריט ג'ורנל ועוד רבים, פרסומים רבים יותר כי הם רבים מכדי להזכיר כאן.
היתה לי הזדמנות לנהל שיחה עם מייקל לפני כמה שבועות ואני יכול להגיד לך כי שיווק יצירתי סודות המכירות הוא משותף איתי יכול רק לבוא ממישהו שיש לו את הדוקטורט שלו קיבל מהעולם האמיתי של העבודה ולא בכיתה.
חוקי הציד הוא ספר לימוד חונכות
עם כל כך הרבה אנשים צעירים המסיימים בקולג 'ומחפשים לתרום ולהגיע לעבודה - ספר זה יהיה מופע סיום נפלא. זה קל לקרוא ייתן להם רק את הכמות הנכונה של תובנה לחשוב על - אבל להשאיר להם את החופש לראות איך הם יכניסו אותו לעבודה.
אם אתה מנהל עסק, אך לא מקדים את התהליך כפי שתרצה - תוכל למצוא רמזים לגבי מה שחסר באסטרטגיה שלך.
בסך הכל, זה בכלל נהדר לקרוא לכל מי שאוהב קריאת ספרים עסקיים. אתה לא צריך לקרוא את זה לכסות כדי לכסות. אתה יכול פשוט לשמור אותו ליד השולחן שלך ולפתוח לדף אקראי לראות מה קופץ לך.
אני באמת נהניתי חוקי הציד ואני חושב שגם אתה.
1
