להיות בעסק לא קל - במיוחד כשמדובר בהכנסות. בעוד כמה לקוחות לשלם בקביעות על הזמן, יש אחרים כי דוכן או להחזיק תשלומים עד הרגע האחרון. לפעמים, חברה יכולה להכריז על פשיטת רגל ולצאת מהעסק, ולהשאיר לך חשבונית גדולה, שלא שולמה. אף אחד לא רוצה להיות במצב זה, ולכן ביקשנו חברי מועצת יזמים צעירים (YEC) על הטיפים הטובים ביותר שלהם על הימנעות תרחיש זה.
$config[code] not found"מהי הדרך הטובה ביותר להגן על העסק שלך כאשר לקוח גדול נכשל לשלם?"
כיצד להגן על העסק שלך כאשר לקוח נכשל לשלם
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. קבל תשלום מראש
"כשהתחלתי את העסק הראשון שלי, היה לי לקוח גדול לפשוט את הרגל ועזב את המשרד שלי עם שטר ענק ענק. כדי למנוע זאת שוב, המדיניות שלנו היא שכל הלקוחות משלמים את החשבוניות שלהם חודש לפני מתן השירותים. "~ קריסטין Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. הגדרת יעד גיוון
"לפני שנה, קבענו מטרה להבטיח שאף לקוח לא יהווה יותר מ -20% מהעסק שלנו. אנחנו כבר נמצאים בדרכנו להשגת מטרה זו. הגדרת יעד מסוים סייעה למקד את תשומת לבנו לבעיה. זה גם אפשר לנו לזהות את המערכות שאנחנו צריכים כדי לפתור את זה. היינו צריכים לקבל תמריצים כמו שצריך, כך שמנהלי החשבונות שלנו לא מתמקדים רק בלווייתנים ". ג'ונתן סטיימן,
3. לא קבל נוח
"תמיד להיות מחפש לקוחות נוספים או גדולים אחרים / חשבונות קטנים להוסיף ולא להיות מרוצה עם חשבונות יש לך. תמיד יכול להיות משהו שעולה כי שינויים מה הלקוח יכול לעשות ואתה לא רוצה לקבל נוח. "~ פיטר Daisyme, Hostt
4. רשת אגרסיבי
"אני מקפיד להמשיך ולקשר קשרים עסקיים חדשים ולשמור על יחסים יציבים עם קשרים מבוססים, גם אם הם לא מציעים יתרונות מיידיים לארגון שלי. זה מאפשר לי לדעת מראש אם לקוח גדול הוא בצרות והוא יכול לעזור לי במהירות להקים לקוחות חדשים אם הדברים הולכים חמוץ. אתה אף פעם לא יודע מתי אחד אנשי הקשר שלך יכול לספק הזדמנות חדשה. "~ ברייס Welker, קראש PM הבחינה
5. לפתח אסטרטגיה הדור להוביל
"שיווק תוכן היא אחת הדרכים הטובות ביותר לפתח ממוקד להוביל הדור אסטרטגיה כדי למשוך לקוחות נוספים לחברה שלך. יצירת תוכן עם קהל היעד שלך בראש, לענות על שאלות שיש להם, וליצור מגנטים להוביל כגון הורדה חינם בתמורה לכתובת הדוא"ל שלהם. "~ סייד Balkhi, WPBeginner
6. לשים במקום הסכמי אחריות נאותה
"אתה צריך להיות ברמה הראשונה חוזה כאשר מדובר לקוחות גדולים. רוב הסיכויים הם גם כן. כל עוד יש לך עורך דין טוב זה לא רק ליצור חבורה של חסר תועלת קדימה ואחורה אתה תהיה בטוח עם הסכם חוזי חזק. "~ ניקול מונוז, התחל דירוג עכשיו
7. התחל עם הפעלה פיילוט מוגבלת
"חשוב לבדוק את המים אם אתה סטארט-אפ קטן, כי אם הם יורדים או שהעיסקה תיפסק, אז זה יכול להוציא אותך מעסק. עדיף להתחיל עם טייס מוגבל לרוץ, לראות איך זה הולך, אז אתה יכול להרחיב במהירות משם. ודא שהם משלמים בזמן, כי אתה לא נותן להם להגיע רחוק מדי לתוך החוב איתך. כמה חברות ממש טוב לדחות את התשלומים. "~ אנדי Karuza, FenSens
8. בצע את 8 אחוזים כלל
"היה לנו חוק זה כבר כמה שנים. זה באמת בסיסי: לא נאפשר ללקוח לתרום יותר מ -8% מההכנסות שלנו. ברור, זה לא משימה קלה, כי אתה לא יכול לדחות עסק טוב אם זה מגיע בדרך שלך. עם זאת, מצאנו דרכים שונות לגוון את תיק הלקוחות הנכנסים שלנו. עברנו תהליך מכאיב של לאבד לקוח העליון לפני, אז אנחנו זהירים מאוד על זה. "~ מייקל הסו, DeepSky
9. ליישם נטו 15 חוזי תשלום
"אם אתה לא מבקש לקבל תשלום מראש, ליישם את התנאים בהסכם שלך כי אתה מקבל תשלום מהר יותר. לדוגמה, במקום לבקש נטו 60 תשלומים, ליישם נטו 15 תשלום החוזה.אם הם מתגעגעים תשלום, הקפד להפסיק לעבוד איתם לחלוטין. "~ כריס Christoff, MonsterInsights
תמונה דרך Shutterstock
1 הערה ▼
