בעלי עסקים קטנים צריכים "לחשוב על המרווח:" הנה איך

אם אתה שואל כלכלן על עצות כיצד לקבל החלטה עסקית טובה, הוא או היא סביר להניח לך לחשוב על השוליים. משמעות הדבר היא השוואת העלות והתועלת של פעולה נוספת. השיחות שלי עם בעלי עסקים קטנים מצביעים על כך שרבים מהם אינם פועלים לפי העצה הזו, מה שמפתיע אותי.

חשבו על הדוגמה הבאה: אתם מחזיקים במיטה וארוחת בוקר עם ארבעה חדרי שינה בחוף ג'רזי. אישה קוראת לך ביום שני בבוקר בחודש פברואר לשאול אם תשכור לה חדר באותו יום רביעי בלילה עבור $ 65.

$config[code] not found

אתה צריך לקחת את ההצעה שלה?

תחשוב על השוליים

הצד ההכנסות

בקיץ, אתה תמיד תפוסה מלאה, ולקבל 350 $ ללילה על סופי שבוע ו 250 $ ללילה במהלך השבוע. בסתיו, בסוף השבוע המבקרים לשלם 200 דולר ללילה, בעוד הדיירים בשבוע לבלות 125 $.

עם זאת, בימי חול בחורף הם סיפור אחר. בחודש פברואר, אתה מקבל מעט מאוד בירורים - על שלושה לחודש - אפילו לא קרוב למספר יידרש למלא את המקום שלך. מאז שאתה גר בבית, אתה לא יכול לסגור את המקום. במקום זאת, אתם מפעילים מיטה וארוחת בוקר ריקה בעיקר בחורף.

בהתחשב במספר הפניות שתקבל בחודש פברואר, הסיכויים הם למעשה אפס כי תקבל פניות מספיק ב 24 השעות הבאות כדי למלא את כל החדרים שלך. אם אתה לא לשכור את הצייד מציאה שיש לו רק התקשר, אתה הולך להיות חדר ריק ללילה.

צד המחיר

יש לך די טוב להתמודד עם העלויות שלך. אתה מוציא 400 $ לחודש על השירותים שלך ו 2000 $ על המשכנתא שלך. ביטוח מוסיף עוד 100 $ לחודש. אתה מוציא כ 300 $ לחודש על אחזקה כללית ו 300 $ כדי לפרסם את העסק. עלויות אלה לבד להגדיר אותך בחזרה $ 25 לחדר ליום - 365 ימים בשנה.

אתה גם לשלם לאדם שלך ניקוי $ 25 לנקות חדר. זה עולה לך 5 $ ב החומרים כדי להפוך את ארוחת הבוקר עבור אורח. אתה מעריך את הזמן שלך ב 30 $ לשעה ואתה מבלה בממוצע שעה אחת לכל אורח (בין עושה את כל הניירת להזמין חדר, ביצוע ארוחת בוקר לענות על שאלות.)

מה תאוריה כלכלית אומר לעשות

התיאוריה המיקרו-כלכלית מציינת כי ההצעה הנמוכה ביותר שאתה צריך לקחת היא זו עולה על שלך עלות שולית. זה $ 60 - $ 25 כדי לנקות את החדר; 5 $ במרכיבי ארוחת הבוקר; ו 30 $ עבור הזמן שלך. אלה הן העלויות שאתה נושא רק אם אתה לוקח את העסקה של אורח פוטנציאלי.

עלות השירות שלך, משכנתא, ביטוח, תחזוקה ופרסום לא משנה. אלה עלויות שקועות - הוצאות העבר כי לא ניתן recouped. בין אם אתה לוקח את העסקה של האורח או לדחות אותה, אתה עדיין משלם אותם.

בעלי עסקים קטנים רבים מתקשים לקחת את ההצעה $ 65. הם חושבים על כמה הכנסות מעטים יביא. כמה כסף יותר את החדרים לייצר בחודשי הקיץ; כמה גבוה הממוצע שלהם עלויות ואפילו כמה הם שונאים מציידים מציאה.

אבל אף אחד מהדברים האלה לא משנים את המשוואה הבסיסית: אם מישהו מציע לך הכנסה שולית שעולה על המחיר השולי שלך ולא תהיה חלופה טובה יותר, זה האינטרס שלך לקחת את העסקה - חשוב בשוליים.

תמונה שוליים באמצעות Shutterstock

9 תגובות ▼