בסדרת הטלוויזיה "מסע בין כוכבים: הדור הבא" וסדרת ההמשך שלה "חלל עמוק תשע", חייזרים ממוקד המסחר המכונה פרנגי היה הוראה בשם כלל הרכישה. ובכן, יזמים הם לא חייזרים, אבל להתחיל המורכבות, במיוחד כשמדובר מימון הזנק וניהול המורכבות שלה, יכול להרגיש זר מספיק כדי להצדיק כמה כללים.
$config[code] not foundאמנם יש הרבה ספרים על חוקי ההפעלה, הטוב ביותר הוא משאב מדבר ישר שנקרא סטרייט שיחה עבור חברות סטארט-אפ; 100 כללים פנימיים להכות את הסיכויים מ Mastering את היסודות לבחירת משקיעים, גיוס כספים, ניהול לוחות, והשגת נזילות. נכתב על ידי רנדי Komisar ו Jantoon Reigersman, הספר הוא סדרה של תמצית מושגים השייכים לכל ספריה עסקית קטנה.
לקומיסר ולריגרסמן יש שנים של ניסיון ביזמות והשקעות ביניהן. Komisar כתב מספר ספרים על יזמות, כמו גם להיות מרצה תכופים בנושא, בעוד רייגרסמן משמש כמנהל הכספים הראשי של Leaf Group, חברה ציבורית הצרכן הציבורית. אני מרגישה שהאנשים האלה יצרו תחליף מרהיב שכל יזם חייב לקרוא כדי לשפר את המגרש שלהם.
מה זה ישר לדבר על סטארט-אפים?
קומיסר ורייגרסמן משתפים 100 רעיונות שנבחנו בזמן לבניית סטארט-אפ מנקודת מבט כלכלית ותפעולית. ספר זה מיועד ליזמי סטארט-אפ שאין להם זמן לצלול עמוק בשאלות הפיננסיות. במקום זאת הם צריכים מידע מהיר כדי לעזור בעת התנדנדות למשקיעים.
הכללים מאורגנים לארבעה חלקים: שליטה על יסודות, בחירת המשקיעים הנכונים, גיוס כספים אידיאלי, בניית ותחזוקת לוחות, והשגת נזילות.
מה אהבתי על סטרייט Talk עבור חברות סטארט-אפ
אני אוהב איך דמיון המחברים היו ביצירת מערך זה של כללים. הפורמט של הספר מאפשר ליזמים להדגיש תזכורות נהדרות מאוד ישימים בעת סיום משימות פיננסיות או הפעלה בתוך צוותים. במקום להציע תוכנית עסקית, תקנה 17 ממליצה על פיתוח תוכנית שאיפה ו תכנית ביצוע. כלל נוסף מציע להעסיק עוזר העלאת המשחק במקום "מילוי המושב במשרה מלאה". שיוך כזה מסייע לך לחשוב מחדש איך העסק שלך ממוקם.
כללים אחרים עוסקים בנושאים כמו חיסול והשקעה. הנה כלל על איך לבחור את הסוג הנכון של משקיע הון עבור העסק שלך.
"המשקיעים דומיין - אלה הון סיכון בדרך כלל יש ניסיון עסקי בתעשייה מסוימת … הם יכולים להביא שפע של ניסיון בתעשייה קשרים למשימה שלך. החיסרון הוא שהם עשויים להיות שבויים בניסיונם שלהם ועמידים בפני הרעיונות החדשים שלכם, המשבשים את התעשייה ".
הכללים זורמים היטב מאחד לשני, מה שהופך את הבנת הרעיונות לקלה יותר. חוק 41, "משקיעים אסטרטגיים מהווים אתגרים ייחודיים", משלים את חוק 42, אשר מכסה את גיוס ההון בשלבים. הנה קצת יותר על כלל 41 כדוגמה:
$config[code] not found"תאגידים סומק עם מזומנים קצר על חדשנות הם משקיעים תכופים סטארט אפים … אבל לקחת כסף ממשקיע אסטרטגי הוא מסובך. ראשית השלב של ההשקעה שלך חשוב. אם המיזם שלך הוא מראש המוצר או מראש המכירות, האסטרטגיה שלך היא עדיין מאוד נוזל … הם עשויים להשקיע בך כחברה תוכנה ארגונית רק כדי לגלות כי, על ידי המימון הבא, אתה עכשיו חברת חומרה הצרכן. כפי שאתה יכול לדמיין, שינויים אלה יגרום להם לשקול מחדש את התמיכה המתמשכת שלהם. "
פנינה נוספת היא תקנה 16, "השתמש הכספים שלך לספר את הסיפור שלך." אהבתי מאוד את ניסוח על נקודות מבט כאן:
"המיזמים אינם נגמרים במזומן בן לילה … הנוהג המומלץ למבצעים בשלב מוקדם הוא להתמקד בשריפת מזומנים הן מנקודת מבט תפעולית - לאן הכסף הולך - והן מנקודת מבט שונה: כיצד ההוצאה הכספית שלך שונה ממה שתכננת או הצפויה ".
הכללים בזמן, כולל הנהון את חוק משרות אזכור של מחיר 409A בעת עבודה עם צדדים שלישיים להנפיק. למעשה, כלל 85 - אשר מתייחס חלופות השקעה - הוא חובה לראות.
מה יכול היה להיות שונה?
הספר היה יכול לקרוא דוגמאות ספציפיות שיווק missteps, אבל לא באמת להשקיע יותר מדי זמן בנושא זה. עם זאת, הקטע הפתיחה של הספר, מאסטרינג יסודות, מסתכל על האותנטיות של מיתוג של סטנדאפ. לדוגמה, הספר מאתגר את יזמי הזנק לשאול אם העסק שלהם הם משקיעים אחרים שרוצים לעבוד איתם? אם כך, למה? הכללים Komisar ו רייגרסמן להטיל את כתובת מיתוג כמו ברהיטות כפי שהם עושים תזרים מזומנים.
אני מעדיף את המוקד הפיננסי של הספר עם זאת, כי זה עוזר ליזמים להסתכל על התמורה כאשר מחליטים על אילו אפשרויות שיווק לפרוס.
מה משלים לדבר ישר סטארט-אפים?
מחמאה טובה לספר זה הוא אחד המועדפים שלי, הון סיכון השקעות. ספרים אחרים למימון עסק שבדקנו כוללים את המהפכה Crowdfunding, אשר מתמקדת יותר על VC- גיבוי משאבים, Locavesting, אשר בוחן משאבים קהילתיים, מזומנים מן הקהל, אשר נראה קהל. תסתכל על כולם כדי לקבוע איזו גישה הגיוני עבור העסק שלך.
למה לקרוא ישר שיחה עבור חברות סטארט-אפ?
זה חייב לקרוא עבור יזמים מתכננים להרחיב את העסק או לחלום על ההנפקה בעתיד. זה יכול לספק ייעוץ הרבה צורך ללא דיונים ממושכים. סטרייט שיחה עבור חברות סטארט-אפ אינו מעמיק כמו ספר במיוחד על האוצר, אבל זה עושה להביא אותך מוכן המגרש העסק שלך למשקיעים - מה שהופך את הספר משאב מצוין.
תמונה: אמזון
