מה זה מיקוד מחדש?

יכול להיות שזה קרה. אתה מבקר באתר, ולאחר מכן נראה כי אתה רואה מודעות עבור אתר זה בכל מקום שאתה הולך.

צירוף מקרים? עוקב?

לא - זה נקרא retargeting.

עבור עסקים, Retargeting הפך נוהג נפוץ בעולם הפרסום בשנים האחרונות. מיקוד מחדש של מודעות נועד לגרום לאורחים לחזור אל האתר שלך.

שקול את זה: על פי Retargeter.com, רק 2% ממבקרי האינטרנט להמיר למכירה או פעולה אחרת על הביקור הראשון. זה נמוך באופן מלאכותי בהתחשב בנפח הממוצע של התנועה באתר הממוצע מושך פנימה.

$config[code] not found

אז, מה זה עסק קטן לעשות?

אם ברצונך להגדיל את ההמרות שלך (למשל, מכירות), תוכל לבצע מספר פעולות. אתה יכול להגדיל את התנועה שלך כדי לקבל יותר מבקרים. אתה יכול להפוך את ההצעה שלך יותר אטרקטיבי. אתה יכול לשפר את האתר שלך, כגון ביצוע שיחות שלך לפעולה בולטת יותר. תוכל לבצע פעילויות שונות כדי לשפר את שיעורי ההמרות המקומיים.

יש אפשרות אחרת. אם יש לך כסף לפרסם, תוכל להחליט להשתמש במודעות מחדש. מיקוד מחדש של מודעות עוזר להזכיר למבקרים הקודמים שלך על האתר שלך, ולהגדיל את הסיכויים שהם יחזרו לקנות.

הרעיון מאחורי retargeting הוא לקבל אחוז גבוה יותר של מבקרים להמיר למכירה, כי הם הזכירו את האתר שלך גם אחרי שהם עוזבים.

מיקוד מחדש מתמקד ב -98% מהמבקרים שעזבו את האתר שלך מסיבות לא ידועות. מעשה המשרתים אותם עם מודעות תזכורת הוא ניסיון לשמור על המותג שלך באזור הקוגניטיבי שלהם ולאפשר למותג שלך לשקוע פנימה וזה מזמין אותם בחזרה.

מודעות שמוצגות מחדש מתמקדות בתנועה שאבדה. מודעות אלה הם התקווה האחרונה שלך לפני שהלקוחות הולכים מעבר לנקודת האל חזור.

אף אחת מהטכניקות הנ"ל אינה מקובלת. אתה יכול לעשות כל וכל האמור לעיל כדי להגדיל את ההמרות שלך - להגדיל את התנועה שלך, לשפר את ההצעה שלך, לשפר את האתר שלך ו / או למקד מודעות.

כיצד עובד מחדש

הדרך שבה פעולת המיקוד היא פשוטה מנקודת המבט של המפרסם. האתר של המפרסם כולל קטע קוד JavaScript. קוד זה מגדיר קובץ cookie בדפדפן של המבקר. כאשר האורח מגיע לאתרים אחרים, קובץ ה- cookie מבטיח שמודעות המפרסם יוצגו רק בפני אלה שביקרו בעבר באתר של המפרסם.

כיום, מודעות שהוזנו מחדש נפוצו. תוכל לספק מודעות שמוצגות מחדש באמצעות Google AdWords (Google קוראת את השיווק מחדש). אפילו LinkedIn ופייסבוק עכשיו יש retargeting כחלק פלטפורמות הפרסום שלהם.

הייעוד מחדש נעשה באופן אנונימי. במילים אחרות, העובדה שמבקר באתר רואה מודעה אינה אומרת שהמפרסם מקבל נתונים אישיים על המבקר. המפרסם פשוט רוצה את המבקר שהיה שם כדי לראות את המודעות שלהם ולהיזכר לחזור ולעשות משהו.

למעשה, אחד החלקים הטובים ביותר של retargeting הוא שאתה לא צריך לדעת מי "צפוי" הוא. שלא כמו שיווק בדוא"ל זה תלוי בכתובת הדוא"ל של הלקוח להמשיך לטפח עד שהם קונים, retargeting היא עצמאית של כל קשר עם המבקרים שלך.

האם Retargeting באמת עובד עבור עסקים קטנים?

המספרים מרשימים.

Econsultancy.com מדווח כי envelopes.com לקצץ את שיעור הנטישה של עגלת הקניות ב -40% הודות להודעות דוא"ל ממוזערות.

ל- ReTargeter.com יש הוכחות רבות עוד יותר במספרים: Zen Desk - תוכנה מבוססת אינטרנט לתמיכת לקוחות לעסקים - השתמשה במיקוד חוזר כדי להשיג את הנקודות הבאות: החזר ROI עצום של 1317% (החזר על השקעה) מכל ההמרות המשולבות, החזר ROI של 1160% המרות לאחר צפייה, וכן החזר ROI של 57% מהמרות לאחר קליקים.

המספרים הם מגניבים. אז, הוא retargeting infallible?

מיקוד מחדש הוא מורכב. זה עובד, אבל …

השתמשנו במיקוד מחדש של מודעות במשך שנתיים כדי לבנות את חשיפת המותג עבור BizSugar.com, אתר נוסף שרכשנו בשנת 2009. רצינו להזכיר למבקרים להמשיך לחזור ולהמשיך להשתמש באתר. במקרה שלנו ניסינו להגדיל רישומים וביקורים חוזרים. זה עבד טוב עבור מטרות אלה.

אבל … retargeting עשוי גם להיות יקר ולבצע גרוע אם לא מבוצע היטב. אתה יכול להיות שטיפה דולר הפרסום שלך לטמיון.

$config[code] not found

הנה כמה שיטות מומלצות לביצוע מיקוד מחדש:

(1) להתחיל עם מטרות ברורות. האם המטרה שלך היא להעלות את המודעות למותג? האם זה כדי להגדיל את המכירות? האם זה כדי להגדיל את הרישומים או הרשמה עלון או קריאה אחרת לפעולה? המטרה שלך (ים) תכתיב את האופן שבו תבצע אופטימיזציה של קמפיינים למודעות מחדש.

(2) אל תגזימו. המפרסמים החכמים אינם מעמיסים יתר על המידה את המבקר עם מודעות gazillion במשך שבועות, מטריד את המבקר. במקום זאת, הגבל את מספר ההופעות של המודעות ואת מספר הימים להצגת מודעות בפני אורחים קודמים. זכור, אתה מנסה להרשים באופן חיובי כי המבקר לפני, לא לזחול אותם החוצה.

(3) אל תבזבז כסף עם מיקוד לקוי. בתור מבקר באתר, האם זה קרה לך אי פעם? אתה מבקר באתר, אתה קונה משהו, ואז אתה מופגז עם מודעות על דבר מאוד קנית במשך ארבעה ימים. האם האתר באמת מצפה לך לחזור ארבעה ימים לאחר מכן לקנות עוד מאותו הדבר? לא הולך לקרות.

דקס חמאן על מנוע חיפוש מגרש מציע פילוח האתר שלך, כך שתוכל retarget אינטליגנטי יותר בהתאם לשלב בתהליך הקנייה כי המבקר הגיע לפני שעזב את האתר שלך. ובמקום להציג מודעת באנר בגודל אחד בהתאמה מלאה, הצג מודעות שממקדות להעדפות בפועל של קונים, או על סמך הפעילות האחרונה באתר שלך (כגון מודעות לבוש לאלו שעשו גלישה, לא מודעות חומרה או מודעות מותג כלליות).

איך אתה יכול לעשות Retargeting עבודה?

Retargeting היא הזדמנות טובה עבור עסקים קטנים, אך היא אינה דורסת שיטות עבודה מומלצות אחרות בתחום השיווק הדיגיטלי. כל השיטות המומלצות לאופטימיזציה של דפי נחיתה, מודעות, פוסטים בבלוגים, דפי מוצרים (עבור אתרי מסחר אלקטרוני) ועגלות קניות עדיין חלים. Analytics ושימוש בנתונים הם גם מרכיבים קריטיים, וכך גם הבנת התנהגות האורחים.

כאשר נעשה נכון, retargeting הוא הזדמנות חזקה מאוד עבור עסקים ומשווקים כדי להגדיל את החשיפה שלהם, להגביר את ההמרות שלהם, לשאוב את המכירות. כאשר נעשה לא בסדר, זה יכול להיות אסון מחכה לקרות.

האם זו חרב פיפיות? זה בהחלט.

אבל נעשה היטב, כחלק אסטרטגיה שיווקית כוללת, retargeting יכול להיות חזק עבור עסקים קטנים.

לחזור תמונה באמצעות Shutterstock

עוד ב: מה זה 15 הערות ▼