פייסבוק PPC הפך לאחד אסטרטגיות הפרסום היעיל ביותר בהיסטוריה של הפרסום. עם למעלה משני מיליארד משתמשים, כמעט כל סוג של עסק יכול לעשות שימוש יוצא דופן של ניצול פייסבוק לפרסום. לזרוק של פייסבוק חזק מאוד וקל לשימוש מודעת Power Editor וכלים משלימים, ויש לך אחד שילובים השיווק החזק ביותר.
$config[code] not foundטיפים PPC PPC
כאשר מדובר PPC, זה מאוד חשוב תמיד לפקוח עין על כמה כסף אתה מבלה ומה אתה מקבל בתמורה. זכור כי ישנן מספר דרכים למדוד את ההחזר שלך; לדוגמה, תוכל לבחור להשתמש בהכנסה או בשימור לקוחות כערך. מדריך זה הוא ROI מאוד (החזר על השקעה) ממוקד, והוא נועד לעזור לך לכוונן את מסעות הפרסום שלך PPC PPC.
1. הגדרת פיקסל פייסבוק שלך
אם אתה לוקח משהו מהמדריך הזה, תן לזה להיות טיפ זה. הגדרת פיקסל פיקסל הוא אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות עבור מסעות הפרסום השיווק שלך. פיקסל יעזור לך לבנות מסעות פרסום טובים יותר בעתיד, תוך כדי לסייע לך לקבל ערך רב יותר מאמצי השיווק הנוכחיים שלך.
אמנם זה אולי נשמע קצת מסובך, פייסבוק פיקסל הוא פשוט מחרוזת קטנה של קוד אתה שם ב- HTML של האתר שלך. על ידי הצבת קובצי cookie שאינם פולשניים, הפיקסל עוקב אחר המשתמשים בזמן שהם עוסקים באתר ובמודעות שלך.
מחרוזת קטנה זו של קוד מסייעת לך לעשות כל דבר, החל בהמרות במסלול מהמודעות שלך ב- Facebook, כדי לשווק מחדש להפניות מתאימות. רשימת היתרונות של ניצול פיקסל בפייסבוק הוא די נרחב:
א. מעקב אחר המרות: זה נותן לך הבנה אינטימית של איך לקוחות אינטראקציה עם האתר שלך אחרי שהם רואים את המודעה שלך בפייסבוק. זה גם מאפשר לך לעקוב אחר מבקרים על פני מספר מכשירים שונים. ניתן להשתמש בנתונים יקרי ערך אלה כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך עבור מכשיר מסוים. לדוגמה, אם אתה מוצא שאנשים מוצאים את המודעות שלך בנייד אך עוברים למחשבים שולחניים כדי לבצע רכישה, תוכל לייעל את מסעות הפרסום שלך כדי לצמצם את החיכוך האפשרי במעבר.
.ב שיווק מחדש: נתוני המעקב מאפשרים לך ליצור מודעות ממוקדות לאנשים שכבר התאימו את עצמם על ידי נקיטת פעולה מסוימת באתר שלך. לדוגמה, תוכל להציג למשתמשים שנטשו את המודעות הספציפיות שלהם בעגלות המכילות מוצר שהיה להם בעגלה.
c. יצירת קהלים יוצאי דופן: פייסבוק פיקסלים מאפשרים לך להגדיל את טווח ההגעה שלך למסעות פרסום עתידיים על ידי יצירת קהלים דומים של אנשים בעלי תחומי עניין דומים, סימוני 'אהבתי' ודמוגרפיה לאנשים שכבר קיימו אינטראקציה עם האתר שלך.
2. הבן את הנחיות המודעה של Facebook
לאחר הבנה מעמיקה של מה פייסבוק עושה ואינו מאפשר הוא הולך לעשות את אסטרטגיית יצירת המודעה שלך. המפתח PPC יעיל PPC היא לחסל כל הפתעות ומכשולים פוטנציאליים, ויש כמה דברים כמו מעצבן כמו השלמת התוכן של המודעה רק כדי להבין פייסבוק לא יאפשר את המודעה שלך כדי לראות עקב הפרה של מודעה מנחה.
חשוב להישאר מעודכן בהנחיות המודעות של Facebook. פייסבוק פועלת כל הזמן לשיפור חוויית המשתמש, ומודעות שעבדו לפני שנה אולי לא יטוסו היום. לדוגמה, פייסבוק נע בהדרגה כדי למזער תוכן "הפיתיון", ומודעות שיכולות להפעיל את אלגוריתם אישור המודעות של Facebook לא יוצגו. כמה הנחיות למודעות של Facebook שמפתיעות לעתים קרובות את הסוחרים כוללות:
א. טקסט בתמונות: "המדיניות שלנו אסרה בעבר מודעות עם טקסט שמכסה יותר מ -20% מתמונה של מודעה. לאחרונה יישמנו פתרון חדש המאפשר למודעות עם יותר מ -20% טקסט לפעול, אך עם פחות או פחות מסירה. "
.ב הפניות מוגבלת המותגים פייסבוק: "מודעות המקשרות לפייסבוק או לתוכן ממותג של Instagram (כולל דפים, קבוצות, אירועים או אתרים המשתמשים בפייסבוק) עשויות להפנות את הפוסט" פייסבוק "או" אינסטגרם "בטקסט של המודעה לצורך הבהרת היעד של המודעה. "
c. דקדוק וגסות: "אסור שהמודעות יכילו מילים גסות או דקדוק וסימני פיסוק גרועים. סמלים, מספרים ומכתבים חייבים לשמש כראוי ".
ד. תוכן אסור: רשימת התוכן האסורה של פייסבוק היא רחבה למדי. מודעות אינן יכולות לפרסם טבק, סמים וציוד עזר לשימוש בסמים, מוצרים למבוגרים, תוספי מזון לא בטוחים או מוצרים למבוגרים.
פייסבוק מבהירה כי למפרסמים יש את האחריות להבנה ולעמידה בהנחיות המודעות של Facebook ובכל התקנות והחוקים הרלוונטיים האחרים. עסקים שאינם מצייתים יכולים בסופו של דבר לבטל את המודעות שלהם, ואפילו את חשבונותיהם הסתיימו.
שמור על עצמך בירוק על ידי עיון בהנחיות המודעות של Facebook ועמידה בכל העדכונים.
3. שיווק מחדש כמו מקצוען
שיווק מחדש יכול להיות אסטרטגיה פנומנלית לדחוף המרות שניות ושלישית, אך רק אם נעשה בהן שימוש נכון.
סיבה מרכזית של כאב ובלבול עבור סוחרים היא יצירת קהל יעיל של פייסבוק למטרות שיווק מחדש. המפתח הוא לבנות את קהלי הפייסבוק באופן ידני, בניגוד פשוט להסתמך על הכלים שלך לעשות את העבודה בשבילך.
שימוש בפייסבוק פיקסל הוא צעד ראשון מצוין לשיווק מחדש, אך זהו רק צעד ראשון.
מישהו לוחץ על האתר שלך הוא קצת יותר חם להוביל מאשר מישהו שלא, אבל רק בגלל שהם בסופו של דבר באתר שלך לא בהכרח אומר שהם מוכנים לקנות. זו הסיבה שאתה צריך לבנות קהלים מותאמים אישית עם כוונה. קהלים אלה יכולים להיבנות ממגוון זוויות שונות. כמה מן היעילים ביותר כוללים: א. מסד נתונים של דוא"ל: ניצול "קובץ לקוח" פייסבוק Power Power אפשרות, משתמשים יכולים להזין מסד נתונים דוא"ל של הודעות דוא"ל שהם כבר אספו. זוהי אפשרות מדהים אם כבר יש לך רשימת דוא"ל כי אלה הם כבר התחממו כבר עד מוצרים ושירותים. אם אין לך רשימת דוא"ל, שקול להפעיל כמה מסעות פרסום במטרה לבנות רשימת דוא"ל, ולאחר מכן לנצל את רשימת האימייל הזו כדי לשווק מחדש בנקודה מאוחרת יותר.
.ב תעבורת אתר: שיעור ההמרה באתר רגיל הוא סביב 1.5%, וזה לא בדיוק הזדמנות שיווק מחדש ענק. הפעלת מודעות לשיווק מחדש כדי להחזיר את האנשים האלה לאתר שלך עשויה לאלץ המרות חדשות מאנשים ששכחו לבדוק, אך בסופו של דבר תבזבז רוב עצום של תקציב השיווק מחדש שלך שמציג מודעות בפני אנשים שפשוט אינם מוכנים לקנות. זה המקום שבו כוח של פייסבוק עורך נכנס לשחק. על ידי פילוח רשימת השיווק מחדש עם שילובי כתובות אתרים ומשך, תוכל להמשיך ולהעביר את התנועה באתר שלך. זוהי דרך מצוינת לסנן אנשים שאין להם כוונות רכש להתמקד באנשים שעושים.
c. אירוסין בפייסבוק: זוהי דרך מצוינת לבנות קהלים ממוקדים ומעורבים מאוד. הפאנל 'קהלים מותאמים אישית' מאפשר לך לבצע אינטראקציה מחדש עם אנשים שיצרו אינטראקציה עם התוכן שלך או צפו בסרטונים שלך באורך מסוים. מכיוון שהקהלים האלה נוטים יותר להמיר את ההמרות שלהם בגלל התוכן שלהם, הם זולים מאוד למיקוד.
4. מוכן לסדר קמפיין טוב? בניית
מציאת קהל הממיר בקצב גבוה אינה משימה קלה. לעתים קרובות זה כרוך באיטרציה של מיקוד מודעות, וכאשר אתה מרתיח את הקהל שלך לכרטיס שמניע המרות, הוא בדרך כלל קטן מאוד ונעשה מהיר במיקוד גבוה.
זה המקום שבו הקהל Lookalike של פייסבוק לבוא. כל שעליך לעשות הוא פשוט לתת לפייסבוק את המידע של הקהל שלך, והוא מושך אנשים עם דמוגרפיה דומה, תחומי עניין, אוהב אוהב ובונה לך קהל.
לפייסבוק יש כמות בלתי נתפסת של נתונים, וקהל צופים הוא מתנה למסעות פרסום של PPC בכל מקום. בעוד אסטרטגיה זו מחייבת פיתוח קהל כלשהו בחלק הקדמי, היא הופכת את קנה המידה ואת קנה המידה אוטומציה תהליך הרבה יותר קל.
5. השתמש באיכות גבוהה תמונות מעורבות
תוכן מושך מבחינה ויזואלית עושה עבודה נהדרת למשוך את גלגלי העיניים. סביר להניח שהמודעה שלך יש הזדמנות אחת לעורר השהיה בפגישה היומיומית של מבקר החדשות של המבקר, ולכן חשוב מאוד לוודא שראוי לשים לב אליה.
התמונות שלך צריכות להיות ייחודיות למותג שלך ולעשות עבודה טובה באיסוף אסוציאציה פסיכולוגית חיובית עם המוצרים, השירותים או הקידום שלך. מציאת התמונות המושלמות בדרך כלל לוקחת כמה ניסיונות, ולכן חשוב לעקוב אחר ביצועי המודעות שלך בכל שינוי.
סוחרים רבים מתמצא ללכת ככל שכירת צלם מקצועי כדי להציג את המוצרים שלהם בצורה הטובה ביותר כדי להבטיח כי אנשים אשר מגיבים על המודעות שלהם סביר לעשות זאת כי המוצר עצמו נתפס איזה עניין.
6. הגדרת תקציב סביר
יש הרבה סבלנות הקשורה ל- PPC, במיוחד בניתוח החזר ROI של מסע פרסום מסוים. בעוד ש- Facebook מאפשר לך לאמוד את ביצועי המודעות מהר יותר מ- Google, עדיין לוקח זמן להבין כיצד משתמשים מקיימים אינטראקציה עם המודעות שלך.
אדנג סלנג עירוני משותף כי לעתים קרובות חל על PPC הוא "כסף מפחד לא לעשות כסף." אם אתה מגדיר תקציב יומי של $ 10 ליום, המודעה שלך יוצג סכום זניח ומרווחים לאורך כל היום - למעשה לשדוד אותך של כמות גבוהה של קליקים כדי לנתח אם המודעה הייתה מוצלחת או לא. אם אתה מושך את מסעות הפרסום שלך מוקדם מדי, ייתכן שתחמיץ טון של ערך ותאפשר לבזבז את הוצאות הפרסום הנוכחיות שלך.
להיות סבלני. מומלץ לתת פרסומות לפחות 50 עד 100 קליקים לפני הערכת הביצועים שלהן. בדרך זו, יש לך מאגר נתונים נחמד כדי להעריך אם עליך להשקיע יותר כסף במודעה שלך, לחזור עליה או להפעיל מסע פרסום חדש לגמרי.
7. בדיקת A / B לאופטימיזציה
מנוסים PPC מנהלי המודעות יודעים את החשיבות של בדיקת וריאציות מרובות של המודעות שלהם בשלב מוקדם על מנת למצוא אילו לבצע את הטוב ביותר. אמנם יש כמה תכונות של מודעות שהן דטרמינציות אוניברסליות של ביצועי מסע הפרסום, אך עדיין יש תכונות אחרות התלויות בקהל היעד שלך:
- איזו תמונה של מודעה מבצעת טוב יותר: זו עם עצי הדקל או זו עם השחפים?
- מהו שילוב מילים יעיל יותר: נעליים חזקות וקלות, או נעליים מהודרות ומהירות?
- מהו יעד דמוגרפי טוב יותר: נקבות בנות 16-20, או נקבות בגילאי 21-24?
רבות מן השאלות לעיל הם מאוד נישה ואולי לא יחולו על מסעות הפרסום שלך PPC, אבל אתה מקבל את הנקודה. אתה בהכרח שואל כמעט כל רכיב של המודעות שלך, אז למה לא להזמין ניתוח נתונים לתוך השיחה? השתמש בפייסבוק של איסוף הנתונים ממיליארדי משתמשים, ומבין אילו מודעות מניבות את הביצועים הטובים ביותר עבור הקהל הספציפי שלך.
כאשר בדיקות A / B, ודא שאתה שומר את כל המשתנים זהים למעט זה שאתה בודק. לדוגמה, אם בחנת את שלוש השאלות הנ"ל בבת אחת, התוצאות שלך יהיו מבלבלות כל כך שלא תדע מה משפיע על שינוי בביצועים.
8. לנצל את הקהל פייסבוק תובנות עבור אימות
פייסבוק קהל תובנות הוא כלי פנומנלי שיעזור לך להבין קהל מסוים אתה לא מכיר.
לפני השקת מסע פרסום, ודא שההנחות הדמוגרפיות, הסימוני 'אהבתי' ותחומי העניין שלך נמצאים באצטדיון הנכון. פייסבוק קהל תובנות מגלה איך קהל מסוים באמת נראה. בנוסף, ניתן להשתמש ב- Facebook Audience Insights כדי לצלול לקהל ברמה מפורטת, או למצוא קהלים פוטנציאליים חדשים, מבלי שתצטרך להוציא את אגרת התקציב שלך.
לדוגמה, אנו יכולים לגלות יותר על קהל היעד של גברים החיים בארצות הברית בין הגילאים 22 ו -30 כמו TechCrunch.
בכרטיסייה הדמוגרפיה, אנו יכולים לראות כל דבר החל מהתפלגות הגיל ומין למעמד היחסים, לרמת ההשכלה ואפילו לתואר התפקיד שלהם.
בכרטיסייה 'אהבתי' של דפים, אנו יכולים לראות דפים ואינטרסים אחרים שיש לקהל ספציפי זה. זה הזהב, במיוחד אם אנחנו רוצים לנצל את הדפים האלה כדי להמשיך לחקור קהלים חדשים. לדוגמה, המשימה הבאה של פייסבוק לקהל הרחב יכולה להיות לבדוק מה הקהל שאוהב את הדף "גארי ויינצ'וק" מורכב.
בכרטיסיית הבית, אנחנו יכולים אפילו לראות כמה הקהל הזה מביא הביתה בהכנסה שנתית. זה יעזור לנו "להעפיל" למיקוד מודעות עתידי, ולשחק עם התשומות כדי לנסות ליצור קהל שמתאים באופן מושלם למשתמש האידיאלי שלנו.
כפי שניתן לראות, Facebook Audience Insights הוא כלי מרהיב לבניית אישיות הקהל ולאמת את המאמצים הנוכחיים שלנו למיקוד מודעות.
9. יחידת משפך שלך
בעולם מושלם PPC, כל קליק בודד יהפוך ללקוח חדש כמעט מיידי. עם זאת, שום דבר לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת. כדי אפילו להפוך מישהו לגיטימי להוביל, שלא לדבר על לקוח חדש, עסק בדרך כלל צריך לעשות רושם טוב על 5 נקודות מגע.
משפך המכירות שלך הוא, למעשה, סדרה של נקודות מגע שלוקחים את המבקרים באתר ולהפוך אותם ללקוח הודיע היטב ומרוצה. בעוד השלבים של משפך משתנים, זה מקובל כי ארבעה חלקים מורכבים של מודעות, עניין, החלטה, ופעולה.
הבנת משפך המכירות שלך תעזור לך ליצור מודעות ממוקדות המכוונות ללקוחות פוטנציאליים בכל שלב במשפך המכירות. פילוח זה חשוב מאוד להמרות, וכן מוביל מוביל. זה גם עושה את אסטרטגיית המודעה שלך הרבה יותר קל.
לדוגמה, אתה רוצה לשלוח למישהו את החלק "ההחלטה" של מודעות המשפך, כי ליצור אמינות עבור החברה שלך, בין כל שאר האפשרויות, בזמן שאתה רוצה לשלוח מישהו המודעות "מודעות" חלק המודעות לחשוף בעיה שהם יכול להיות ואיך אתה יכול לפתור את זה.
10. לפקח ולפעול על הנתונים שלך
טעות ענקית משווקים PPC רבים לעשות הוא רק להסתכל על הנתונים שלהם על פני השטח. דברים כגון מספר ההופעות ושיעור הקליקים הם מספרים טובים לדעת ולעקוב, אבל יש הרבה יותר. פייסבוק היא פלטפורמה רבת עוצמה למפרסמים, משום שיש לה גישה למספר עצום של נתונים והיא מסוגלת להציג מידע רלוונטי למפרסמים בממשק איתן וקל לשימוש.
צלילה קצת יותר עמוקה, תראה אילו סוגים של משתמשים לוחצים על המודעות שלך, מי מסתכל על המודעות שלך, אילו מהמודעות שלך מצליחות וכו '. נצל את מלוא היתרונות של הדיווח המפורט והחינם של Facebook כדי להבין טוב יותר את הקהל ואת המודעות שלך 'ביצועים'. הגדרת KPIs לפקח עם כל מודעה ולהבין איך הכל מקושר.
לדעת את הנתונים, לעומת זאת, הוא רק חצי הקרב. אתה צריך להיות כל הזמן בדיקות ההנחות שלך tweaking מסעות הפרסום שלך לטובה. ייעוץ באינטרנט רק לקחת אותך עד כה; אתה צריך ליישם את התוצאות הייחודיות שלך, בסופו של דבר, לקבל יותר מתוך המאמצים שלך PPC.
מחשבות סופיות
בין אם אתה רק מתחיל או שאתה מעוניין לקחת את מסעות הפרסום שלך לשלב הבא, הטיפים שלמעלה יעזרו לך לייעל את המסע שלך. מדיה חברתית פרסום ו PPC PPC להציג יתרון עצום לעסקים בכל גודל לא צריך להתעלם.
בעוד מדריך זה נועד לעזור לך ליצור הבנה בסיסית של איך להפעיל ולפקח על קמפיין מוצלח PPC, האחריות לשמור על הידע שלך PPC מעודכן נופל עליך. על ידי שמירה על מידע שוטף על שינויים PPC ו עדכונים פייסבוק, תוכל לשבת על סף החדשנות ולפעול על כל ההזדמנויות החדשות לפני שאר המתחרים שלך.
פייסבוק על מחשב נייד צילום באמצעות Shutterstock
עוד ב: פייסבוק 9 תגובות ▼
