איך הגעתי אל הספר הזה
אולי הדרך הטובה ביותר להסביר איך שיפט ילמד אותך להשתמש "תזמון" להגיע הסיכוי שלך ברגע המדויק שהם עומדים לקנות את מה שאתה מוכר, היא לספר לך איך הכרתי את קרייג אליאס ולקבל את הספר הזה.
הייתי בשיחה על דרכים אסטרטגיות להשתמש LinkedIn כי אנשים לא ממש תפס עדיין על כששמעתי על קרייג אליאס וספריו שיפט. מיד הלכתי ל- Google והקלדתי את המילים "Trigger Events" ו- "קרייג אליאס" והגעתי לקבוצת LinkedIn. הייתי אומר לא יותר מ 15 דקות לאחר שלחצתי על LinkedIn, הטלפון שלי צלצל. זה היה קרייג אליאס (@ קרייגליאס בטוויטר)! מדברים על עיתוי.
כששאלתי אותו איך הוא התקשר באותו רגע, הוא הזכיר שהוא קיבל פינג על הצטרפותי לקבוצה. הוא סקר במהירות את פרופיל LinkedIn שלי והחליט שאני שווה ליצור קשר ישירות. זה כוחם של האירועים ההדק בעבודה.
מה זה אירוע טריגר, ואיך זה יכול לעזור לך להיות הבחירה האידיאלית?
אירוע ההדק הוא הרגע שבו אתה כבר לא רק לחשוב או לרצות או לחפש פתרון. זה הרגע המדויק שבו אתה מוטיבציה למצוא ולרכוש פתרון לבעיה שלך. תאר לעצמך שאתה רוצה לשדרג את המחשב שלך, אבל לא עושה שום דבר, ולאחר מכן נתקל זה לקרוס לך יש לקנות אחד חדש. כמובן, רוב האירועים ההדק הם לא ברור או מיידי. אבל הם פשוט חזקים. הבנת מה מעורר לקוחות פוטנציאליים לקנות, מי הם בוחרים לקנות ומדוע הוא מה תלמד שיפט.
מפת קסום כאשר הסיכויים שלך צריך אותך ביותר
הספר מתחיל בהבנה של תהליך המכירה והשיווק מנקודת המבט של הקונה במקום שלך. הנה מבט מקרוב:
- סטטוס קוו: אם זה לא נשבר, לא לתקן את זה. הסיכויים שלך לחיות במרחב הזה רוב הזמן. הם היו עשויים לחשוב על שינוי, אבל כל הטבה המוצעת בבירור לא שווה את המאמץ או את הסיכון.
- חלון אי שביעות רצון: פתאום, הסטטוס קוו לא מספיק טוב. " החלון של אי שביעות רצון מתרחשת לאחר הסיכוי שחווה אירוע ההדק, ומחליט כי מה יש לו כרגע הוא כבר לא מספיק טוב, אבל לפני שהם החליטו לעשות משהו בקשר לזה. " זוהי הנקודה המתוקה עבור כל המוכר, כי זה בנקודה המושלמת כי הקונה הוא הסיכוי הטוב ביותר לשים ערך גבוה יותר על ההצעה שלך אם זה מופיע על הזמן.
- חיפוש חלופות:אם אף אחד לא ניגש אל הקונה בחלון של שביעות רצון, הם ממשיכים לחפש אלטרנטיבה - ותפיסת הערך שלהם משתנה פתאום למצב שיפוט. זה אומר שזה רק מאוחר מדי כדי לחזר אותם ההצעה שלך.
SHIPFT: אירוע טריגר שלך אירוע מאמן
שיפט אינו ספר מסובך. מחזור הקנייה שתואר לעיל הוא כל מה שיש ללמוד. מושג זה הוא הציג בהתחלה; אז כל פרק נותן לך כלים ותובנות כדי לעזור לך ליצור מכירות משלך ואת מערכת השיווק תופס לקוחות פוטנציאליים ברגע שהם מוכנים לבחור אותך.
תחילתו של כל פרק מתחילה בכותרת, "אם אתה לא קורא את הפרק הזה אתה תחמיץ את הדברים הבאים," וכל פרק מסתיים בסיכום ובסדרת צעדים לפעולה שתוכל לנקוט. אני יכול להגיד שזה נכתב על ידי מומחי מכירות כי זה לקח בחשבון את העובדה שרובנו רוצים להגיע לנקודה ולשים אותו לפעולה.
Shift יגדיל את השורה התחתונה שלך
אם מקבל ושמירה על לקוחות הוא חלק מתוכנית השיווק שלך, מאשר שיפט הוא הספר בשבילך. שיפט יגרום לך להיראות כמו קורא המוח, כי תלמד כיצד לעקוב אחר אירועים ההדק לגרום לזהות את הלקוח האידיאלי שלך כדי להתחיל לחפש פתרונות חדשים. ואז תופיע עם הפתרון המושלם.
12ations ▼
