מציאת שותף שרוצה לשחק בכדור איתך נראית כמו משימה קשה, אבל כשאתה מסתכל על התהליך, זה משא ומתן על תנאי הסכם שותפות הדורש הבנה עסקית אמיתית. בדומה לתנועת הגולף האגדי של בן הוגאן, מעקב הוא המפתח, מרכיב עקבי, כדי להבטיח את תנאי השותפות תועלת הדדית.
עשה לעצמך טובה - אל תשאיר את כל זה עד עורכי הדין. שותפויות הן על חזון משותף, כדי לוודא שהעסק מגיע בראש ובראשונה.
1. עסקים ראשית
המפתח לכל מערכת יחסים עסקית טובה היא הבנה אישית מטרות משותפות. כולנו רוצים להרוויח כסף, אבל כאשר אתה חולק את עלות השירות הניתן ללקוחות, יש ציפיות ופיצול ההכנסות. למנף את מה שהחברה שלך יכולה לעשות עבור המטרות העסקיות שלהם ולהיפך.
לפני כל עורכי דין להתערב הקפד לדבר על מטרות עסקיות בגלוי. כיצד יחולקו ההכנסות? כיצד נראה המוצר הסופי? האם חברה אחת צריכה להתאים באופן משמעותי שירות שהם כבר מספקים? האם ההפצה קשורה? אם השותפות תיפול, האם חברה אחת תהיה פיצוי על העבודה שלה כבר נמסר?
מענה על שאלות אלה ברמה העסקית הראשונה יסייע להפיכת השותפות לקרקעית לפני שצוותים משפטיים יוכלו לשקול את ההסכם. אל תבינו אותי לא נכון, עורכי דין הם גדולים, אבל הם מתמקדים הפרטים, אשר ארנב חור שותפויות במהירות. קבלת מטרות עסקיות בכתב יכול לעזור לוודא שאתה מזין את השלב המשפטי של יצירת חוזה עם מוצק, הבנה עסקית במקרה הדדי.
מאז מקבל חברה גדולה להסכים משהו "כתיבה" יכול להיות קשה, לאחר סיכום נכתב בדוא"ל הוא לעתים קרובות פתרון טוב - משהו שאתה יכול לגרום להם להסכים לפני קבלת עורכי הדין המעורבים.
2. הגדרת אחריות
בכל שותפות יש התחייבויות להפצה. זה יכול להיות פיזית אספקת מוצר, או שזה יכול להיות הפצת הודעה. בין אם על התוכן או סוף ההפצה של שותפות, להיות מאוד ברור על העבודה הצפויה בעת הלידה ואת התפקיד של החברה שלך מקבל את זה שם. הגדר תפקידים בדיוק כך שאין להם אזור אפור מבולגן. ודא שהמוצר המדויק מוסבר והתשתית לתמיכה ולעדכון של מוצר זה היא חלק מהגדרה זו.
חשוב להיות יסודי בשלב זה, לכן הקפד לכסות הפרה של הסכמי החוזה וסיום. ביסודו של דבר, אם אבדון וקדרות משתלטת, אתה רוצה לוודא שיש לך למנף ואת החדר לנענע. ודא לחברה שלך יש מספיק למשוך בכתב לתוך החוזה לאכוף הפרה של החוזה, אם זה יקרה. כמו כן, להגדיר מונחים נקיים (ואפילו מדדים) שנותנים לחברה שלך הזדמנות לעזוב את השותפות ללא עונש הרסני אם זה לא עובד.
3. לשכור המועצה מנוסה
כאשר טיוטות החוזים הולכים להיות מוחלף תצטרך עורך דין מנוסה. אל תטעה בניסיון לנסח הסכם מסובך, מחייב מבחינה משפטית, בין חברה גדולה לשלך ללא עורך דין. חברות גדולות יש עורך דין מתוחכם בבית המתמחה; אתה צריך גם אחד.
דיברתי עם יזמים שחשבו שהם חוסכים כסף על ידי לא באמצעות עורך דין על חוזי השותפות הראשונה שלהם, רק מאוחר יותר מבינים שהם נתנו הרבה קניין רוחני שלהם לחברה הגדולה!
כאשר בוחנים מי לשכור, תן ניסיון להיות המדריך שלך. בעיקרו של דבר, משמעות הדבר היא כי הסכמה גדולה יותר, המורכבת יותר, היא יותר ניסיון תצטרך עורך הדין שלך. היה לי מזל גדול באמצעות חיפוש מהיר באינטרנט כדי למצוא סטארט-אפים שיש להם שותפויות עם החברה שאני מנהל משא ומתן עם שלה - ולאחר מכן באמצעות LinkedIn כדי פינג המנכ"לים של סטארט-אפים ולבקש המלצות על היועץ שהם השתמשו בו.
תחום אחד שבו תזדקק לייעוץ המייעץ שלך הוא משא ומתן על "הוראות המגן". אלה נועדו להגן על השותף הגדול יותר, במקרה קטן יותר נמכר. ודא שלשותף הגדול אין הזדמנות לחסום או לשבש את המכירה של החברה שלך - ככל הנראה לא סביר שתהליך זה עשוי להיות. כמו כן, ודא כי הוראות אלה לא יכול להאט או לחסום מימון, במיוחד אם החברה שלך היא מגובה סיכון.
פעמים רבות החברה הגדולה תבקש יותר ממה שהיא צריכה. תפקידו של עורך הדין שלך ואת המוניטין מבוסס על משא ומתן בשבילך, לדפוק את השותף גדול בחזרה בקנה אחד עם הסכם זה יותר סטנדרטי.
עורך הדין שלך גם יעזור לך עם קניין רוחני. לפעמים בשותפויות, משהו שנקרא IP כתם קורה - שם אחד השותפים טוען לבעלות על ה- IP של האחר. ודא שהחברה שלך שומרת על בעלות מלאה בכל כתובת IP, גם אם ההתאמה האישית מעורבת בתהליך. ודא בסיסים אלה מכוסים לפני השותפות שלך באופן רשמי משיקה.
לאחר כדור קשה הוא מחוץ לדרך, הגיע הזמן להיות שותף טוב - מה שמחזיר אותי לתנועת גולף של בן הוגאן. כדי להיות ידוע בתור החלוץ הטוב ביותר במשחק, הוגאן היו עצות שלו, טריקים וסודות, אבל הוא גם היה ברור מאוד שלו דרך מעקב, אשר בעצם מגיע לשגרה ומאמץ.
כדי להיות שותף נהדר, לפגוש את האחריות שלך באופן עקבי אל תפחד להוסיף את ההסכם שלך אם זה דורש קצת tweaking.
משא ומתן צילום דרך Shutterstock
5 תגובות ▼
