ההשפעות המזיקות של הפחד

זהו המשך לדיון שהתחיל כאן במקור, בכתבה שכותרתה "פקטור פחד 101: האם הפחד הוא פקטור?" אז בואו נמשיך באיסוף המקום שבו עזבנו.

העובדה היא כי הלקחים הם בדרך כלל בכישלונות. ביל גייטס עצמו אמר כי ההצלחה היא מורה מחורבן. עכשיו, אל תבינו אותי לא נכון, אני לא מציע לך להיראות להיכשל למען לימוד שיעורים. הכישלונות יגיעו בדרך להצלחה בעסקים ובחיים אז אם אתה רוצה להתחיל, לבנות, או לגדול עסק, רק להיות מוכנים לכישלונות לאורך הדרך.

בנה לטווח הארוך. להשקיע את עצמך ואת העסק שלך. להיות תלמיד של כלי השיט שלך. להיות מומחה.

אני אישית חושב שזה קשה לטעון כי שני המרכיבים החשובים ביותר של הצלחה עסקית הם מנהיגות אשראי (אשראי אישי ועסקי כאחד). מזומן, חינוך, ויש אנשים טובים סביבך עלול לעגל את חמשת הראשונים. אתה לא צריך את כל החומרים האלה כדי להצליח בעסקים, אבל אני לא בטוח שאתה יכול למצוא לי בעל עסק מצליח כי לא היה לפחות שילוב כלשהו של החומרים הדרושים. לאחר כמה מרכיבים אלה ככל האפשר יעזור לך מזג האוויר הסערות שלך.

לחברה שלנו יש כמה לקוחות שהם משקיעים נדל"ן. נכון למועד כתיבת מאמר זה, ניתן לטעון כי אחת הפעמים הטובות ביותר אי פעם לקנות נדל"ן. כמה יטענו שאנחנו בעיצומו של הזמן הטוב ביותר אי פעם לקנות הנדל"ן בהנחה. הם לא עושים עוד אדמה והאוכלוסייה ממשיכה לצמוח. בהחלט יהיו פסגות ועמקים לאורך הדרך אבל, בשורה התחתונה, הנדל"ן לאורך זמן עולה ערך. לשם כך, כולנו צריכים גג מעל הראש שלנו. אז אתה עושה את המתמטיקה ולומר לי אם הנדל"ן הוא טוב או רע לטווח ארוך ההשקעה.

שוב, כל דבר טוב יכול לקבל פישל ולעשות את הדרך הלא נכונה, אבל אנחנו לא מדברים על עסק זה כבר ראה את הימים הכי טובים שלה כמו כמה תעשיות (כמו ייצור ועסקים תעשייתיים אולי). אני לא חושב שזה עסק לכולם אבל זה בהחלט עסק טוב עבור מי יתייחס אליו כמו עסק ולא תחביב בסוף השבוע.

אני אומר את כל זה כדי לומר כי גם בתעשייה גדולה, בזמן נהדר, עם עתיד מזהיר, קל למצוא סיבות "לא" לקנות נדל"ן עכשיו. לצפות בחדשות, לדבר עם משקיע לשעבר שהיה "ספקולציות" ואיבד הכל, או לנסות לעשות את זה בעצמך ללא הדרכה טובה. כל אלה יהיה להרתיע אותך אם אתה נותן להם ופחד יקפוץ למושב הנהג שנה לאחר מכן אתה עדיין תהיה באותו מקום שאתה היום.

עבור משקיע הנדל"ן רציני היום יש עסקאות, עסקאות, ועוד עסקאות שם בחוץ. אז, כמו חבר טוב שלי אוהב להגיד, "מה הולך לעשות?" זה הכל בפעולה.

תחשוב על זה ככה, אם אתה עושה 100 עסקאות אתה הולך לקבל קצת לעשות כסף וחלק לא. אבל אתה בהחלט יש יותר עסקאות זכייה מאשר לאבד אחד, אלא אם כן אתה לא ללמוד את הטעויות שלך לחזור על אותן טעויות שגרמו לך להפסיד כסף. האם אתה מקבל discouraged אם העסקה הראשונה שלך לא עושה לך את הכסף שאתה רוצה או מתוכנן ב? רוב האנשים לזרוק את המגבת אם הדברים לא הולכים כמתוכנן - הפחד מקבל את הטוב שבהם.

לאחרונה שמעתי סיפור מסוכן נדל"ן שלקח לקוח חדש לנכס שירש על ידי יורשיו של האחוזה. הלקוח היה משקיע נדל"ני חדש שחיפש "פדרר-עליון". המוכרים (יורשי הנכס) היו במדינה אחרת ולא היו מעוניינים בנדל"ן ופשוט רצו לחסל ולא היה להם שום קשר ניהול רכוש פנוי. הבית היה טוב מאוד מבחינה מבנית והיה בשכונה טובה אבל זה היה מיושן. המוכרים היו "סחירים" על מחיר $ 95,000 (שהיה כבר אגרסיבי מאז המוכרים רק רצה לפרוק אותו). האומדן להחליף את ציפוי עץ, תקרות טיפה, להתקין ארונות מטבח חדשים, שטיח חדש, ועדכון חדר האמבטיה היה כ $ 25,000. הבתים בשכונה זו מוכרים בטווח של 200,000 $ - 250,000 $ משום שהוא שטח מוצק עם בתי ספר טובים ופשע נמוך. בגלל מצבו של הנכס (בעיקר חדרי אמבטיה לא עובד טוב) הסוכן אמר שזה לא יהיה זכאי מימון FHA אז הם הכוונה למשקיע לקנות אותו.

כאשר הסוכן לקח את המשקיע החדש דרך הנכס הוא נראה מודאג לגבי מה הוא ימצא אחרי שהם הורידו את העץ ציפוי ומשך את שטיחים ישנים. הוא אמר לסוכן שהוא "חושב על זה" וחזר אליה. כאשר הוא התקשר אליה בחזרה 3 שבועות מאוחר יותר ללכת "להסתכל על הנכס שוב" הסוכן הודיע לו שזה כבר נמכר. כנראה, זה היה לשים תחת חוזה עבור $ 90,000 ולאחר מכן הלך להתיישבות 2 שבועות מאוחר יותר עם הקונה הסופי להיות משקיע ששילם 105,000 $. הקונה היה משקיע נדל"ן מנוסה שרכש את הנכס מאדם שקיבל את החוזה עבור $ 90,000 (סיטונאי). סיטונאי מכר נכסים אחרים למשקיע זה ובגלל היחסים הטובים שלהם, הנכס נרכש ללא הקונה עושה בדיקה.

איזה עסקים אלה אתה? יש את הבועט צמיג שהיה ברור מוטיבציה על ידי פחד שרצה "להסתכל שוב" לאחר 3 שבועות, סיטונאי אשר קיבל את הנכס תחת חוזה עבור $ 90k ועשה מהירה $ 15k, ואת הקונה הסופי ששילמו $ 105k ויהיה בקלות לעשות מעל $ 50k ברווח או בהון מהעסקה (אחרי כמה טוב, עבודה קשה כנה ועבודה כמובן).

פחד הוא קביים גדולים. אתה יכול להישען על זה בכל פעם שאתה צריך תירוץ. הבעיה עם קביים היא שאם אתה נשען על זה לנצח אתה עלול לא לעשות בלי זה. זה כמו שמיכה ביטחונית אם אתה לא לגמול את זה. כמה מהחלטותיך מושפעות מפחד?

מי הוא המנכ"ל של העסק שלך?

תמונה של פחד דרך Shutterstock