אם אתה רודף הזדמנות זיכיון כדרך להיות הבוס שלך, נניח שאתה מביא רקע עסקי כלשהו לשולחן. אתה כנראה שיתף את העבר או את התפקיד הנוכחי עם franchisor על "בקשה לקבלת מידע" טופס מילאת. מנהל הזכיינית (salesperson) יעקוב אחריך כדי לתזמן שיחת היכרות רשמית, כך שהוא או היא יכולים להסביר את המושג בפירוט נוסף, וגם ללמוד קצת יותר עלייך.
$config[code] not foundבמבט ראשון, זה אולי לא נראה כמו שיחת טלפון חשובה. זה. הזכיין הוא sizing לך. הוא או היא מנסה למצוא דרך או להעפיל או לפסול אותך. (לפעמים, זכיין מעוניין יותר לבצע מכירה, ולכן החלק המוכר עשוי להיות מינימלי למדי, מניסיוני זה לא הנורמה, אבל אתה צריך להיות מודע לכך).
קרא אלה 5 טיפים זיכיון מ ציון כדי להבין כיצד תפקידך שונה מתפקידו של הזכיין.
אתה הם גם אומדים את ההזדמנות, ואת הזיכיון, במהלך שיחת הטלפון. שניכם מנסים לעשות רושם ראשוני טוב.
תן לי לשתף את הניסיון הראשון ממקור ראשון כדי להבהיר נקודה. בתור יועץ זיכיון התפקיד שלי הוא להתאים את מועמדים הזכיינית שלי עם זכיינים כי הם בכושר עם המועמד, בהתבסס על הרבה קריטריונים שונים כמו מיומנויות שלהם ואת סכומי ההשקעה הזמינים. כמה מהמועמדים שלי הם מנהלים בכירים בחברה, עם אישורים מרשימים וכסף בבנק. אבל יותר מפעם אחת נאלצתי לקפוץ פנימה ולהיות שופטת, אחרי השיחה הראשונה. הנה פוסט מורטם על אחד כזה מבוא היכרות:
זכיינית מנהל:
"ג'ואל, איפה מצאת את הבחור הזה? חמש-עשרה הדקות הראשונות של השיחה שלנו כללו שהוא סיפר לי שהוא יודע עסקים, ושאני לא אנסה לשלוף את הצמר מעל עיניו. הוא ביקש שלנו P & Ls, ורצה לדבר עם סמנכ"ל הכספים שלנו. אני לא מתכוון לעמוד בזה, ג'ואל. אני לא צריך. יש לנו הרבה אנשים מוסמכים שרוצים להשקיע במושג הזיכיון שלנו. אני אפילו לא יודעת אם אני רוצה לדבר איתו שוב! "
Me
"מצטער על זה. אני לגמרי מסכים. ג 'ים הוא באמת בחור נהדר, אחד על אחד. אני באמת מרגיש שהוא רציני להיות בעל עסק קטן, והוא נראה אוהב את הרעיון שלך. תן לי לתת לו להתקשר, ולראות אם אני יכול להבין מה השתבש. אתה מוכן לדבר איתו עוד פעם אחת, אם הוא יחזור קצת? "
זכיינית מנהל:
"כדאי שהוא יחזור, או שנעשה את זה".
Me (קורא למועמד שלי)
"הלו, ג'ים. רציתי לעקוב איתך על השיחה הראשונה שלך עם ABC זיכיון החברה. קיבלתי שיחת טלפון מהמנהל של הזכיינית, שחלקה איתי כי הוא לא מרגיש ששניכם התחלתם ברגל ימין, או על רגל אחת, לצורך העניין. מה קרה?"
ג'ים:
"שום דבר לא קרה, באמת. ביקשתי ממנו מידע ספציפי למדי, והוא לא רצה לחלוק אותו איתי. למען האמת, הוא נראה נעלב שאפילו שאלתי. מי החבר 'ה האלה חושבים שהם? אני עומד להשקיע 250 אלף דולר של הכסף שלי לתוך הזיכיון שלהם, והם לא יתנו לי את מה שביקשתי? זה פשוט לא בסדר, ג'ואל. אם כל חברות הזיכיון שאתם עובדים איתם הן כמו החבר 'ה האלה, אז אולי אנחנו לא צריכים לעבוד ביחד יותר ".
Me
"וואו, ג'ים, מה קרה? חשבתי שאתה מעוניין לחקור כמה הזדמנויות זיכיונות, אז אתה לא צריך לעבוד בשביל מישהו אחר שוב. אם אתה באמת רציני לגבי להשקיע זיכיון משלך, אז תצטרך לקחת נשימה או שתיים, ולנסות הקשר עם האנשים האלה קצת. אם הם לא יאהבו אותך, הם לא יעניקו לך זיכיון. אני יודע שאתה לא רוצה להיות תלש, ואני יכול להבין את החרדה שלך. אתה רוצה לקבל שיחת טלפון שנייה עם האנשים האלה, ולהכיר אחד את השני קצת? אני מבטיח כי בבוא הזמן, תוכל לקבל את השאלות שלך ענה, ולמצוא את כל העובדות כי תצטרך לבצע החלטה. בסדר?"
* * * * *
ללא שם: האם אתה חושב שאני יכול להיות קצת יותר מדי קשה עם ג'ים? אחרי הכל, הוא הוא לוקח את הסיכון, נכון? ג 'ים צריך להיות מסוגל לקבל שאלות חשובות כמו אלה הוא שאל ענה על ידי מנהל הזכיינית, נכון?
בתור בעל זיכיון פוטנציאלי, אתה בהחלט יש את הזכות לשאול את כל השאלות שאתה רוצה. אני חושב שג'ים רק שאל אותם בסדר הלא נכון, ואולי בדרך הלא נכונה. למען האמת, אם ג'ים לא לשאול כמה שאלות קשות, מנהל הזכיינית לא יכול אפילו לקחת אותו ברצינות.
זה באמת חשוב כי אתה עושה רושם ראשוני נהדר עם franchisor. להכיר את מנהל הזכיינית, ולאפשר לו (או לה) להכיר אותך. לדבר על המשפחה שלך, על החיים שלך, ולתת לו לדבר על שלו. ליצור קשר כלשהו. אם ההזדמנות יתברר "אחד", אז הרושם הראשון שלך יעבור דרך ארוכה לקראת מתבקש להיות זכיין.
הזכיין ירצה לעשות רושם טוב גם איתך. בעל הזיכיון ידבר על ההזדמנות ועל החברה ועל חלק מהישגיה.
השלב הבא הוא ללמוד מספיק על ההזדמנות באמצעות חוברות שלהם, חומרי שיווק אחרים, וכמה שיחות עם מנהל הזכיינית, כדי להחליט אם אתה באמת יכול לראות את עצמך בעלות על זיכיון זה. אם אתה לא יכול לראות את עצמך בעלות על זיכיון זה, אז המספרים כנראה לא משנה, ואתה תמשיך הלאה ולהמשיך לחפש הזדמנות כי הוא מתאים יותר.
אם אתה יכול לראות את עצמך בעלות על זיכיון זה, ואז להבין על 30-45 ימים של בדיקת נאותות רציני. במהלך שלב זה בדיקת נאותות, הגיע הזמן לשאול כמה שאלות קשות. רוב השאלות הקשות יהיו על המספרים. ההבדל הוא כי עכשיו אתה יודע הרבה יותר על ההזדמנות, ויהיה כמה נקודות התייחסות לחזור כאשר אתה מקבל את המספרים.
* * * * *
