היית מתעוררת ביום המסוים הזה, וכשאת מדשדשת בכוס הקפה הראשונה, היית רואה כמה דולרים מציצים סביב מכונת הקפה. היית פותח את המחשב שלך ואת שטר של עשרה דולר יהיה תקוע בין המסך לבין המקלדת. היית מתיישב לכתוב משהו ופופ חוזר ישר, כי אתה באמת ישבת על ערימה של רבעים, ניקל ודקלים.
$config[code] not foundבכל מקום שנראית והלכת … כל מה שנגעת … נשפך כסף.
הכסף הזה יכול להיות שלך. אבל זה לא - כי לא במחיר בשביל זה. זה כסף שעדיין שייך ללקוח שלך כי לא יצרת את ההזדמנות עבור אותם לתת לך את זה.
לכל עסק יש רווחים נסתרים. ורווחים נסתרים הם אלה ערימות קטנות של כסף שאנחנו לא יכולים לראות כי אנחנו עדיין לא ניחן בכוח לראות אותם. החדשות הטובות הן שכולנו יכולים ללמוד להתחיל לראות הזדמנויות אלה להגדלת הרווחים שלנו. ספרו של רפי מוחמד "אמנות התמחור: כיצד למצוא את הרווחים מוסתרים לגדול העסק שלך" יכול לעזור לך לעשות בדיוק את זה.
תמחור הוא חומר חזק וזה חבל כי זה לעתים קרובות את מרכיב התעלם ביותר של תמהיל השיווק. אמנם, זה לא ממש סקסי כמו מסע פרסום יפה. אבל עלויות הפרסום כסף - אסטרטגיה תמחור טוב באמת יכול לעשות לך כסף. אז איפה היית מעדיף לשים את הזמן שלך?
בואו נלך לבשר של ספר זה.
איפה להתחיל עם תמחור
הלקח הגדול ביותר של רפי מלמד אותנו הוא שקביעת אסטרטגיית תמחור רווחי מתחילה בראש שלך.
הצעד הראשון הוא להבין מה אתה מציע כי הלקוחות שלך ערך. לדוגמה, אם אתה הולך דרך עיר גדולה כמו וושינגטון או ניו יורק ביום שמש, תראה הרבה ספקים מוכרים חולצות ומזכרות ושמשיות. הוא אומר, "ובכן, ברמז הראשון של הגשם, רוכלים מכפילים את מחיר המטריות שלהם". זה ערך.
המפתח השני למציאת רווחים נסתרים הוא להקל על הלקוחות שלך לבחור אותך (תרגום: לתת לך כסף) על ידי נותן להם מגוון רחב של רמות מחיר ומציע רמות לבחירה.
דוגמה לתמחור
דוגמה מצוינת לרמות מחירים שונות להציע ללקוחות ואחד שרפי נותן בספר הוא הסיפור על החבר שלו דייב, המסעדן. דייב רצה להגדיל את בסיס הלקוחות שלו מעבר למזון גבוה. תסתכל על דוגמה זו מתוך הספר. השאלה המקורית של דייב היתה "האם אני צריך לגבות 18 $ או 31 $ לארוחת ערב?" הנה מה שרפי כותב:
"אחרי כמה דיונים עיצבנו מערכת של אסטרטגיות תמחור שכללו מבצעים מוקדמים של ציפורים, הנחות של אזרחים ותיקים, מחירי תפריט רגילים; $ 200 חברויות שכר שנתי שכלל הנחה של 25% על כל הארוחות במשך שנה; הנחה של שלוש מנות ארוחה ארוחה, תפריט בר במחיר נמוך יותר; טבחה של שף פרימיום ישיבה ו hob-nobbing עם גאון יצירתי מאחורי הארוחה. "
כל זאת במקום לחייב או $ 18 או $ 31! מי ידע שכל כך הרבה יצירתיות יכולה להיכלל בתמחור ארוחה במסעדה?
כיצד להימנע תמחור נמוך מדי
לפעמים אנחנו כבעלי עסקים מתקשים להבין את הערך שאנו מביאים אל השולחן. לעתים קרובות אני רואה בעלי עסקים (במיוחד בעלי עסקים חדשים) תחת מחיר.
אנחנו לעתים קרובות השופט הגרוע ביותר של הערך שאנו מספקים.
כדי לחתוך את הפיתוי לעלות נמוך מדי, ולהבין את הערך האמיתי של מה שאתה מציע, רפי מציע תהליך מפענח ערך. תהליך זה הולך לך דרך 5 שלבים כדי מסמר את מחיר הליבה שאתה יכול לעבוד כדי לבנות הצעות שיספקו יותר רווח. ניתן למצוא גרסה אינטראקטיבית של כלי התמחור של רפי תמחור לרווח אתר אינטרנט.
קרא את הספר
זהו אחד מספרי התמחור האהובים עלי - ואני חושב שזה יהיה גם שלך בגלל סיבה אחת: זה כתוב באנגלית פשוטה פשוטה. הוא מכיל כמה רשימות תהליך ואסטרטגיות שאתה יכול למעשה לקרוא על וליישם היום.
אחד caveat, עם זאת: בעוד ספר זה אינו כבד על מרכיב במתמטיקה - זה לא אומר שאתה יכול כנף או swag את דרכך באמצעות האסטרטגיה. אני לא יכול להדגיש מספיק עד כמה חשוב לך לקבל הבנה על העלויות שלך. כמה זה עולה העסק שלך להתקיים? כמה עולה לך למלא הזמנה? מהו השווי הנקי של הלקוח שלך? אל תנסה אף אחת מהאסטרטגיות הללו מבלי לדעת ולהבין את העלויות ואת מנהיגי ההפסד שלך.
ספר זה הוא מצוין לקרוא עבור בעלי עסקים, משווקים וכל מי שיש לו אחריות ויכול ליישם אסטרטגיית התמחור עבור העסק שלהם.
משאבים אחרים
לבסוף, אני רוצה להפנות אותך למידע נוסף. ראשית, יש את הפודקאסט רדיו ראיון של רפי מוחמד כי אני co-hosted על עסקים קטנים מגמות רדיו. אתה תשמע ישירות מרפי עם יותר תובנות.
שנית, אני רוצה להפנות אותך אל המאמר שלי לוויה "8 אסטרטגיות תמחור אתה יכול ליישם עכשיו." אתה יכול להרים כמה עצות לקביעת המחירים שלך, באמצעות פסיכולוגיה.
10 תגובות ▼
