כאשר סטוני deGeyter התחיל מה יהיה Pole מיקום שיווק לפני 16 שנים, תעשיית הוא עובד היום אפילו לא קיים.
בראיון שנערך לאחרונה עם עסקים קטנים מגמות, הסביר DeGeyter:
"הייתי אומר שאנחנו שירות מלא שיווק באינטרנט סוכנות."
פעם, זה היה מבצע של אדם אחד שנגמר מחדר אחד. כיום, הוא כולל צוות של שבעה מומחים. הם עובדים בתחומים כמו פיתוח אינטרנט, אופטימיזציה למנועי חיפוש, ניתוח ועוד.
$config[code] not foundעל צמיחתו האיטית אך התמשכת של העסק, נזכר דייגיטר:
"זה התחיל בחדר השינה והתרחב במהירות לסלון".
אבל יזם זהיר, הוא מודה שזה היה די הרבה זמן לפני שהוא שכרו את העובד הראשון שלו.
עבור deGeyter, האודיסיאה החלה לאחר קריאת ספר על איך ללמוד HTML (שפת הסימון של האינטרנט) בתוך 24 שעות. לפני שהוא אפילו סיים לקרוא, DeGeyter השתכנע שהוא יכול לשפר את האתר עבור העסק של אבא שלו, BatteryStuff.com - ועשה.
אבל, כמובן, זה לא המקום שבו הסיפור נגמר.
לא עבר זמן רב עד שאביו חזר. הפעם הוא דיבר על משהו ששמע עליו שנקרא אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). זה היה (וגם) דרך להשיג אתרי אינטרנט שנמצאו באינטרנט.
במאמץ לעזור, DeGeyter שוב זרק את עצמו לתוך למידה מיומנויות חדשות. מה שהוא היה יוצא עם הבנה של עקרונות של תעשייה חדשה לגמרי. הוא הסביר:
"העסק של אבא שלי התחיל יותר כתחביב. הם נסעו למכור את המוצרים שלהם ואת המטרה שלהם, לאחר בניית האתר החדש שלהם, היה למכור מספיק מוצר באינטרנט, כך שהם לא צריכים לנסוע. מטרה זו נפלה בתוך שנה. המטרה הבאה היתה למכור 100K $ ברווח. גם אנחנו פגענו בזה ".
למרות אביו של DeGeyter היה בסופו של דבר למכור את העסק, החברה נשארת לקוח פולני מיקום שיווק עד עצם היום הזה.
לא כל חברות השיווק המקוון נוצרות שוות. וכאשר העסק של דיגיטר החל לגדול, הוא לקח על עצמו כמה מאפיינים ייחודיים מאוד להגדיר את זה בנפרד. חלק מהמאפיינים הללו נותרו חזקים בעוד שאחרים השתנו עם התעשייה המתפתחת.
צוות מומחים
מאפיין אחד חי על תפיסתו של deGeyter של צוות מומחים ולא הכללים שיווק באינטרנט. זו דרך שהוא אומר שהחברה שלו מבדילה עצמה מהמתחרים בתחום.
הוא טוען שרבים אחרים חברות שיווק באינטרנט יש קבוצה אשר כל dabble במגוון של התמחויות שיווק באינטרנט. אלו כוללים ניתוח, אסטרטגיית תוכן, מדיה חברתית, תשלום לקליק ועוד:
"זה לא הגיוני. כאשר אנחנו מתכנסים יחד כצוות, יש לנו כל כך הרבה דעות שונות ".
הוא אומר חברי צוות בודדים בחברות אלה כל לקחת על קבוצה של לקוחות. כל חבר מטפל במסעות הפרסום של לקוחותיו על ידי מתן תפריט שירותים.
אבל ב Pole מיקום שיווק, כל חבר מביא המומחיות שלהם לכל לקוח לפי הצורך.
לאומי וביג או מקומי וקטן
בתחילת deGeyter, מבוסס Uniontown רק מחוץ צפון קנטון, אוה, מודה גם הוא לא היה מעוניין הרבה לקוחות מקומיים. האינטרנט לא היה מקומי באותם ימים. הסיכויים הטובים ביותר שלו נראה באים חברות שהבינו מה הוא עושה ולא אכפת לי מאיפה הוא עשה את זה.
הם היו גם גדולים ומסוגלים לשלם גדול.
למרות בעל עסק קטן עצמו, האתר של DeGeyter עדיין מתאר את המשרד שלו בתור "חברת קידום אתרים עבור עסקים ברמה ארגונית."
הוא אמר לאחרונה:
"מעולם לא הייתי הרבה ברשת המקומית. באופן מסורתי, היינו חברה לאומית. תמיד אהבתי חוזים ארוכים. המודל המקומי הוא יותר על שירותים קטנים יותר עבור לקוחות שונים. "
אלה לקוחות גדולים לאומי כוללים אתרי אינטרנט כמו WinterKids.com ו WinterWomen.com, שניהם מבוססים בדנוור. לקוחות אחרים כוללים Rawhide Fire Hose LLC של Orville, OH, ו סיירה מכשירים, מונטריי, קליפורניה החברה עם משרדים בכל רחבי העולם.
אך השקפתו של החברה על לקוחות לאומיים גדולים על פני עסקים מקומיים קטנים מתחילה להשתנות, מודה דיגיטר. עם הזדמנויות מוגברת שנוצרו על ידי מדיה חברתית ושיווק סלולרי, deGeyter שכרה נציג המכירות המקומי הראשון שלו ומנהל סדנאות מקומיות יותר עבור עסקים.
התיאוריה היא, כי עם קהל פוטנציאלי קטן יותר, עסקים מקומיים אולי לא צריך לעשות כמעט כמו הרבה כדי לראות תשואות רווחיות מאוד, אומר DeGeyter.
* * * * *
iCIMS, ספקית מובילה של פתרונות רכישת כשרונות עבור עסקים צומחים, גאה להיות החסות הרשמית של Small Business Trend של "Small Biz Spotlight" של Pole Position Marketing. כמו iCIMS, Pole Position Marketing מבין את הערך של צוות מומחים, במקום כלליים, באופן עקבי, מעבר לצורכי הלקוחות שלהם. iCIMS שמחה לקבל את ההזדמנות כדי לתמוך כונן נלהב ומסירות של חברות כמו Pole מיקום שיווק באמצעות החסות של "Small Biz זרקור." (בקר את "Small Biz זרקור" ארכיונים סדרה ולהישאר מעודכן עבור עסקים קטנים יותר סיפורים שם.)
2 תגובות ▼
