קופירייטינג יכול להיות מכריע. זה זמן רב מאוד, וזה דורש עקביות אסטרטגיה מוצקה. ללא אותם שלושה מרכיבים מרכזיים, שיווק התוכן שלך עלול להיכשל. החשוב ביותר - ואת זה אנחנו נדון כאן - היא אסטרטגיה.
אתה יכול למצוא מישהו בצוות שלך לכתוב תוכן עבור העסק שלך, או שאתה יכול למיקור חוץ את העבודה פרילנסר בקלות יחסית. עם זאת, יצירת אסטרטגיה דורשת הבנה טובה יותר של העסק שלך, הלקוחות שלה, ואת הכיוון שלה. במאמר זה, תמצא את הדף שש copywriting אסטרטגיות עבור תוכן שיווק אני משתמש, הן עבור עצמי והן עבור הלקוחות שלי. אני מקווה שהם יכולים להיות שימושיים בשבילך, יותר מדי!
$config[code] not foundקופירייטינג אסטרטגיות שיווק תוכן
1. להבין מי אתה כותב
אחד הדברים הראשונים שאני עושה כדי ליצור אסטרטגיה שיווק תוכן היא לזהות personas שלי או הקוראים. אלו הם הפרופילים של האנשים שיקראו את התוכן שלך. נסה להגדיר אותם ככל האפשר על ידי זיהוי הדמוגרפיה, סגנון החיים, תחומי העניין וההתנהגויות שלהם.
הרעיון הוא, על ידי הבנת מי אתה כותב, תוכל להתאים את התוכן שלך לקוראים ספציפיים, ובכך, המאפשר התוכן שלך להיות רלוונטי יותר לקוראים שלך, ולכן, יותר השפעה.
שימו לב שאני אומר לקוראים, לא לקורא. עסקים רבים פשוט להתמקד אישיות אחת או לא להגדיר אישיות בכלל - כאשר הסיכויים הם, יש להם יותר personas הם יכולים למקד. על ידי התמקדות רק אחד persona, תוכל לצמצם את טווח ההגעה ואת פוטנציאל הדירוג.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר שייקים חלבון להתאמן, וכל אחד בתעשייה שלך הוא מיקוד אנשים שכבר בכושר. על ידי חקירת הקוראים או personas שונים, ייתכן שתוכל למצוא מטרות חדשות שלא נוצלו, כגון אנשים שלא עובדים אבל רוצה לרדת במשקל. התוכן שמישהו מתאים היה לצרוך יהיה שונה מאדם עודף משקל היה צורכים. ראה דוגמה להלן:
ג'ייסון (אדם מתאים)
- הולך לחדר כושר באופן קבוע (כל יום)
- כבן 25
- מעוניין תוכן על שיפור שגרת האימון שלו, למשל, איך מושלמת Squat
טוני (עודף משקל)
- לעתים רחוקות הולך לחדר הכושר (פחות משתיים בשנה)
- כבן 25
- מעוניין תוכן על ירידה במשקל, או איך להתחיל שגרת האימון, למשל, איך להתחיל לאבד משקל
כפי שניתן לראות לעיל, שתי מטרות אלה עשויות להיות דמוגרפיות דומות, אך אורח חיים שונה - ולכן, אינטרסים שונים בתוכן. טוני היה הולך לאיבוד במאמר מתקדם על עבודה. מצד שני, ג 'ייסון לא יהיה מעוניין במאמר בסיסי על עבודה מאז הוא מתקדם יותר. הקפד לחקור את כל אפשרויות הקורא שלך כדי לנצל את הפוטנציאל להגיע כמה שיותר.
2. פלח את התוכן שלך בהתאם למסע הלקוח
עכשיו, כשאנחנו יודעים למי אנחנו כותבים, הבה נבחן את העיתוי. המטרה כאן היא להעביר את הקוראים מן המודעות לשלב הקנייה, תוך שימוש בתוכן אסטרטגי. זהו התוכן הקוראים שלך ייחשפו לאחר שהם מוצאים את המותג שלך באופן אורגני או באמצעות פרסום בתשלום.
בואו נחזור לדוגמה של שייק חלבון לעיל כדי להמחיש את הנקודה הזו. ג'ייסון (הבחור המתאים) מצא אותך באינטרנט בזמן שהוא מחפש מאמר על לחיצה על הספסל. הוא אוהב את המאמר, אז הוא subscribes לרשימת הדוא"ל שלך אבל לא קונה את המוצר. זוהי ההזדמנות שלך לטפח אותו עם תוכן אסטרטגי כדי לגרום לו לחזור לחנות שלך לבצע רכישה.
אולי, יום לאחר ההרשמה, אתה יכול לשלוח לו דוא"ל על היתרונות של שייקים חלבון בשגרת האימון. ואז, באותו שבוע, הוא מקבל מאמר נוסף המשווה מותגים שונים לרעוד חלבון, וכן הלאה.
לבסוף, אם הכל הולך טוב, ג 'ייסון יהיה בסופו של דבר קונה את המוצר. בעת יצירת יומן התוכן שלך, זכור למסע הלקוח לזכור את כמות התוכן בכל שלב נתון.
3. השתמש בכותרות משנה
אנחנו כבר דנים טיפים תמונה גדולה; עכשיו, בואו להתעמק לתוך אלה פרטניים יותר כמו עיצוב. כותרות וכותרות משנה משחקות תפקיד גדול במבנה התוכן ובתבניתו. מאמר ללא כותרות משנה יכול להיות קשה לרפרף דרך. בדרך כלל, הקוראים ינסו לעשות זאת כדי לוודא שהתוכן שווה קריאה לפני שתשקיע יותר מדי זמן בו.
כמו כן, כותרות משנה לעזור לקוראים שכבר הושקעו במאמר. היא מציבה ציפייה לסוג התוכן שיופיע בהמשך. לשים את כל הדברים הצידה, כותרות המשנה גם לעזור עם אופטימיזציה למנועי חיפוש או SEO. בעקבות H2s עם מילות מפתח היעד יגדיל את הסיכויים של הדירוג עבור מילות מפתח אלה.
אז, אל תפחד להשתמש כותרות המשנה! אני מנסה להשתמש בהם אחרי כל 3-4 פסקאות. מצא מה עובד הכי טוב בשבילך כדי לשמור על הקוראים שלך עוסקת.
4. הפוך את פסקאות קצר וכתוב בשפה פשוטה
אין דבר מבלבל יותר במאמר מאשר לקרוא פסקה ארוכה ומפותלת. אין צורך להראות את אוצר המילים נרחב עם מילים כי לא יכול להיות קל להבנה עבור רוב הקוראים. שמור על המשפטים שלך פשוט ותמציתי.
לדברי Purdue, פסקאות צריך להיות בין שלושה לחמישה משפטים, אבל, הודות לעולם המקוון והנייד, אתה יכול להסתדר עם פחות מזה. סופרים רבים משתמשים בקווים עם משפט אחד או שניים כדי למשוך תשומת לב למחשבה מסוימת. לדוגמה, ראה כיצד ניל פאטל משתמש בשתי שורות כדי למשוך תשומת לב לנקודה הבאה:
5. צור סדרת תוכן או שרשרת
האם אי פעם ציפית - צפית בסדרה בנטפליקס? למה אתה חושב שזה כל כך ממכר? הכול קשור לוויקים ולציפייה למה שעוד יבוא. עקוב אחר מבנה דומה עם התוכן שלך. לתכנן אותו כסדרה או שרשרת כדי ליצור את אפקט ממכר.
לדוגמה, אם אתה מוכר טבעות נישואין, אתה יכול ליצור סדרה של מאמרים הקשורים טבעות נישואין:
- סעיף # 1: טבעת חתונה סגנונות
- מאמר # 2: איך למצוא את הסגנון המושלם של טבעת הנישואין
- מאמר # 3: כיצד לשמור על טבעת נישואין
הסדרה תימשך עוד ועוד. המפתח הוא לקשר את המאמרים האלה יחד כדי לוודא שהקורא מוצא אותם. אזכור תוכן קשור בתחילת, באמצע, ובסופו של המאמר עובד הכי טוב. הרעיון הוא עבור הקוראים לעסוק עם המותג שלך ככל האפשר, כדי לקבל אמון במוצר שלך, ולבסוף, לבצע רכישה.
6. הוסף שיחות לפעולה בכל התוכן שלך
קח צעד מעל קישור פשוט לדף מוצר וכולל חזותית אשר ימשוך יותר תשומת לב. לדוגמה, ראה כיצד Earth מבריק עושה עבודה נהדרת של שמציעות את מוצריה בחלק התחתון של מדריך ספיר החינוך:
יש קרוסלה של תכשיטים הקשורים ספיר (כך המוצרים רלוונטיים למאמר), ויש גם סעיף נוסף לחנות אחרת במקרה הקורא רוצה להשתמש בדרך אחרת לחנות. אם אתה יכול לקבל משהו כזה בנוי בפלטפורמה שלך, באנר פשוט עם קישור לדף מוצר רלוונטי גם יעבוד! רק לנסות לוודא שאתה משתמש במוצרים הרלוונטיים למאמר שאתה מדבר.
האם ניסית כל אלה קופירייטינג אסטרטגיות עבור תוכן שיווק? הערה למטה!
תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
