בעבודתו פורצת הדרך, הזנב הארוך, כריס אנדרסון אומר שיש כסף לעשות בזנב הארוך של הצעות נישה. זה נקרא "זנב ארוך" כי אם אתה מסתכל על הביקוש על תרשים, יש ביקוש גבוה למספר קטן של להיטים או קופות, אבל הביקוש נישה הנפקות זנבות בעיקול שטוח ארוך - ומכאן המונח "זנב ארוך.
$config[code] not found
לאחרונה, אניטה אלברס, פרופסור בית הספר לעסקים של הרווארד, פרסם ביקורת על התיאוריה זנב הארוך של כריס אנדרסון ב הרווארד עסקים סקירה. בהתבסס על המחקר שלה על שני שווקים, היא אומרת אנדרסון הוא טועה ויש יותר כסף כדי להתבצע במספר קופות או להיטים, מאשר הצעות נישה.
אז, הגיע הזמן לזרוק אנדרסון זנב ארוך התיאוריה?
אם כבר מדברים מנקודת המבט של עסקים קטנים, התשובה היא "לא".
אלברס אולי יש נקודה כאשר מדובר תאגידים גדולים. אבל כאשר אתה רואה את זה מנקודת המבט של עסקים קטנים, התשובה היא: הזנב הארוך של אנדרסון עדיין הגיוני כמוצר ואסטרטגיה בשוק עבור עסקים קטנים רבים.
אתה צריך לזכור כי אלברס רואה את הבעיה דרך הפריזמה של תאגידים גדולים. היא נותנת את הדוגמה של גרנד סנטרל פובלישינג (לשעבר וורנר ספרים), ואיך הם מפרסמים 300 כותרים בשנה. הם עשויים רק בכבדות שוק שניים מהם בהימור מחושב על אותם הופכים קופות שובר. רבים כותרים אחרים הם מפרסמים כסף מפסידים. חברת הספר צריכה להשקיע מיליונים בשיווק שני המועמדים שנבחרו קופות. אם ההימור שלהם משלם הם מרוויחים כמה מיליוני רווח משני קופות. למרות מסוכן, בסופו של דבר זה עשוי להיות שווה להתמקד בכמה קופות.
אבל הנה הנקודה שלי: עסקים קטנים אין מיליוני להשקיע. עסקים קטנים יש סיכוי קטן עד אינסוף אי פעם יצירת בלוקבסטר. אז האפשרות בלוקבאסטר באמת לא אופציה עבור 99.9999% של עסקים קטנים בכל מקרה.
לא, רבים מאיתנו בעלי עסקים קטנים נאלצים לחיות בנישות אם אנחנו רוצים לבנות עסק.
לעתים קרובות את השווקים הגדולים הם רווי על ידי שחקנים במימון טוב ואם אנחנו רוצים להתחרות אנחנו צריכים למצוא נישה underserved. אנחנו יכולים לשמור על העלויות שלנו נמוך, אז יש לנו את היתרון של היכולת להתמודד הנפקות נישה יותר רווחית מאשר תאגידים גדולים. חוץ מזה, אין לנו את קרנות השיווק הדרושות כדי ליצור שוברי קופות, אז אולי לא תהיה לנו ברירה, בכל מקרה, אבל לחיות בזנב הארוך - כל דבר אחר הוא חלום הצינור.
סטיב המלך של Small Biz Labs מדגיש את המציאות הכלכלית של נישות זנב ארוך לעסקים קטנים:
המחקר שלנו מראה כי זנב ארוך קורה ומספר נישות מסוגל לתמוך עסקים קטנים … גדל במהירות. שני הנהגים העיקריים של זה הם:
1. הפחתות בעלות של עושה עסקים בשוקי נישה רבים.טכנולוגיה, מיקור חוץ וגישה לשירותי צד שלישי מקלים וזולים יותר ליצור נישה או מוצרים ושירותים מותאמים אישית.
2. האינטרנט עשה את זה זול יותר וקל יותר עבור קונים ומוכרים של מוצרים נישה ושירותים למצוא אחד את השני. משמעות הדבר היא כי המפיקים של מוצרי נישה יכול לעלות ביעילות למשוך לקוחות מספיק כדי ליצור עסקים נישה קיימא.
שני הנהגים הללו משתלבים לשינוי עקומות הביקוש וליצור הזדמנויות נישה חדשות רבות - הן עבור מוצרים דיגיטליים והן מבחינת מוצרים פיזיים.
הנה השורה התחתונה: נישה הנפקות - זנב ארוך הנפקות - להמשיך לעשות פיננסיים וחוש אסטרטגי עבור עסקים קטנים. עבור תאגידים גדולים, אולי לא כל כך הרבה.
רק להבין את ההבדל בהתאם לגודל של החברה שלך - אל תתנו מאמרים כמו אלברס של לבלבל את האסטרטגיה שלך ולהביא לך את המסלול. המסקנה של אלברס היא שהזנב הארוך אינו הגיוני גדול חברות. אבל עבור העסק הקטן שלך, הזנב הארוך נישות עשוי להיות בדיוק איפה שאתה צריך להיות. למעשה, הם עשויים להיות המקום היחיד שאתה יכול להרשות לעצמך להיות.
22 תגובות ▼
