הספר הזה כמעט צרח עלי מהמדף והחלטתי לחבר אותו תוך שניות, והנה הסיבה.
ספר זה נוהג במה שהוא מטיף. הכותרת היא חוטפת. כאשר אתה הופך את הספר על הדבר הראשון שאתה קורא הוא "אמן את האמנות והמדע של שכנוע." כאשר אתה פותח את דש הקדמי, הם בעצם נותנים לך סיכום קצר של שבעה טריגרים. זה כל מה שנדרש. אני נמכרה.
זה קריאה מהירה, קלה וחינוכית. ראסל גרנגר יש סגנון כתיבה ידידותי, נלהב אך סמכותי זה קל לקריאה. למעשה, אני יכול להגיד לך שאני יכול לקבל טעם טוב סקירה של 240 עמודים בערך 5 שעות … לתת או לקחת. בעוד אני sprinting דרך הסעיפים, הייתי לסמן את הפרקים או תחומים שאני רוצה לחזור מאוחר יותר, אבל אני כל כך מעוניין ללמוד על אלה שבעה מפעילה, אני פשוט לא יכולתי לחכות לקרוא במהירות קבועה.
הוא נתמך על ידי המדע. שימוש בטכנולוגיות חדשות כמו (PET) פוזיטרון פליטת טומוגרפיה סריקה, (fMRI) פונקציונלית תהודה מגנטית הדמיה ועוד כמה כלי הייטק, מדען יש למעשה הצליח ממש לראות את המוח אור כמו שזה היה עושה סוגים שונים של החלטות. בהתבסס על זה, הם הצליחו למפות את אלה שבעה טריגרים ולהוכיח כי על ידי הפעלת אלה, אתה יכול להתחבר עם הלקוחות ולקבל אותם לומר "כן!" לקבלת הסברים מעמיקים יותר, לחץ כדי להציג את PBS "הסוד החיים של המוח ".
טריגרים פשוטים, מעשיים וקלים לזכור. הדרך הטובה ביותר לעבוד עם אלה היא לשאול את עצמך את השאלה "באילו דרכים אני יכול להשתמש בהדק זה במכירות שלי ובמסרים השיווקיים? הנה מפעילה:
- טריגר - הפעלת אמון והסכמה באמצעות מליטה.
- טריגר - יוצר תפיסה של מומחיות המפעילה קבלה.
- עקביות טריגר - ערעורים למניעים העולים בקנה אחד עם פעולות העבר.
- הדדיות טריגר - תופס את הרציונל שכאשר אתה נותן, אתה מקבל משהו בחזרה.
- טריגר - גורם לבקשה שלך להיות מושך יותר בהשוואה לאפשרויות אחרות.
- סיבה - למה טריגר - נותן סיבות להפעיל אוטומטית "כן".
- תקווה טריגר - מציב ציפיות חיוביות המספקות הסכם.
גרנגר מקדיש פרק לכל טריגר עם שפע של דוגמאות ורעיונות אשר יעוררו אותך ויעודדו אותך לשים את העקרונות האלה לפועל.
אבל רגע, יש עוד. באתר האינטרנט של הספר, www.seventriggers.com, יש גליונות עבודה וטפסים שיעזרו לכם ליישם את הגורמים המפעילים לפגישות, לחומרי כתיבה ולכל דרך אחרת שתרצו להשתמש בהם.
16 תגובות ▼
